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线上+线下,本地文旅企业如何“网红”变“长红”?

当下年轻人热衷的潮流娱乐方式早已不再局限于北上广。在福建泉州,一个叫“领Show天地”的产业园区内,入驻了400多家创新创业型小微企业,几乎覆盖了都市人24小时的生活工作场景。

体验馆、生活美学、Livehouse……从吃喝玩乐到文化旅游,再到大型主题活动,丰富的业态和资源让泉州这座城市的本地生活图景皆浓缩在此。运营十年来,逐渐成为游客感受泉州现代生活形态的最佳去处之一,更是本地时尚潮流的标杆。

领show天地产业园内繁华的酒吧街。

领show天地产业园内繁华的酒吧街

尽管如此,作为领秀文旅集团落地泉州的首个项目,如何突破原有的营销渠道,找到一种更新潮的方式连接年轻客群是创新经营的重点。

2019年,他们将目光瞄准了抖音。

“当时看到抖音的用户量级以及在年轻群体中的极大影响力,所以,我们决定通过这种最前沿的方式与目标客群进行触达和沟通。” 领秀文旅集团首席策略官陈垚说道。

借助巨量引擎竞价广告的投放,领show天地第一次在线上推广“万圣嘉年华”的活动就收获了巨大的惊喜。

“从数据来看,我们以较低的成本得到了十倍以上的高曝光度,活动现场非常火爆。”陈垚称。

凭借抖音平台,一条不同以往的文旅营销模式正在被激发。作为本地文旅IP,领show天地也不断从新模式中探索它的“出圈”路。

文旅"爆款"的营销方法论

有了第一次的成功经验,每年大型活动进行广告投放已成为领show天地的固定动作。相比传统推广方式,针对周边区域定向选择投放,加上对人群的筛选,可以更精准、高效地触达目标用户,产生更高的转化率。

除此之外,陈垚认为,认证官方账号并通过原创短视频内容进行粉丝培育也至关重要。而园区内的丰富业态和场景提供了优质的素材。“去年,我们结合一些特色街区,输出一些情节化、段子式的内容,与商户互动,拍出年轻人感兴趣的话题和内容。”她介绍道。

以酒吧街为例,据领show天地在抖音的后台数据显示,80%的用户群为年轻男性,且大多活跃在晚上10点。因此,他们在内容营销上会侧重这一群体的特征,打造更多关于酒吧潮玩的相关内容。

有了明确的受众和内容定位,自然获得了粉丝的快速增长。据陈垚介绍,话题关注较高的短视频浏览量基本都达到了上百万。

当然,由于文旅景点的特性,线下场景的线上展现,线上粉丝培育到线下导流是营销的关键。其中达人探店是较为常用的手段。在互联网传播中,达人攻略具备强有力的种草功能,能不断将消费者转化为潜力粉丝,提升品牌的知名度。陈垚认为,以达人探店的方式可以更直观地呈现商家和园区的经营内容,有效聚集成粉丝打卡效应。

因此,在今年的领show天地跨年活动中,他们与抖音全方位合作,打造“抖in领show”联名派对,邀请网红达人直播探店,通过与粉丝形成强互动,加深对园区经营特色的感受。同时利用达人的直播间带货,将线下的商品完成线上的变现。

有了线上展示渠道,在场景营销上,据陈垚介绍,园区在活动设计之初就会率先考虑线上传播的效果。例如,借助网络热点本身的话题性,策划一些年轻人喜爱的好玩有趣的场景和互动形式,让粉丝自发地进行线上传播,提升整体的品牌声量。

得益于线上营销的发力,运营十年的领show天地再次找到新增长方式,与年轻群体达成有效的沟通,也吸引着更多的游客前来感受泉州的文化氛围。

“网红打卡”,驱动文旅业态升级

近几年,从“西安摔碗酒”到“不倒翁握手”,从“4D魔幻城市重庆”到“丁真的世界”,抖音已然成为热门目的地孵化器,文旅行业与网红经济的“融合期”已悄然而至。

根据2019抖音文旅行业大数据报告显示,去年,超过1.8亿用户在抖音上记录旅行生活,7.2亿支短视频记录着旅行的影像志,抖音用户共打卡6.6亿次,足迹遍布233个国家及地区。

无论个人爆款,还是网红潮流,在短视频新内容时代,文旅营销模式正在被重构。如何掌握新营销模式,让好资源真正变成好IP——成为文旅破圈的重要议题。

在陈垚看来,文旅行业营销具备先天的优势。自然景观、风土人文、商业生活等资源为内容提供了丰富性。而从中挖掘出好的故事和场景,用创意化的表达形式呈现,并通过抖音短视频、直播等方式传递给目标用户,这是利用好文旅资源的关键。

另外,将优质的故事内容和场景打造成一个差异化的IP也十分重要。IP化意味着不可复制和持续影响,能够形成“滚雪球”效应,有利于文旅企业的长久经营和拓展。而在最终引导粉丝从线上“种草”到线下“拔草”的过程中,通过达人探店、沉浸式活动、文化节等等有趣创新的形式,与粉丝形成更强的互动和联结,不断引导其进行二次传播,从而提升文旅IP的口碑和影响力。

可以看到,这种全新的营销模式为文旅行业注入新势能。一方面,“网红”景点成为当地旅游经济发展的新增长点,尤其对于贫困地区来说,挖掘旅游资源达成变现成为他们脱贫致富的突围路径;另一方面,也为游客提供了更多特色化、差异化的目的地选择。

“以前大家都是奔着5A景区去,而现在,年轻人更喜欢通过抖音种草一些小众特色的地点,行程规划更多样,也为文旅行业提供了新机遇。”陈垚说道。

"网红"之后如何"长红"?

“网红打卡”的确给当地旅游带来了意料之外的流量和收入,但却不是长久经营的保障。不少景区体验感差、配套措施不完善等问题频频爆出,不仅让游客失去信任,还会对文旅市场发展造成一定伤害。

从事了多年文旅行业的陈垚感慨:“网红是一时的,长红才是目标”。目前的领show天地已然是本地文旅的标杆,但陈垚觉得,园区最大的一个诉求,仍然是通过平台能够和年轻用户达成沟通,反而不急于做品牌营销。

而如何让“网红”变“长红”?其实最终考验的是文旅企业的线上+线下的运营能力和调试能力。

“文旅营销始终是一种线上和线下的配套跟促进。线上做得好,不能放掉线下。同样,线下能够做得好,线上也一定更加容易去爆发、吸引流量。”按照陈垚的经验,她认为,线上营销要持续地输出高质量的内容,保持互动,不能一波活动宣传结束后就什么都不做了。

同时,文旅企业的线下配套措施也要跟上,持续创新。只有丰富的氛围、场景、玩法、业态,才能构建出真正的旅游目的地。

陈垚认为,作为一家本地文旅企业,领秀文旅承担着为泉州这座城市延续文脉、传播文化的责任。未来,他们将继续利用巨量引擎的新营销方式讲好本土故事,打造优质的内容,吸引全国各地的人来到泉州,进而不断提升整个城市的旅游量级。

“楚超”踢好消费加时赛

这个暑期,2026年湖北省城市足球联赛(以下简称“楚超”)持续升温。绿茵场上,球员激烈拼抢,球迷呐喊助威;赛场之外,城市商圈灯光璀璨、特色街区烟火升腾。赛事流量背后的消费活力正加速释放。

8月1日晚8点,“楚超”第十二轮赛事打响,天门衣尚队坐镇主场迎战咸宁外星人队。1000多名咸宁球迷组成观赛旅行团,他们手中攥着的,不只是一张9.9元的球票,更是一把开启天门“吃、住、行、游、购、娱”的钥匙。

“来打个前站,早上8点就出发了。”8月1日正午,咸宁崇阳鄂龙球迷协会的陈铁雄顶着烈日,在场馆外四处查看进场线路——哪边看台离客队区最近、哪个入口散场最顺畅,心里全有了底。当天,咸宁球迷通过自驾、拼车、包大巴,向同一个方向汇聚。

许多球迷将抵达天门的第一站选在当地景区。在石家河国家考古遗址公园,千年陶器、玉器和古城墙遗址前,球迷们驻足端详,用镜头定格千年文明印记。走在胡家花园的青砖黛瓦间,球迷们触摸晚清古建的岁月积淀。随后,他们转场陆羽故园,感受西湖边掠过的清风。

夜幕降临,看台上旌旗猎猎,鼓声擂动。咸宁球迷石青霞和家人站在最前排为球队鼓劲加油。伤停补时第94分钟,咸宁外星人队完成头球绝杀,看台上千余名咸宁球迷欢呼沸腾。

赛后,球迷们涌向天门赛场周边的餐馆。天门竟陵人家蒸菜馆老板谢永超说,下午备的料刚过六点就全部售罄。城区华泰饭店、君佳酒店、桔子酒店等也迎来客流高峰,君佳东湖酒店执行总经理金文胜告诉记者:“咸宁旅行团提前一周就把房间订满了,周末一房难求。”

赛事流量正涌向更多的消费场景。石家河遗址博物馆推出融合了玉团凤、玉虎等国宝元素的文创产品,成为游客争相选购的热门商品。天门邮政发行的石家河文化特色邮品,也吸引了不少球迷收藏留念。

从绿茵场到小吃摊,从景区到博物馆、文创店,一张票根串联起“观赛—出游—餐饮—住宿—购物”的完整消费闭环。“楚超”不再是一场简单的业余足球赛,它把全省17个市州的城市IP、群众体育基础、文旅消费资源实现有效串联。

神农架林区文化和旅游局局长卢琳给记者算了一笔账:赛事期间核心区游客流量达到平日3倍以上,游客平均停留时长由1.5天延长到2.5天。通过针对黄冈、咸宁等城市的精准客源引流政策,成功撬动该区域游客量环比增长40%。

球场内外,各有各的精彩。黄石10多家景区凭球赛门票免费进,餐饮酒店最高打五折;荆门主场,跳伞运动员从2000米高空“飞”入,送来比赛用球;荆州主场,11名小球童牵着荆江麻鸭与队员并肩入场,全场球迷集体合唱《洪湖水浪打浪》;鄂州主场,融合三国文化与机器人舞蹈的暖场表演点燃现场氛围;宜昌主场,“体育+汽车”的全新消费场景解锁了赛事消费新玩法。

潜江则在球场外开起了“楚超燃情·乐业潜江”智慧夜市专场招聘会。“原本是来看球的,结果看到有招聘会,就顺便投了两份简历,没想到当场约了面试。”刚毕业的大学生陈骏捷语气里透着意外。据统计,这场招聘会有900余人到场咨询,161人现场达成就业意向,258人登记技能培训。赛事的热闹与人气的聚集,变成一次精准的就业对接。

以“楚超”的举办为契机,湖北制定了“赛场+市集”“商圈+赛事”“数字+消费”三大融合促消费板块。赛事场馆外,设立智慧出行体验区、楚味美食会客厅、荆楚优品直播间、运动潮玩快闪店等。球迷看球前可以试驾本土新能源汽车,中场休息时可以品尝现场烹制的楚菜,赛后还能在直播间扫码下单把地理标志产品寄回家。核心商圈、步行街同步设立“第二观赛主场”,高清大屏直播赛事,配合足球互动游戏和主题陈列,让整座城市都沉浸在“足球消费季”的氛围里。

截至目前,“楚超”赛事已联动全省超50个商圈、200余个文旅点位,把赛场流量转化为消费增量。多个城市单场观赛人次突破3万,全网累计观赛已超2亿人次,直接拉动文旅消费超23亿元。从“过境地”到“目的地”,湖北各地正以一张球票为媒,将绿茵场上的激情延伸至城市的各个角落。(本文来源:经济日报 记者: 柳洁 董庆森)

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