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泉州网络主播的故事 每天直播15个小时 只有零星路人捧场

原标题：泉州网络主播的故事 每天直播15个小时 只有零星路人捧场

主播这碗饭并不是人们想象中那么容易吃的，在泉州吸金能力强的大主播数量不超过20人。

疲惫直播间——小主播生存调查

■本期执行 李菁 傅恒 庄丽祥 实习生 吴汉阳 文/图

近日，泉州一名网络女主播在录制完一档电视节目后，驾车从泉州市区回惠安小岞的家时，途经小岞环岛路发生交通事故，车辆撞到电线杆后失控冲下路基，翻入沟中，导致车头起火，女主播未能逃生不幸遇难。

据悉，该女主播一般会在下午和晚上两个时段进行直播，每天的睡眠时间很短，长期处于疲劳状态。事发前几天，该女主播还曾发朋友圈称“累到开车打瞌睡”，并配上她开车的视频。

事故发生后，泉州网络主播的生存状态引起市民广泛关注。收入高、粉丝多成了贴在主播身上的名片。然而，在庞大的主播群体中，真正“身价不菲”的“大主播”只是少数。业内人士透露，主播这碗饭并不是人们想象中那么容易吃的，在泉州吸金能力强的大主播数量不超过20人，更多的普通主播虽然每天直播超过10小时，过着日夜颠倒没有休息日的生活，粉丝数量却寥寥无几，多数小主播难以坚持超过3个月。本期封面纵深，东南早报记者走近多位泉州网络主播，让大家看到主播们镜头前光鲜的背后真实一面。

泉州网络主播的故事 每天直播15个小时 只有零星路人捧场

娱乐主播的直播间（采访者供图）

产品主播工作中

移动互联网和经济的飞速发现，衍生出了很多新兴职业，其中网络主播成为深受年轻人喜爱的职业之一。网络主播分为娱乐主播、产品主播、游戏主播等。在泉州，想跨入这一行的人不少，能够成功月入十万元的却不多。竞争激烈收入不稳、粉丝流动性高、长期熬夜三餐不规律，是主播们光鲜背后的“痛”。

主播说

娱乐主播

直播唱歌跳舞聊天 少人捧场常常只能自言自语

周倩（化名）今年25岁，在直播平台上断断续续做娱乐主播已经近10年。

每天晚上7点到隔天凌晨3点，是粉丝流量最大的时间段。几年来，周倩已经习惯了日夜颠倒的生活。“晚上比较多人看，刷礼物的自然也多。”她说，自己有时甚至播到天亮，白天则在家里补眠。一周没出过一次门不是什么稀奇事，“别人醒着我在直播，别人睡了我还在直播，别人睡醒了我仍然在直播”。

聊天、唱歌、跳舞，表演才艺是大部分人对主播工作的定义。然而，并不是做足了这几项就能有高收入。回忆起最初做主播的日子，周倩坦言十分难熬，尤其是刚入行的前三个月。“几乎没有粉丝，更别想有人给刷礼物。”周倩说，直播间里没有人进来，偶尔有零星的路人陪她短短几分钟，更没有人和她互动，都是在自言自语。为了积累粉丝，没人看时，周倩也不敢下线。“每天最少8小时，多的时候15小时，持续这样的状态，人很容易抑郁。”

“播到有一两万粉丝的时候，收入就相对稳定了，也可以适当调整直播的时间。最火的主播大都只播晚上的高峰时段，但我们不行。”她告诉记者，主播是靠粉丝刷礼物抽成来赚钱的。签约直播平台后，不同平台要抽取不同的利润，从30%到70%不等，加入公司或者“公会”的主播，还得再被抽成，算下来能到手的钱实在不算多。

周倩目前有3万多粉丝，比起几十万、上百万粉丝的大主播，差距还挺远。“主播的收入与在线时长成正比，直播越久收入越高。”周倩说，如果运气好，一个月能赚上万元，运气不好时，一个月就几千元，甚至没有收入也是可能的。“但是日夜颠倒，加上要不停唱歌说话，每次下线后我都懒得说话，就想着直接睡觉。”

产品主播

真正做起来的少 美食成“最痛苦”直播

“泉州尝试做产品直播的主播不少，但是真正能够做起来的很少。”张云（化名）是一位鞋服类产品主播，一般在淘宝上直播卖货，进入这一行已有两年时间。

2015年，淘宝的直播平台发展起来后，泉州的企业和网店也开始尝试进驻，张云就是那时开始从平面模特转型为产品主播。多年的模特生涯为她积累了丰富的经验，不错的口才和互动能力让她顺利地做上了产品主播。

“产品主播和电视购物主播很像，但是对应变能力的要求更高。直播过程中，消费者的问题实时显示，有些问题的专业性强，比如面料、搭配等，还会有一些刁钻的问题，需要主播迅速给出答案。”张云说，泉州的产品主播多做鞋服、美妆、食品类的直播。不同于娱乐主播可以“跨行”展示多项才艺技能，产品主播更专注于行业的产品直播。

对于具体收入，张云没有透露太多，但她说，在泉州想做产品主播并不是一件容易的事。大部分产品主播接的单子并不是长期、大量的。“双11”“双12”和年货节等促销节期间，是接单旺季，其他时间，她更多的是做网店平面模特以及拍摄产品小视频的工作。“这两年，不少娱乐主播、平面模特想转型成产品主播，但是能够坚持下来转型成功的少之又少。”

“产品主播不只是轻松地展示产品就好了。比如美食类主播，如果接到卖猕猴桃的单子，在直播时间里需要不断地吃猕猴桃，让进来的每一个消费者都能感受到猕猴桃好吃。一场直播下来，吃掉一箱甚至两箱猕猴桃是很正常的事，之后就不会再想吃猕猴桃了。”张云说，产品主播相比娱乐主播也需要更好的心理素质。

娱乐主播在直播中展示才艺

娱乐主播在直播中展示才艺

娱乐主播在直播中展示才艺

网红主播的直播点击率颇高

月入十万 泉州不超20人

据业内人士介绍，目前在泉州地区从事主播的人很多，有加入“公会”的，有自己开播的，有全职的，也有兼职的，有属于玩票性质的，也有纯粹想赚钱的，很难进行统计。

“泉州地区的大主播数量很少，不超过20个。”某工作室负责人表示，他所在的工作室，曾经同时培养了200多名新人，但最终坚持下来的仅30多人，这当中成为坐拥数十万粉丝大主播的人则一个都没有。“特别是做产品直播的，千人中可能到最后能赚到钱的只有一两个。”

泉州真正出名、月收入过万元的大主播不仅少，与其他城市的主播相比，粉丝数量、质量也存在水分。“泉州的大主播粉丝数量只有四五十万。”该负责人表示，泉州直播行业从2015年开始发展起来，至今没有产生过拥有数百万粉丝的主播。“大主播不仅要有相貌，会唱歌、跳舞等才艺，最重要的是要懂得和观众互动。”但主播又不能与粉丝过于“亲密”，很多公司是不允许主播参与线下活动的，“因为你不知道投入很多的粉丝会不会找到你，做些对你不利的事”。

周倩告诉记者，想要成为大主播并不是容易的事，网上说主播年收入千万元在泉州的主播圈子里暂时是不可能的事，“泉州收入稳定的主播，大部分也就每月一两万元”。

多数小主播 难坚持3个月

朱琳（化名）也曾尝试过做娱乐主播，刚开始她对主播行业的期许不小，想像大主播一样拥有千万粉丝、日进斗金。她加入一家直播公司，在业内大家称为“公会”，经过短暂培训后，就开始在平台上直播。

“点进来看的人很少，也没人刷礼物，赚不到钱。我到现在也没想通，那些火起来的主播是为什么火的。”朱琳刚开始做直播时就是这样的状态，每天她都会想新法子来吸引粉丝，有时唱歌，有时跳舞，但更多的时候是自己一个人对着屏幕无聊，有观众进来就打打招呼。两个月基本没有收入后，她只能选择离开。

陈霞（化名）是一名比较开放的主播，靠着火爆的身材，之前她会穿吊带、低胸装来吸引目光，刚开始积累了一些粉丝，但随着监管越来越严，经常有巡查，一发现穿着暴露，轻则下播整改，重则封号。她拿不出留住粉丝的才艺，只能转行。

“刚签约的新人，一般有3个月试用期，一天需要直播超过15小时。很多人播了3个月都没人看，一个粉丝都留不住。”一家主播工作室负责人告诉记者，有些新人甚至为了做好主播去整形，可是一个月后就放弃了，“熬不住，不懂得和粉丝互动就很难做下去”。

“固粉”不易：

得记住粉丝生日送祝福

不管是哪种类型的主播，只有“固粉”才能拥有“变现”的基础。在很多人印象中，主播只要唱歌、跳舞，热情地和粉丝聊聊天就能赚钱，实际上每一个收入可观的主播，都得在粉丝身上多下功夫。

“忠实粉丝的生日一定要记得，尤其是经常刷礼物的粉丝，生日时要送上祝福，过年过节时，也得送些过节的礼物，要让粉丝从你身上感受到温暖。”娱乐主播“小A”告诉记者，现在“固粉”不容易，以前很多粉丝会跟你一两年，现在和你玩一两天可能就去找别人了。大主播的情况是这样，更别提泉州的主播了。大家想尽办法，只为了留住粉丝，提高收入。

“主播要有人捧，团队帮你吸引人气，帮你上推荐，才能有更多流量变现。否则只能唱独角戏。”一家工作室负责人说。

转型艰难：

行业走下坡难坚持

“其实，娱乐主播已经开始走下坡路了。一是现在平台多、竞争激烈，二是娱乐主播多靠唱歌、聊天，网友们看多了就觉得没意思。”一家主播公司的负责人认为，娱乐主播的红利期已经过去，泉州踏进这一行的人想要有新发展越来越难，而主播的“尺度”也被严控。“不要说色情、挑逗类的直播，就算穿吊带衫直播也会被封号，各平台现在对皮肤裸露程度的管理很严，这让一部分想要‘豁出去’赚快钱的主播无路可走。”

一部分娱乐主播和平面模特迫切地想要转型为产品主播。“做主播的目的是将人气变现，刷礼物的少了，就想去卖货试试，但是转型成功的非常少。之前，有一位粉丝数十万的娱乐主播转型，开了一家美妆店，根本没人买。因为她的粉丝多为男性，不久后她的美妆店就关闭了。”此外，产品主播的专业性，对口才及应变能力的要求，也让很多想要转型的人无所适从。

另一方面，产品主播比娱乐主播“更苦”。娱乐主播虽然每天直播时间长，但是直播过程中可以喝水、吃饭，产品主播却需要全程在线，这样的快节奏，也让部分人坚持不下去。

《宫里有秘密》丨在家也能游遍宫里网红打卡点

明清时期的紫禁城为什么没有厕所？

清代最爱出差的皇帝是谁？

明清皇帝中，谁最爱唱曲儿？……

朋友，你知道答案吗？不知道也没关系，跟我游故宫去吧，咱们边逛边聊。 

我是谁？不好意思，忘了介绍，本喵霜眉，御封“虬龙”，玉树临风的紫禁城御猫一枚。 
本喵轻易不出来，这次出场，是受朋友之托，担任导游，带各位畅游故宫，同时给大家揭晓宫中鲜为人知的秘密。 

近段时间不是非常时期么？大家除了上班、回家，能去的地方可不多，憋都快憋坏了。 

本喵心疼大家，给大家带来超有料的《宫里有秘密》趣味涂色套装，这是以宫廷文化为主题的涂色产品，既可涂涂画画，休闲解压，又可了解宫里鲜为人知的秘密。

最重要的是本喵全程陪同讲解，为的就是给大家找个乐子，放松放松。放心，不收你们的小鱼干。 

这个作品可有意思了，打开它，无需亲临故宫，也能畅游故宫。牛吧？还有更牛的，作为知情猫士，我继续给朋友们唠唠。
 

《宫里有秘密》有两种套装，分别是经典款（彩铅涂色套装）与尊享款（彩铅·水彩涂色套装）。

正所谓“花开两朵，各表一枝”。先说说经典款吧。 

【彩铅涂色套装】 

经典款包含一本《宫殿的秘密》彩铅涂色本、24张《宫里的神兽》书签、12色《宫里色彩》涂色彩铅。
其中，《宫殿的秘密》彩铅涂色本绝对是C位大咖。

呐，开头问你的那几个问题就是出自这本涂色本。

在《宫殿的秘密》里，本喵会带着大家，一边用涂色的方式打卡宫里的网红打卡点，一边探索宫里鲜为人知的秘密。归结起来，主要有五大特点：
                          ①

本喵带你游遍宫里的网红打卡点。

让你不去故宫，也能逍遥游故宫。

②

告诉你宫中的大小秘密。嘿，本喵常年穿行在屋顶，

什么皇家八卦休想瞒得了我的钛合金喵眼。

③

轻松好玩才是硬道理。我的小伙伴——脊仙们可以作证，

它们也是性情中人，不好意思，性情中仙。

④

故宫的漂亮，让你一次性看个够。醉了可别怪我。

⑤

零基础也能画，因为太简单了。画完可以直接晒圈，

有时，圈粉就是这么so easy！

 
看，很好玩吧？很有料吧？别说你们人类，连我们猫类也会爱不释爪。 

经典款配有24张《宫里的神兽》书签，选用宫里瑞兽珍禽、奇花异草作为创作元素。包含12张彩色书签和12张涂色书签。

彩色书签可作为涂色参考，涂色书签可创作你喜欢的书签。此外，还有12色彩铅，让你的画作更有看头。
 

【彩铅·水彩涂色套装】

“六百年宫廷风华，化作骨子里的优雅。”这句话不是本喵说的，是一个文化界的朋友看到《宫里有秘密》尊享款时有感而发的。不过我觉得说得很好。 

说到这里，想必你已迫不及待想了解《宫里有秘密》尊享款了。 

莫急，饭要一口一口吃，鱼干要一条一条撸。 

尊享款可以说是经典款的升级版，除了保留《宫殿的秘密》彩铅涂色本，还增加了不少好玩的内容。 
这其中，《宫廷雅集》水彩涂色本，尤其值得本喵说道说道。 

《宫廷雅集》包括10张水彩涂色页和10张明信片，以宫中休闲生活与美丽风光作为创作素材，让朋友们用“宫里的色彩”轻松体验宫廷生活。

10张水彩涂色页，满满的故宫味；10张明信片，漂亮得有点过分。
明信片：既可作为水彩涂色参考，又可作为明信片使用。

尊享款搭配有《宫里色彩》水彩颜料和优质水彩笔，一共24色水彩颜料，让创作更自由、随心。

 总的来说，《宫里有秘密》尊享款含有彩铅和水彩两种体验方式，玩法更为丰富，自然也更受本喵青睐。 
 

不夸张地说，不仅仅是本喵，几乎每个见到《宫里有秘密》涂色套装的人，都忍不住想“盘它”。 

听说创作团队中有两位宝妈，在创作过程中就撂下“狠话”：现货一出来，马上搞一套带回家跟宝宝一起“玩”它、涂它。
想不到啊，《宫里有秘密》涂色套装，还是增进亲子关系的良器，哈哈。 

或许，还有朋友担心不会使用。这个嘛，请100个放心，不管是彩铅还是水彩，《宫里有秘密》涂色套装都配有涂色参考，照着画就能画出漂亮的画作了。

当然，如果你有较高的创作天赋，一定能创作出闪花本喵钛合金喵眼的作品。 

不知不觉唠了这么多，真是好的产品每一处细节都在说话。 

差点忘了介绍，《宫里有秘密》涂色套装由故宫宫廷文化出品，由有礼有节品牌监制。插画由知名插画师绿豆主笔创作。这样说吧，《宫里有秘密》涂色套装具备了主题新、玩法多、搭配丰富、性价比高等特征，谁用谁知道。 

自己用：可以休闲解压、增长见识、提升涂色技巧；

送朋友：内容生动有趣，知识含量高，简直是送给孩子的理想选择。这不，六一礼物，你准备好了吗？

故宫宫廷文化出品

有礼有节品牌监制

微信公众号：有礼有节微杂志（ylyj2015）