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《你好生活》探寻歌曲背后成长“限定记忆”

　　音乐是反映生活情感的一种艺术，总有一句歌词，诉说着你的故事，总有一段旋律，能容纳你所有的泪水。本周，由央视网、中视电传联合承制，中央广播电视总台央视综艺频道、央视网联合出品的新青年分享节目《你好生活》即将播出第六集，尼格买提、孙艺洲、董力将与飞行嘉宾"好妹妹"、胡夏、熊梓淇，在韶华的流光里与自然为伴，撩动琴弦，用音乐诉衷肠!

　　用音乐感悟人生 探寻歌曲背后的成长"限定记忆"

　　伴随着春节的临近，最近话题#听到哪首歌就说明快过年了#被网友讨论上了热搜，仅是那些有关新年的歌曲就掀起了大家的"回忆杀"。从微博热搜，到各大音乐软件的热门评论区，我们总能捕捉到很多寄托个人情感的音乐解读。《诗经》云："情动于中而形于言。言之不足，故嗟叹之;嗟叹之不足，故咏歌之。"更是道出了音乐对于表达人类情感的重要性。生活里，可曾有一首歌，歌词写的是你的心事，旋律唱的是你的心情，歌曲留言区的他们说的是你的回忆?本期，嘉宾们将通过一场"山谷音乐会"，诉说那些属于自己的人生"限定记忆"。　　就像节目说的那样"我们歌里有懵懂青春，苦涩爱情，也有拳拳赤子心和对生活的释然和体谅"，音乐的功能远不止聆听，它深深浸透在社会生活中，在陶冶情操、美化生活、寄情抒怀等方面发挥着独特的作用。在"山谷音乐会"的现场，尼格买提通过《白天不懂夜的黑》，诉说着电视人的工作坚守;"好妹妹"在《你好生活》主题曲中，感悟出了"美好的生活是对比出来的"道理;大家合唱的《我和我的祖国》，则饱含了对祖国的感激与热爱……其他嘉宾还将分享哪些动人的音乐故事?又是哪首歌引得孙艺洲直呼"挺后悔高中为什么不谈恋爱"?

　　换个角度看待生活的坎坷 或许吃苦也是一种"福"

　　除了在音乐中感知人生冷暖，嘉宾们还在搭建"山谷音乐会"的过程中领悟到了生活里"苦"的美好一面。正如尼格买提所言："每次都是吃完极致的苦，才能享受极致的福。"不禁让人想起了孔子的高徒颜回，虽然他家境贫寒屋舍极其简陋，但处在这样的逆境里却始终"自得其乐"，最终学有所成，有了"士志于道而不胜恶衣恶食者"的绝世赞扬。孟子更是道出了传世佳句："天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。"　　从呱呱坠地到"夕阳西下"，能有几个人的一生是一帆风顺的呢?倘若我们学会换个角度看待生活的坎坷与痛苦，或许就会发现吃苦也是人生道路上的另一种幸福。节目中，有洁癖的董力、张小厚克服心理"抗拒性"，坚持将草垛一点点搬上山谷，搭建了专属于他们的音乐场地;尼格买提则遭遇了被羊支配的恐惧，跑得满头大汗，为大家在山野间集结了一群特殊的"听众"。他们一起做着看似平凡又艰苦的事情，却收获了绝不平常的"幸福时刻"。为了将羊赶上山谷，尼格买提付出了哪些努力?敬请期待央视网每周二17:18全终端上线，中央广播电视总台央视综艺频道每周三晚9点半档播出的《你好生活》。

线上+线下，本地文旅企业如何“网红”变“长红”？

当下年轻人热衷的潮流娱乐方式早已不再局限于北上广。在福建泉州，一个叫“领Show天地”的产业园区内，入驻了400多家创新创业型小微企业，几乎覆盖了都市人24小时的生活工作场景。

体验馆、生活美学、Livehouse……从吃喝玩乐到文化旅游，再到大型主题活动，丰富的业态和资源让泉州这座城市的本地生活图景皆浓缩在此。运营十年来，逐渐成为游客感受泉州现代生活形态的最佳去处之一，更是本地时尚潮流的标杆。

领show天地产业园内繁华的酒吧街

尽管如此，作为领秀文旅集团落地泉州的首个项目，如何突破原有的营销渠道，找到一种更新潮的方式连接年轻客群是创新经营的重点。

2019年，他们将目光瞄准了抖音。

“当时看到抖音的用户量级以及在年轻群体中的极大影响力，所以，我们决定通过这种最前沿的方式与目标客群进行触达和沟通。” 领秀文旅集团首席策略官陈垚说道。

借助巨量引擎竞价广告的投放，领show天地第一次在线上推广“万圣嘉年华”的活动就收获了巨大的惊喜。

“从数据来看，我们以较低的成本得到了十倍以上的高曝光度，活动现场非常火爆。”陈垚称。

凭借抖音平台，一条不同以往的文旅营销模式正在被激发。作为本地文旅IP，领show天地也不断从新模式中探索它的“出圈”路。

文旅"爆款"的营销方法论

有了第一次的成功经验，每年大型活动进行广告投放已成为领show天地的固定动作。相比传统推广方式，针对周边区域定向选择投放，加上对人群的筛选，可以更精准、高效地触达目标用户，产生更高的转化率。

除此之外，陈垚认为，认证官方账号并通过原创短视频内容进行粉丝培育也至关重要。而园区内的丰富业态和场景提供了优质的素材。“去年，我们结合一些特色街区，输出一些情节化、段子式的内容，与商户互动，拍出年轻人感兴趣的话题和内容。”她介绍道。

以酒吧街为例，据领show天地在抖音的后台数据显示，80%的用户群为年轻男性，且大多活跃在晚上10点。因此，他们在内容营销上会侧重这一群体的特征，打造更多关于酒吧潮玩的相关内容。

有了明确的受众和内容定位，自然获得了粉丝的快速增长。据陈垚介绍，话题关注较高的短视频浏览量基本都达到了上百万。

当然，由于文旅景点的特性，线下场景的线上展现，线上粉丝培育到线下导流是营销的关键。其中达人探店是较为常用的手段。在互联网传播中，达人攻略具备强有力的种草功能，能不断将消费者转化为潜力粉丝，提升品牌的知名度。陈垚认为，以达人探店的方式可以更直观地呈现商家和园区的经营内容，有效聚集成粉丝打卡效应。

因此，在今年的领show天地跨年活动中，他们与抖音全方位合作，打造“抖in领show”联名派对，邀请网红达人直播探店，通过与粉丝形成强互动，加深对园区经营特色的感受。同时利用达人的直播间带货，将线下的商品完成线上的变现。

有了线上展示渠道，在场景营销上，据陈垚介绍，园区在活动设计之初就会率先考虑线上传播的效果。例如，借助网络热点本身的话题性，策划一些年轻人喜爱的好玩有趣的场景和互动形式，让粉丝自发地进行线上传播，提升整体的品牌声量。

得益于线上营销的发力，运营十年的领show天地再次找到新增长方式，与年轻群体达成有效的沟通，也吸引着更多的游客前来感受泉州的文化氛围。

“网红打卡”，驱动文旅业态升级

近几年，从“西安摔碗酒”到“不倒翁握手”，从“4D魔幻城市重庆”到“丁真的世界”，抖音已然成为热门目的地孵化器，文旅行业与网红经济的“融合期”已悄然而至。

根据2019抖音文旅行业大数据报告显示，去年，超过1.8亿用户在抖音上记录旅行生活，7.2亿支短视频记录着旅行的影像志，抖音用户共打卡6.6亿次，足迹遍布233个国家及地区。

无论个人爆款，还是网红潮流，在短视频新内容时代，文旅营销模式正在被重构。如何掌握新营销模式，让好资源真正变成好IP——成为文旅破圈的重要议题。

在陈垚看来，文旅行业营销具备先天的优势。自然景观、风土人文、商业生活等资源为内容提供了丰富性。而从中挖掘出好的故事和场景，用创意化的表达形式呈现，并通过抖音短视频、直播等方式传递给目标用户，这是利用好文旅资源的关键。

另外，将优质的故事内容和场景打造成一个差异化的IP也十分重要。IP化意味着不可复制和持续影响，能够形成“滚雪球”效应，有利于文旅企业的长久经营和拓展。而在最终引导粉丝从线上“种草”到线下“拔草”的过程中，通过达人探店、沉浸式活动、文化节等等有趣创新的形式，与粉丝形成更强的互动和联结，不断引导其进行二次传播，从而提升文旅IP的口碑和影响力。

可以看到，这种全新的营销模式为文旅行业注入新势能。一方面，“网红”景点成为当地旅游经济发展的新增长点，尤其对于贫困地区来说，挖掘旅游资源达成变现成为他们脱贫致富的突围路径；另一方面，也为游客提供了更多特色化、差异化的目的地选择。

“以前大家都是奔着5A景区去，而现在，年轻人更喜欢通过抖音种草一些小众特色的地点，行程规划更多样，也为文旅行业提供了新机遇。”陈垚说道。

"网红"之后如何"长红"?

“网红打卡”的确给当地旅游带来了意料之外的流量和收入，但却不是长久经营的保障。不少景区体验感差、配套措施不完善等问题频频爆出，不仅让游客失去信任，还会对文旅市场发展造成一定伤害。

从事了多年文旅行业的陈垚感慨：“网红是一时的，长红才是目标”。目前的领show天地已然是本地文旅的标杆，但陈垚觉得，园区最大的一个诉求，仍然是通过平台能够和年轻用户达成沟通，反而不急于做品牌营销。

而如何让“网红”变“长红”？其实最终考验的是文旅企业的线上+线下的运营能力和调试能力。

“文旅营销始终是一种线上和线下的配套跟促进。线上做得好，不能放掉线下。同样，线下能够做得好，线上也一定更加容易去爆发、吸引流量。”按照陈垚的经验，她认为，线上营销要持续地输出高质量的内容，保持互动，不能一波活动宣传结束后就什么都不做了。

同时，文旅企业的线下配套措施也要跟上，持续创新。只有丰富的氛围、场景、玩法、业态，才能构建出真正的旅游目的地。

陈垚认为，作为一家本地文旅企业，领秀文旅承担着为泉州这座城市延续文脉、传播文化的责任。未来，他们将继续利用巨量引擎的新营销方式讲好本土故事，打造优质的内容，吸引全国各地的人来到泉州，进而不断提升整个城市的旅游量级。