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油炸臭豆腐里沾酱的做法

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专辑《See My Soul》全网上线 X.T.小田用说唱探寻自己

今日，新晋创作型说唱歌手X.T.小田的首张个人专辑《See My Soul》全网上线，该专辑囊括了X.T.小田音乐创作路上最精华的七首歌。专辑以“soul”为关键词，通过梦境、回忆、梦想、爱情等方面讲述自己的故事，发出“can you really see my soul”的呐喊，呼吁剥离表象价值探究灵魂的价值，探寻现阶段真实的自己。日前，X.T.小田接受全国多家主流媒体采访，畅谈创作心得。

　　X.T.小田介绍，专辑中《OCD》、《See my soul》、《Let Go》三首为颇具代表性的Emo Rap，《Run and go》为Trap Rap，《在梦里》、《知道你》、《夜深人静》三首则是朗朗上口的流行说唱。其中《OCD》曾授权歌手黄柏煊演唱，此次专辑收入的新版本是从黄柏煊的演唱中获得的灵感，尤其值得期待。《在梦里》是X.T.小田在2018年经历了两次修改完成的作品，曾进入到网易云的官方飙升榜单。专辑同名单曲《See my soul》是X.T.小田音乐创作之路上的新转折，在这首歌中他首次尝试重鼓点，起伏较大的旋律说唱。

　　在X.T.小田眼里，世界上的每一个东西都有其独特的灵魂，需要触碰、靠近、深入和解读。说唱音乐超高的自由度给了X.T.小田更多的发挥空间，他运用押韵、节奏、编排、声调、旋律等方式在这个音乐载体中尽情释放自己的才华，表达对周遭的人、事、物的独特看法。

　　可以说，《See My Soul》这张专辑是X.T.小田的音乐初心，也是新转折的起点。7首歌记录了他在音乐之路上的每一步成长，也全面展现了专属于他的风格。

　　记者群访实录

　　记者：请自我介绍一下。

　　回答：大家好，我X.T.小田，是一个在美国留学的学生，我平时最喜欢的做的事情就是用音乐用说唱来记录我的生活。

　　记者：第一次接触rap是什么时候呢？

　　回答：我第一次接触到rap是我在初一的时候，有一次逛同学的QQ空间，听到主页音乐里艾米纳姆和蕾哈娜合作的一首说唱歌曲，叫《love the way you lie》，我就彻底被艾米纳姆的说唱里面的激情和节奏感给震撼了。

　　那首歌在当年特别火，但是我当时并没有听很多英文歌或者说唱歌曲，对这一类音乐没有很强的概念。当时是我第一次听到说唱类型的音乐。

　　记者：Rap对你的意义是什么呢？为什么对这种音乐类型这么执着？

　　回答：rap是我比较好掌握的一种类型的音乐，本身它的魅力我也是比较欣赏的。它对我来的意义是一种表达生活、表达自我的方式。就有点像是，艺术化对于美术家的意义，在或者说一本书对于一个作家的意义，他们用他们的方式来记录生活，来抒写自己，Rap就是我书写自己，记录生活的最好的方式。RAP的灵活性也非常高，就像大家都有听到过特别燥，特别炸裂的说唱，也有听到过非常悲伤，特别悲情，娓娓道来的说唱，它适合表达任何的情绪。

　　 在吸收借鉴的基础上，也不用一定要完全刻意去模仿欧美国家的说唱歌手的那种风格，更应该开辟属于自己的道路，做自己是最最重要的，与此同时，要潜心钻研歌词，还有旋律，还有伴奏，让自己的歌做成最好的版本。

　　记者：为什么要用《See My Soul》作为专辑名字？

　　回答：其实从这个专辑里面的第一首歌，在最后一首歌全部都写完，我回头来重新看一遍，其实这些歌都是自我审视的一个过程，里面记载都是我不同时期的一些想法。

　　记者：你是是如何筛选这些歌曲的？

　　回答：最主要的方法还是我把歌录好，把小样发给朋友们听，看他们的反应，还有我家人。这些都是我经过无数遍修改，觉得已经到达最好的形态了，而且本身也是有潜力的歌的时候，我才会把它挑选到我要发到市面上的专辑里面。在美国留学期间，有时候也会登台表演。我参加了一个文化节，当时台下有除了华人同学以外，还有很多不同国家的同学，那次我用了专辑里面已经有的最有现场效果的三首歌进行表演。在现场里感受到台下的同学们反应都特别好，是那种真心跟着我一起摇一起躁动的感觉，那个时候就觉得这三首歌已经成熟了，已经可以发了。

　　记者：在追寻音乐的道路上，是否有遇到过质疑的声音，你怎么看待这些声音呢？

　　 回答：质疑的声音肯定也是有收到过的，但是音乐这个东西本身就是一个很主观的东西。有时候质疑是在侧面提醒我要花更多时间去投入去沉淀，然后做出最完美的属于自己的歌。除了感谢自己以前遇到过那些故事那些心路历程以外，还要感谢一直支持我的家人，他们尊重我的梦想，愿意抛开传统的模式和我沟通，倾听我的音乐。更要感谢这些让我自省，让我前进，让我学会审视自己的这样一些质疑的声音。

　　《See My Soul》是X.T.小田加入海西传媒原创音乐人计划后发布的首张专辑，也是他音乐梦想的新起点。据悉，海西传媒在业内拥有很高的声誉和口碑，目前作为中国八大顶级经纪公司之一参与湖南卫视《快乐大本营》暑期超S计划《站稳了！朋友》的录制。海西传媒在不断进行企业版图扩张，培养德艺双优的艺人之外，更一直致力于扶持优秀的青年音乐人，助力他们追寻音乐梦想。未来我们希望能够看到更多像X.T.小田这样的原创音乐人崭露头角，为国内的音乐圈输送更多的新鲜力量。

线上+线下，本地文旅企业如何“网红”变“长红”？

当下年轻人热衷的潮流娱乐方式早已不再局限于北上广。在福建泉州，一个叫“领Show天地”的产业园区内，入驻了400多家创新创业型小微企业，几乎覆盖了都市人24小时的生活工作场景。

体验馆、生活美学、Livehouse……从吃喝玩乐到文化旅游，再到大型主题活动，丰富的业态和资源让泉州这座城市的本地生活图景皆浓缩在此。运营十年来，逐渐成为游客感受泉州现代生活形态的最佳去处之一，更是本地时尚潮流的标杆。

领show天地产业园内繁华的酒吧街

尽管如此，作为领秀文旅集团落地泉州的首个项目，如何突破原有的营销渠道，找到一种更新潮的方式连接年轻客群是创新经营的重点。

2019年，他们将目光瞄准了抖音。

“当时看到抖音的用户量级以及在年轻群体中的极大影响力，所以，我们决定通过这种最前沿的方式与目标客群进行触达和沟通。” 领秀文旅集团首席策略官陈垚说道。

借助巨量引擎竞价广告的投放，领show天地第一次在线上推广“万圣嘉年华”的活动就收获了巨大的惊喜。

“从数据来看，我们以较低的成本得到了十倍以上的高曝光度，活动现场非常火爆。”陈垚称。

凭借抖音平台，一条不同以往的文旅营销模式正在被激发。作为本地文旅IP，领show天地也不断从新模式中探索它的“出圈”路。

文旅"爆款"的营销方法论

有了第一次的成功经验，每年大型活动进行广告投放已成为领show天地的固定动作。相比传统推广方式，针对周边区域定向选择投放，加上对人群的筛选，可以更精准、高效地触达目标用户，产生更高的转化率。

除此之外，陈垚认为，认证官方账号并通过原创短视频内容进行粉丝培育也至关重要。而园区内的丰富业态和场景提供了优质的素材。“去年，我们结合一些特色街区，输出一些情节化、段子式的内容，与商户互动，拍出年轻人感兴趣的话题和内容。”她介绍道。

以酒吧街为例，据领show天地在抖音的后台数据显示，80%的用户群为年轻男性，且大多活跃在晚上10点。因此，他们在内容营销上会侧重这一群体的特征，打造更多关于酒吧潮玩的相关内容。

有了明确的受众和内容定位，自然获得了粉丝的快速增长。据陈垚介绍，话题关注较高的短视频浏览量基本都达到了上百万。

当然，由于文旅景点的特性，线下场景的线上展现，线上粉丝培育到线下导流是营销的关键。其中达人探店是较为常用的手段。在互联网传播中，达人攻略具备强有力的种草功能，能不断将消费者转化为潜力粉丝，提升品牌的知名度。陈垚认为，以达人探店的方式可以更直观地呈现商家和园区的经营内容，有效聚集成粉丝打卡效应。

因此，在今年的领show天地跨年活动中，他们与抖音全方位合作，打造“抖in领show”联名派对，邀请网红达人直播探店，通过与粉丝形成强互动，加深对园区经营特色的感受。同时利用达人的直播间带货，将线下的商品完成线上的变现。

有了线上展示渠道，在场景营销上，据陈垚介绍，园区在活动设计之初就会率先考虑线上传播的效果。例如，借助网络热点本身的话题性，策划一些年轻人喜爱的好玩有趣的场景和互动形式，让粉丝自发地进行线上传播，提升整体的品牌声量。

得益于线上营销的发力，运营十年的领show天地再次找到新增长方式，与年轻群体达成有效的沟通，也吸引着更多的游客前来感受泉州的文化氛围。

“网红打卡”，驱动文旅业态升级

近几年，从“西安摔碗酒”到“不倒翁握手”，从“4D魔幻城市重庆”到“丁真的世界”，抖音已然成为热门目的地孵化器，文旅行业与网红经济的“融合期”已悄然而至。

根据2019抖音文旅行业大数据报告显示，去年，超过1.8亿用户在抖音上记录旅行生活，7.2亿支短视频记录着旅行的影像志，抖音用户共打卡6.6亿次，足迹遍布233个国家及地区。

无论个人爆款，还是网红潮流，在短视频新内容时代，文旅营销模式正在被重构。如何掌握新营销模式，让好资源真正变成好IP——成为文旅破圈的重要议题。

在陈垚看来，文旅行业营销具备先天的优势。自然景观、风土人文、商业生活等资源为内容提供了丰富性。而从中挖掘出好的故事和场景，用创意化的表达形式呈现，并通过抖音短视频、直播等方式传递给目标用户，这是利用好文旅资源的关键。

另外，将优质的故事内容和场景打造成一个差异化的IP也十分重要。IP化意味着不可复制和持续影响，能够形成“滚雪球”效应，有利于文旅企业的长久经营和拓展。而在最终引导粉丝从线上“种草”到线下“拔草”的过程中，通过达人探店、沉浸式活动、文化节等等有趣创新的形式，与粉丝形成更强的互动和联结，不断引导其进行二次传播，从而提升文旅IP的口碑和影响力。

可以看到，这种全新的营销模式为文旅行业注入新势能。一方面，“网红”景点成为当地旅游经济发展的新增长点，尤其对于贫困地区来说，挖掘旅游资源达成变现成为他们脱贫致富的突围路径；另一方面，也为游客提供了更多特色化、差异化的目的地选择。

“以前大家都是奔着5A景区去，而现在，年轻人更喜欢通过抖音种草一些小众特色的地点，行程规划更多样，也为文旅行业提供了新机遇。”陈垚说道。

"网红"之后如何"长红"?

“网红打卡”的确给当地旅游带来了意料之外的流量和收入，但却不是长久经营的保障。不少景区体验感差、配套措施不完善等问题频频爆出，不仅让游客失去信任，还会对文旅市场发展造成一定伤害。

从事了多年文旅行业的陈垚感慨：“网红是一时的，长红才是目标”。目前的领show天地已然是本地文旅的标杆，但陈垚觉得，园区最大的一个诉求，仍然是通过平台能够和年轻用户达成沟通，反而不急于做品牌营销。

而如何让“网红”变“长红”？其实最终考验的是文旅企业的线上+线下的运营能力和调试能力。

“文旅营销始终是一种线上和线下的配套跟促进。线上做得好，不能放掉线下。同样，线下能够做得好，线上也一定更加容易去爆发、吸引流量。”按照陈垚的经验，她认为，线上营销要持续地输出高质量的内容，保持互动，不能一波活动宣传结束后就什么都不做了。

同时，文旅企业的线下配套措施也要跟上，持续创新。只有丰富的氛围、场景、玩法、业态，才能构建出真正的旅游目的地。

陈垚认为，作为一家本地文旅企业，领秀文旅承担着为泉州这座城市延续文脉、传播文化的责任。未来，他们将继续利用巨量引擎的新营销方式讲好本土故事，打造优质的内容，吸引全国各地的人来到泉州，进而不断提升整个城市的旅游量级。