足协欲打造顶级青年赛事 秦皇岛四国赛邀诸强队

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线上+线下，本地文旅企业如何“网红”变“长红”？

当下年轻人热衷的潮流娱乐方式早已不再局限于北上广。在福建泉州，一个叫“领Show天地”的产业园区内，入驻了400多家创新创业型小微企业，几乎覆盖了都市人24小时的生活工作场景。

体验馆、生活美学、Livehouse……从吃喝玩乐到文化旅游，再到大型主题活动，丰富的业态和资源让泉州这座城市的本地生活图景皆浓缩在此。运营十年来，逐渐成为游客感受泉州现代生活形态的最佳去处之一，更是本地时尚潮流的标杆。

领show天地产业园内繁华的酒吧街

尽管如此，作为领秀文旅集团落地泉州的首个项目，如何突破原有的营销渠道，找到一种更新潮的方式连接年轻客群是创新经营的重点。

2019年，他们将目光瞄准了抖音。

“当时看到抖音的用户量级以及在年轻群体中的极大影响力，所以，我们决定通过这种最前沿的方式与目标客群进行触达和沟通。” 领秀文旅集团首席策略官陈垚说道。

借助巨量引擎竞价广告的投放，领show天地第一次在线上推广“万圣嘉年华”的活动就收获了巨大的惊喜。

“从数据来看，我们以较低的成本得到了十倍以上的高曝光度，活动现场非常火爆。”陈垚称。

凭借抖音平台，一条不同以往的文旅营销模式正在被激发。作为本地文旅IP，领show天地也不断从新模式中探索它的“出圈”路。

文旅"爆款"的营销方法论

有了第一次的成功经验，每年大型活动进行广告投放已成为领show天地的固定动作。相比传统推广方式，针对周边区域定向选择投放，加上对人群的筛选，可以更精准、高效地触达目标用户，产生更高的转化率。

除此之外，陈垚认为，认证官方账号并通过原创短视频内容进行粉丝培育也至关重要。而园区内的丰富业态和场景提供了优质的素材。“去年，我们结合一些特色街区，输出一些情节化、段子式的内容，与商户互动，拍出年轻人感兴趣的话题和内容。”她介绍道。

以酒吧街为例，据领show天地在抖音的后台数据显示，80%的用户群为年轻男性，且大多活跃在晚上10点。因此，他们在内容营销上会侧重这一群体的特征，打造更多关于酒吧潮玩的相关内容。

有了明确的受众和内容定位，自然获得了粉丝的快速增长。据陈垚介绍，话题关注较高的短视频浏览量基本都达到了上百万。

当然，由于文旅景点的特性，线下场景的线上展现，线上粉丝培育到线下导流是营销的关键。其中达人探店是较为常用的手段。在互联网传播中，达人攻略具备强有力的种草功能，能不断将消费者转化为潜力粉丝，提升品牌的知名度。陈垚认为，以达人探店的方式可以更直观地呈现商家和园区的经营内容，有效聚集成粉丝打卡效应。

因此，在今年的领show天地跨年活动中，他们与抖音全方位合作，打造“抖in领show”联名派对，邀请网红达人直播探店，通过与粉丝形成强互动，加深对园区经营特色的感受。同时利用达人的直播间带货，将线下的商品完成线上的变现。

有了线上展示渠道，在场景营销上，据陈垚介绍，园区在活动设计之初就会率先考虑线上传播的效果。例如，借助网络热点本身的话题性，策划一些年轻人喜爱的好玩有趣的场景和互动形式，让粉丝自发地进行线上传播，提升整体的品牌声量。

得益于线上营销的发力，运营十年的领show天地再次找到新增长方式，与年轻群体达成有效的沟通，也吸引着更多的游客前来感受泉州的文化氛围。

“网红打卡”，驱动文旅业态升级

近几年，从“西安摔碗酒”到“不倒翁握手”，从“4D魔幻城市重庆”到“丁真的世界”，抖音已然成为热门目的地孵化器，文旅行业与网红经济的“融合期”已悄然而至。

根据2019抖音文旅行业大数据报告显示，去年，超过1.8亿用户在抖音上记录旅行生活，7.2亿支短视频记录着旅行的影像志，抖音用户共打卡6.6亿次，足迹遍布233个国家及地区。

无论个人爆款，还是网红潮流，在短视频新内容时代，文旅营销模式正在被重构。如何掌握新营销模式，让好资源真正变成好IP——成为文旅破圈的重要议题。

在陈垚看来，文旅行业营销具备先天的优势。自然景观、风土人文、商业生活等资源为内容提供了丰富性。而从中挖掘出好的故事和场景，用创意化的表达形式呈现，并通过抖音短视频、直播等方式传递给目标用户，这是利用好文旅资源的关键。

另外，将优质的故事内容和场景打造成一个差异化的IP也十分重要。IP化意味着不可复制和持续影响，能够形成“滚雪球”效应，有利于文旅企业的长久经营和拓展。而在最终引导粉丝从线上“种草”到线下“拔草”的过程中，通过达人探店、沉浸式活动、文化节等等有趣创新的形式，与粉丝形成更强的互动和联结，不断引导其进行二次传播，从而提升文旅IP的口碑和影响力。

可以看到，这种全新的营销模式为文旅行业注入新势能。一方面，“网红”景点成为当地旅游经济发展的新增长点，尤其对于贫困地区来说，挖掘旅游资源达成变现成为他们脱贫致富的突围路径；另一方面，也为游客提供了更多特色化、差异化的目的地选择。

“以前大家都是奔着5A景区去，而现在，年轻人更喜欢通过抖音种草一些小众特色的地点，行程规划更多样，也为文旅行业提供了新机遇。”陈垚说道。

"网红"之后如何"长红"?

“网红打卡”的确给当地旅游带来了意料之外的流量和收入，但却不是长久经营的保障。不少景区体验感差、配套措施不完善等问题频频爆出，不仅让游客失去信任，还会对文旅市场发展造成一定伤害。

从事了多年文旅行业的陈垚感慨：“网红是一时的，长红才是目标”。目前的领show天地已然是本地文旅的标杆，但陈垚觉得，园区最大的一个诉求，仍然是通过平台能够和年轻用户达成沟通，反而不急于做品牌营销。

而如何让“网红”变“长红”？其实最终考验的是文旅企业的线上+线下的运营能力和调试能力。

“文旅营销始终是一种线上和线下的配套跟促进。线上做得好，不能放掉线下。同样，线下能够做得好，线上也一定更加容易去爆发、吸引流量。”按照陈垚的经验，她认为，线上营销要持续地输出高质量的内容，保持互动，不能一波活动宣传结束后就什么都不做了。

同时，文旅企业的线下配套措施也要跟上，持续创新。只有丰富的氛围、场景、玩法、业态，才能构建出真正的旅游目的地。

陈垚认为，作为一家本地文旅企业，领秀文旅承担着为泉州这座城市延续文脉、传播文化的责任。未来，他们将继续利用巨量引擎的新营销方式讲好本土故事，打造优质的内容，吸引全国各地的人来到泉州，进而不断提升整个城市的旅游量级。

F.I.R.飞儿乐团携手SNH48

　　华语摇滚唱作天团F.I.R.飞儿乐团于今日（8/27）中午12点上架第三波青春主打《恋恋》MV，首次突破摇滚圈与人气女团SNH48_7SENSES跨领域合作，携手热唱夏日甜蜜恋曲，轻快的歌曲充满粉红泡泡的甜滋滋氛围，更加入中东音阶增添异国风情，大大刺激恋爱细胞！主唱韩睿化身女团偶像成员，首度解锁唱跳技能！可爱舞姿先前曾在七夕情人节直播时，抢先示范曝光，大获粉丝好评，纷纷狂刷留言表示超级期待MV释出！歌迷的热情肯定也让韩睿乐不可支。

　　第一次尝试唱跳的韩睿求好心切，在拍摄ＭＶ前即主动先找舞蹈老师练习，她认真表示：“当时我很怕拍摄当下会拖累女团，就先偷跑！”下功夫苦练的成果也不负众望，团员阿沁给予高度肯定地说：“我第一次看跳舞影片的时候，还以为是舞蹈老师亲自示范，仔细一看，才发现竟然是韩睿！真的跳得很好，我有吓到！”身为制作人的建宁老师表示，韩睿的声音非常具有延展性，可以驾驭各式各样的曲风，而且也还有很多样貌可以挖掘，更笑说：“跳舞韩睿已经挑战成功了，我可以再出下一道题目了，也许下次可以挑战高音歌剧！”韩睿一听大为惊吓哀喊：“歌剧真的是非常专业的领域，要唱还要演，我先顾好摇滚乐团主唱的歌唱本位！”虽然准备充分，但正式拍摄时，韩睿还是因为太过紧张，导致跳舞动作不太顺，SNH48_7SENSES的成员戴萌、许杨玉琢、陈琳不但没有不耐烦，反而一直鼓励她，韩睿回忆说：“她们真的人都超好，一直安慰我叫我不用紧张，甚至还用拍摄空档的休息时间，陪我到一旁的舞蹈教室练习，那里没有空调，我们全都大爆汗，她们也还是笑嘻嘻的，实在是很感谢她们！”

　　MV为了展现《恋恋》歌曲中的青春热力与甜蜜恋爱氛围，拍摄团队特地搭建充满少女感的粉色系缤纷场景，新鲜的体验让韩睿玩得不亦乐乎，她开心笑说：“在这么梦幻的场景里和充满活力的女团一起拍MV，很像在天堂和女孩们一起嬉笑打闹，感觉超好！”热闹欢腾的工作气氛让建宁老师也感染青春活力，他玩笑比喻：“听她们叽哩呱啦地聊天玩在一起，感觉很像来到女生宿舍！”而阿沁则是马上想起两个宝贝女儿，一脸慈父模样地笑说：“她们本来就很喜欢唱唱跳跳，应该也很适合唱《恋恋》。”但当被问到女儿若想成为女团会支持吗？阿沁却又心疼地表示：“女团很辛苦欸！可以待在家让爸爸养就好！”让工作人员笑说：“果然是女儿傻瓜！”

　　F.I.R.作为唱作乐团，此次尝试将摇滚结合舞曲，企图突破原有的歌迷层，将好音乐带给更多听众，更用心筹划恋恋舞挑战，邀请歌迷朋友一起动起来、舞曲恋起来！