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国泰海通正式冠名上海女足,足球发展的大旗,交给券商来扛了?

财联社8月25日讯(记者 王晨)足球场上,券商的名字又一次出现在聚光灯下。

8月25日上午,上海市体育局、国泰海通、上海市足球协会与上海盛丽足球俱乐部签署四方战略合作协议,国泰海通正式成为上海女足独家冠名赞助商,球队随之更名为“上海国泰海通女子足球队”,合作期四年。

这次合作的意义远超出品牌露出。公开信息显示,未来四年,国泰海通将以长期稳定资金投入,为上海女足稳定发展提供支持。对于正在重塑竞争力的上海女足而言,冠名意味着资金、品牌和社会关注度的同步注入;对于国泰海通而言,足球也成为公司参与上海全球著名体育城市建设、连接城市精神和企业品牌的新场景。

更值得注意的是,券商走进足球场早有脉络。从早年中信证券出现在北京国安球衣,到东吴证券、西南证券、华泰证券、国联民生等券商参与地方球队、城市赛事和青训公益,证券行业对足球的参与方式正在发生变化,过去更多是球衣广告和集团内部资源联动,如今则越来越多地与地方体育发展、投资者教育、财富管理客户触达以及企业社会责任相结合。

上海女足拿到四年冠名,金融资本入场

上海女足此次引入冠名赞助,被业内视为金融资本解决女足资金困境的一个标志性事件。

此前,女足项目长期面临商业化不足的尴尬,关注度偏低、赞助商难觅、球员收入微薄,上海女足主帅马良行此前曾公开坦言,球员月薪仅5000元。此番国泰海通以独家冠名的方式入场,并提供长达四年的稳定资金投入,对球队的运营预期和球员的留队意愿,都是一次实打实的托底。

从合作框架看,签约方涉及上海市体育局、国泰海通证券、上海市足球协会和上海盛丽足球俱乐部四方,将品牌、文化与公益纳入同一合作框架,值得关注的落点在于探索金融资本与体育产业的长期结合,而不仅是一次性的广告投放。

国泰海通本身也处在新阶段。由国泰君安与海通证券整合而来的国泰海通,是证券行业新一轮头部整合的重要样本。冠名上海女足,某种程度上也是这家新旗舰券商对外展示品牌形象的一次选择,把品牌放进更具情绪穿透力的城市公共空间中。

券商赞助足球早有脉络

券商与足球的联系,早在十多年前就已出现,梳理过去的案例,可以清晰看到几条演进脉络。

一是从关联交易到国资托底

券商赞助足球,最早可以追溯到中信证券。2007年,中信证券董事会表决通过与中信国安集团就北京国安队服广告签订的协议,金额1000万元,成为券商赞助职业足球的先行者。由于北京国安直属中信国安集团、与中信证券同属中国中信集团,这单赞助从一开始就被界定为集团内部的关联交易。

这一时期的券商赞助,大多是“集团内部品牌协同”,2008年山东泰山队球衣胸前印“英大证券”,背后印“英大信托”,同样属于国家电网系。

真正发生变化的是近两年。随着房地产资本在“金元时代”退潮,地方国资开始接盘职业足球,券商作为国资体系内的金融平台,顺势成为本地球队的“压舱石”。

2024年5月起,武汉金控集团成为武汉三镇顶级赞助商,控股子公司华源证券获得球队中超联赛与足协杯比赛服的胸前、背后广告权益;2026年3月,武汉金控进一步成为武汉三镇新控股股东,华源证券作为胸前广告赞助商。

同一时期,东吴证券与苏州银行成为苏州东吴的胸前、背后广告赞助商,2025年续约后继续以500万元每年的投入支持苏州足球。

2026年3月,西南证券签约重庆铜梁龙,成为这支中超新军的独家首席合作伙伴和球衣胸前广告赞助商。西南证券董事长姜栋林提出“以金融温度传递城市精神、以金融厚度夯实发展根基、以金融高度赋能品牌跃升”三个愿景,将“金融+体育”融合作为西部金融中心建设的一个抓手。

二是从队服广告,到赛事冠名、青训公益

券商赞助足球的形式,也在不断升级。最初是单一的队服广告;如今,赞助的触角已经延伸到赛事冠名、女足冠名、青训奖学金和校园足球公益等多个层面。

在省级赛事领域,华泰证券与国联民生证券是“苏超”这一现象级省级联赛的赛区赞助商。华泰证券除赛事支持外,还通过旗下“涨乐财富通”APP推出观赛门票放送、体育产业投资分析直播等联动活动;国联民生证券作为无锡本土券商,连续两届赞助无锡赛区。

在青训与公益层面,广发资管早在2014年就在恒大足校设立“广发证券足球冠军奖学金”,开创了券商参与中国体育公益的先例;西南证券随重庆铜梁龙U11梯队征战塞尔维亚紫金杯并夺冠,品牌随之亮相国际青训赛场。

更有意思的是“足球场景+投资者教育”的延伸形态。华西证券走进四川省足球超级联赛开展“体育+投教”宣传,国信证券(深圳)投教基地借“央地先锋杯”足球邀请赛普及金融知识——足球,正在成为券商触达下沉人群、开展品牌传播的一个新场景。

三是花小钱,办大事

如果把券商足球赞助放到整个足球赞助市场里看,券商的投入,属于“花小钱、办大事”。

从金额量级看,券商足球赞助从百万元级到千万元级不等。东吴证券每年约500万元,处在百万元量级;中信证券2015年对北京国安的推广投入最高一度达到约2900万元,是券商赞助的天花板。

相比之下,冠名顶级联赛的仍是保险集团和银行,中国平安以九年16亿元冠名中超,江苏银行以4500万元总冠名“苏超”。

这种投入规模的差异,也体现出券商用相对有限的资金,换取本地市场的品牌亲和力、国资背景下的政企关系,以及“社会责任”的正面叙事。

券商为什么愿意进球场?

券商过去的品牌传播,更多集中在财经媒体、营业网点、交易软件和行业活动中,触达的是相对明确的投资人群体。足球则提供了另一种入口,它更大众、更有情绪,也更容易与城市身份形成绑定。

对地方券商而言,这一点尤其明显。赞助本地球队、参与本地赛事,既能扩大公众认知,也能强化“本土金融机构服务本土发展”的形象。职业足球比赛日、城市联赛现场、青少年赛事和公益活动,都是券商过去较少触达的线下场景。

对券商而言,赞助足球既是品牌曝光,也是社会责任,还是深耕本地市场、连接政企资源的抓手。对足球而言,这笔钱则意味着俱乐部运营的稳定性、青训体系的延续,以及女足等弱势项目的生存空间。

一个值得注意的细节是,一些券商赞助足球的同时,还叠加了投资者教育的功能。当“足球场景”与“投教”结合,券商的社会责任叙事就多了一层落地的抓手。此外,一些券商在城市赛事中设置互动展位、线上活动和客户权益,相比单向广告,这类做法更像是把体育流量转化为金融服务触点。

对券商来说,客户关系的建立不再只发生在开户和交易环节,也发生在内容、活动、社群和生活方式场景中。足球场提供的,是一个可以把品牌温度、专业服务和城市情感放在一起的入口。

(财联社记者 王晨)

绿茵赛场旁的烟火守望

绿茵驰骋,哨声激昂。2026年湖北省城市足球超级联赛随州主场赛事火热开赛,这场足球盛宴不仅点燃了城市的体育热情,也带旺了街边小店的人气与烟火气。随州市曾都区烟草专卖局(营销部)主动靠前服务,以贴心服务彰显行业担当,擦亮“神韵随州”城市名片。

打造便民驿站,让服务有温度

赛事举办期间,大量外地球迷、本地市民集中观赛。时值高温天气,纳凉休憩、饮水补给、路线咨询等便民需求集中凸显,也为街边零售小店迎来了经营机遇。

曾都烟草立足赛事场景,引导具备条件的街边商户转型升级,以暖心服务留住客流、汇聚人气。

针对夏季高温、商户夜间长时间营业的经营现状,客户经理在日常走访中同步开展安全经营温馨提示,细致讲解高温规范用电、设备负荷管控等要点,协助排查门店消防安全隐患;指导沿街商户增设免费饮水、应急充电、小件行李寄存、观赛路线指引等配套服务,让普通小店升级为“文旅便民驿站”。

“以前总觉得接待游客费时费力,现在才明白人气就是底气。店里热闹多了,和顾客的距离也更近了。”巷子深处的零售户颜教对此感触颇深。

赛事场景赋能与便民服务升级,让零售终端焕发经营活力。近年来,曾都烟草通过常态化服务引导,推动商圈周边零售终端深度融入“文体旅”消费场景,打造展示城市文明风貌的便民窗口,让街头烟火小店持续焕发全新经营活力。

融合赛事场景,让经营有思路

赛事带动各地球迷、跨省游客汇聚赛场周边,文旅消费热潮涌动,但不少小微商户缺乏大型赛事配套运营经验,难以精准把握消费节奏。


店铺添置“楚超”元素以吸引游客。

曾都烟草客户经理主动下沉驻店帮扶,指导商户熟练运用“知音通”数智化经营系统,依托平台数据优化经营布局,创新推出球迷专属礼盒、积分兑换、会员尊享福利等多元化营销模式;贴合赛事氛围,指导商户在店内布设“楚超”主题陈列,将饮品、零食等观赛“搭子”调整至醒目位置,搭配创意爆炸贴,打造视觉亮点,缩短顾客选购时间;联动周边烧烤店等“第二观赛点”,定制适配观赛场景的组合套餐,精准贴合群众夜间休闲消费需求。


客户经理向零售户讲解“知音通”使用技巧。

“多亏了烟草客户经理的指导,现在店里布局更贴合球迷们需求,经营氛围越来越好。”零售户刘爱明笑道。

在此基础上,曾都烟草的客户经理们依托数字化工具,协助商户精准分析赛事期间商品动销态势、库存结构与客群消费偏好,推动商户从传统被动经营转向精细化、智能化、场景化主动经营。

深耕普法惠民,让市场有秩序

规范有序的营商环境,是激活赛事经济活力、彰显城市文明风貌的重要保障。

曾都烟草深耕普法惠民,着力做好赛事期间市场服务保障工作,在重点商圈、终端门店进行普法宣传,以常态化法治服务涵养规范有序的经营生态。


一线人员向零售户普及规范经营知识。

针对赛场周边、万达广场核心商圈、城市主干道、夜市及各类线下观赛点等人员密集区域,工作人员常态化开展上门普法宣讲服务,面向辖区零售户普及烟草专卖法律法规、诚信经营规范等核心内容。志愿者重点宣讲明码标价、合规经营、禁止向未成年人售烟等经营准则,细致解读合规经营要点、消费维权常识,引导商户自觉坚守经营底线、规范经营行为。同时,主动畅通消费沟通渠道,耐心解答商户经营疑问、回应群众消费诉求,切实打通法治服务和便民保障的“最后一公里”。

“合法经营是底线,更是责任。”随州滨湖体育场附近零售户黄秀梅说。赛事期间,片区商户纷纷用实际行动维护城市形象,让游客买得放心、看得舒心。

绿茵赛场激情不散,烟火服务步履不停。曾都烟草将持续深化“便民服务提质+数智场景引流+市场规范护航”融合发展模式,助力释放零售终端经营活力,为地方经济高质量发展贡献烟草力量。(文/图 张诗雨)

· 2026-10-12 01:14:521分钟阅读阅读 9432
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