百度网盟广网项目翻车复盘：从收录惨淡到咨询量翻倍的调整过程

前言：迎新晚会主持人的迎新开场白金风送喜来 迎春花以开 二月大地春雷 锣鼓敲起来 再改改 添添迎新晚会主持词开场： 女：各位领导、各位来宾、主持各位同仁： 男：女士们、词开场白先生们： 合：大家好！迎新 女：新年的主持钟声即将敲响，时光的词开场白禁漫天堂色车轮在2008的史册上留下了一道深深的印痕。伴随着冬

迎新晚会主持人的迎新开场白

金风送喜来 迎春花以开 二月大地春雷 锣鼓敲起来 再改改 添添

迎新晚会主持词

开场： 女：各位领导、各位来宾、主持各位同仁： 男：女士们、词开场白先生们： 合：大家好！迎新 女：新年的主持钟声即将敲响，时光的词开场白车轮在2008的史册上留下了一道深深的印痕。伴随着冬日里温暖的迎新阳光，2009年元旦如约而至。主持 男：在这辞旧迎新的词开场白难忘时刻，我们相聚...

大学迎新晚会主持词，开场白和结束语

尊敬的各位领导，各位来宾 亲爱的老师们，同学们， (合)大家 晚上好 现在我所在的位置呢，是Wwww.xxxxcom重庆xx大学最荣耀的顶点，XXX大礼堂，为您进行重庆xx大学2012级经济管理学院迎新晚会的现常 各位晚上好，我是今晚的主持人xx 我是xx。今天这台晚会真的...

元旦晚会主持词开场白篇

2018元旦晚会主持词开场白3篇 2018元旦晚会主持词开场白一：主持人男：各位，老师!主持人女：同学们!合：大家晚上好!主持人男：怀着激动和喜悦的心情，我们迎来了2018年元旦晚会!主持人女：是啊，我们学生会干部在各位老师们的带领下，又走过了...

大学迎新晚会主持词

尊敬的各位领导，各位来宾 亲爱的老师们，同学们，17C.07直接近看视频 (合)大家 晚上好 现在我所在的位置呢，是重庆xx大学最荣耀的顶点，XXX大礼堂，为您进行重庆xx大学2017级经济管理学院迎新晚会的现常 各位晚上好，我是今晚的主持人xx 我是xx。今天这台晚会真的...

校园迎新晚会主持词

在缤纷的焰火和欢快的乐曲中，新的一年向我们走来。辞旧迎新之际，我们总是百感交集、思绪万千。香蕉国产2009在新的一年，我们有许许多多的事情要做，有许许多多的任务要去完成，我们将面临新的挑战和新的机遇。我和全体教职员工以最诚挚的心意、用最吉祥的...

谁给想一个比较有新意的迎新晚会的主持人开场白

尊敬的各位领导、各位来宾 敬爱的老师、亲爱的同学们 大家晚上好！ 春风传喜讯，金鼠踏歌来 看，91香蕉视频App阳光灿烂，那是新年绚丽的色彩 听，金钟朗朗，这是新年动人的旋律 舞起醉人的红扇，我们从微山湖畔走来；敲响震天的铜锣，我们从***走来。展望未来...

急求大学迎新晚会主持词，开场白和结束语！谢谢

开场舞蹈《sorry sorry》 主持人上场 魏 来 走进十月，我们用一样的眼神凝望金秋；凝望金秋，我们用一样的心情渴望收获； 郑秋云 军训的号角还在耳边回响，希望的种子已经破土发芽，求学的钟声早已敲响，大学生活已拉开帷幕。 李 靓 朝气蓬勃是...

2018年元旦晚会主持词开场白两篇

2018年元旦晚会主持词开场白两篇 元旦，即世界多数国家通称的新年，是公历新一年的第一天。下面是特意整理的2018年元旦晚会主持词开场白两篇，供各位阅读，希望内容对您有帮助。 元旦晚会主持词范文一： A/B：尊敬的各位领导! C/D：亲爱的同学们...

急求迎新晚会主持词！！！！节目串词！！！

朋友，你看着这个用吧，这是我们系的晚会，我写的主持词，将就点！串词不是特别重要，随便介绍一下啊就可以了！如果不够，还可以再联系我！ 开场白： 尊敬的各位领导 各位嘉宾 敬爱的老师、 亲爱的同学们， 大家晚上好！ 金秋送爽，丹桂飘香，这...

编辑：

脱离许家印的恒大冰泉，用“宝宝水”杀疯了

属于许家印的时代彻底终结了。

随着恒大帝国的轰然塌房，那些曾经被资本狂热吹上天的造车梦、文旅城，都在一夜之间化作了时代的尘埃。

当集团彻底倾覆、掌舵人沦为阶下囚，恒大的一项“遗产”却神奇般活了下来。

那个当年被许家印重金砸出来的边缘消费项目——恒大冰泉，不仅没有随之陪葬，反而在褪去地产光环后悄悄活了下来，甚至在线上找到了全新生机。

从三年巨亏40亿的资本烂摊子，到如今在电商平台靠着一瓶“宝宝水”年销超过1个亿，沥金复盘了恒大冰泉的死里逃生，发现它的“曲线救国”路线，值得每个消费人学习。

恒大冰泉的“宝宝水” 来源：品牌旗舰店

许老板的百亿梦

VS三年巨亏40亿

恒大冰泉的诞生，带着浓烈的“地产暴发户”印记。

时间拨回到2013年11月9日，广州天河体育场。广州恒大队战胜韩国首尔FC，首度捧起亚冠冠军奖杯，全场数万名球迷陷入癫狂。看台上的许家印春风得意，而在球员们胸前赫然印着的，正是四个大字——恒大冰泉。

印有恒大冰泉赞助的球衣 来源：网络

次日，恒大便在北京召开发布会，宣告这瓶水正式进军全国。许家印试图用盖楼和卖房的逻辑，来快速催熟一瓶快消品。

在那场资本狂欢中，恒大冰泉创下了20天狂烧13亿元广告费的行业神话。“一处水源供全球”的广告语铺天盖地地砸向央视、各大卫视黄金档、高铁站与机场；成龙、范冰冰等全明星代言阵容轮番轰炸。一个月内，恒大靠着高额补贴硬生生铺了20万家线下终端；一场3000名经销商参加的订货会，当场签下了58亿元订单。

踌躇满志的许老板随即立下豪言：“一年破100亿，三年做到300亿”。

然而，消费品从来不相信大力出奇迹，它只敬畏几毛钱的微薄利润、复杂的渠道毛细血管以及日复一日的品牌心智沉淀。

恒大冰泉的开局犯下了严重的定价错误，它把主力价格定在了4-4.5元的中高端区间。在那个大众习惯喝1元、2元水的年代，普通消费者尝鲜后迅速离场。与此同时，为了抢占网点开出的超高额补贴一旦断供，缺乏动销的经销商立刻选择抛弃品牌。

市场的反馈是真实的，2013年至2015年前5个月，恒大冰泉营收分别仅为0.35亿元、9.68亿元和2.82亿元，对应的净亏损却高达5.5亿元、28.39亿元和5.5亿元，三年累计亏损近40亿元。

这瓶曾被寄予厚望的水，迅速沦为了拖累恒大财报的巨大财务包袱。

恒大冰泉的两位代言人海报 来源：网络

脱离恒大后

恒大冰泉回归大众市场

面对无法收拾的亏损，恒大不得不开启了断臂求生。

2016年，恒大为了回笼资金调整多元化战略，以27亿元的总价将旗下的粮油、乳业及恒大冰泉等快消业务打包出售。这标志着恒大冰泉第一次脱离恒大地产的母体。

但资本的纠葛并未就此彻底结束。到了2021年初，恒大集团出于包装上市的意图，曾短暂宣布买回恒大冰泉49%的股权。然而仅仅4个月后，恒大暴雷前夕的资金链极度紧绷，这部分股权旋即又被以20亿元的价格彻底转让套现。

接盘并执掌大局的，是前恒大高管王忠明。随后，企业正式更名为翠林矿泉水集团，在法律与股权层面上，恒大冰泉彻底完成了与恒大地产体系的切割。

有意思的是，离开恒大，恰恰成了这瓶水最大的幸运。

接盘后的新团队彻底摒弃了许家印时代高举高打、烧钱换量的浮躁做派。他们清醒地意识到，在线下终端，农夫山泉、怡宝、百岁山已经筑起了无法撼动的渠道壁垒。如果继续在线下冰柜与巨头硬碰硬，高昂的进场费和陈列费会瞬间吃光微薄的利润。

恒大冰泉因此选择了一条极度克制的求生之路，将大众款产品果断降价，将价格带降至1.5元到2.5元，退守下沉市场的乡镇超市与小卖部；而真正决定生死存亡的主战场，被全面搬到了线上。

货架上的恒大冰泉 来源：网络

用“宝宝水”

带来教科书级的突围

在线上卖普通矿泉水，几乎是一条死路。

普通瓶装水一箱的客单价普遍只有10-20元，但水体极重，单笔订单的快递履约成本极高，极薄的毛利根本无法支撑电商运营。如果恒大冰泉继续以“解渴的天然水”去卖，线上买量只会卖一箱亏一箱。

恒大冰泉的破局关键，在于它完成了一次品类重新定义。它不再做普罗大众的“解渴水”，而是转去做年轻宝妈的“母婴专用水”。

为什么“宝宝水”是切中时代情绪的绝佳机会？

恒大冰泉在抖音的成交人群中，女性占比高达82.6%，且24-30岁人群占45.2%、18-23岁占25.9%，高度集中在一二线及新一线城市。这批新生代年轻宝妈对科学育儿有着极度严苛的标准，她们在婴儿饮食上拥有极强的支付意愿，属于典型的高净值、强刚需客群。

传统矿泉水卖的是日常解渴，而宝妈的核心痛点是孩子不爱喝水、外出冲奶粉不便以及自来水矿物质过高加重婴儿肾脏负担。恒大冰泉将使用场景锁定在冲奶粉、做辅食和宝宝自主饮水上，直接解决了这些痛点。

还有就是水源地资产的心智变现。恒大冰泉手里唯一一张货真价实的王牌，就是长白山脚下稀缺的天然深层矿泉眼。长白山水源天然具备低钠、弱碱性和轻矿化的物理特质，这恰好完美契合了婴幼儿对水质的苛刻要求。

通过把水定义为“母婴用品”，恒大冰泉把客单价从5-10元的红海区间，直接拉升到了50-100元的母婴高溢价蓝海，客单价瞬间翻了5到10倍。

恒大冰泉的宝宝水有两个规格，其中250mL迷你小瓶装是引流入门款，主打造型可爱、宝宝单手可握、外出便携，以极低的试错门槛吸引年轻妈妈下单，迅速打开认知。

而1L×12瓶单箱装则是作为日常主力利润款，精准卡位家庭高频冲奶与辅食制作场景，承担起高复购的基本盘。

今年以来，恒大冰泉在抖音上合作了1047位达人，其中95%以上均为尾部小达人。品牌没有花大价钱去请头部KOL，而是让数百位小达人按照极简的种草公式统一输出内容：痛点（孩子不爱喝水）+ 视觉钩子（太可爱了）+ 信任支撑（长白山天然低钠）+ 真实场景（冲奶带娃）。

这种低成本但有穿透力的蚂蚁雄兵策略，在今年3-4月的春季母婴户外旺季直接爆发，直播销售额当季直接跃升4倍，成功完成了品牌的线上突围，光抖音渠道就做到了超过1000万销售额。

沥金点评

恒大冰泉的十三年起伏，宛如一部微缩的中国商业启示录。

许家印的人生大溃败，源于对资本杠杆与行政权力的极度自负。他以为用钱可以买下一切，用盖楼的方式可以横扫所有行业，最终在违背经济常识的狂热中自食恶果。

而恒大冰泉之所以能成为恒大崩塌后唯一的“幸存者”，恰恰是因为它彻底打碎了昔日的傲慢。当它不再背负千亿市值的宏大叙事，而是低头去研究年轻宝妈为何需要一瓶小水、去研究抖音算法推荐的底层逻辑时，它才真正拥有了属于自己的商业造血能力。

消费市场从不敬畏权力和资本，它只敬畏需求和常识。

褪去资本光环的恒大冰泉，终于学会了如何像一个真正的手艺人一样，在货架与用户的真实需求里，踏踏实实地扎下根来。

记者：帕尔马想签中卫，目标有鲁加尼、焦乌科夫斯基和多塞纳

北京时间8月25日，据意大利足球记者尼科洛-斯基拉的消息，帕尔马希望引进一名中后卫，潜在目标包括焦乌科夫斯基、鲁加尼和多塞纳。

意大利足球记者尼科洛-斯基拉表示：“帕尔马正在着手签下一名中后卫，他们感兴趣的中后卫人选包括罗马后卫焦乌科夫斯基、尤文图斯后卫鲁加尼和科莫后卫多塞纳。”

目前，多塞纳与科莫的合同是到2028年6月30日，鲁加尼与尤文图斯的合同也是到2028年6月30日，焦乌科夫斯基与罗马的合同是到2030年6月30日。