交行蚌埠分行以创新为动力抢抓 直融业务“蓝海”先机

命运般的命运老婆什么梗?

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扼住了命运的命运后脖颈什么梗?

我们先来看两个实验,第一个实验被戏称为“命运的后颈皮”。猫咪只要被捏住后颈部位,什梗麻豆传媒搜索结果 - V66AV就会蜷缩身体,收起尾巴,安静下来,就像被封印住了,因此被称作——被掐住...

芝士改变命运什么梗?

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倒霉有什么梗?什梗

“倒霉”在字典里指不良状况,尤指关于健康、命运或前途的命运坏状况;也指谴责或因痛苦而呼喊。起源于封建时代,什梗读书人要做官,都要参加科举考试。明朝时,命运考试录取...

为什么人们喜欢玩历史梗?历史梗到底产生了哪些影响?

从定义上看,“梗”是经过高度凝炼、包含很强娱乐性、什梗颇具笑点的命运好看的韩国漫画_韩漫在线免费阅读-妖精动漫网内容。加上“历史”这个定语,什梗就是一些在游戏、电视剧等媒介中产生,命运经过简化的历史观点、历史事...

真由理的91大片片怀表怎么停了是什么梗?

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二次元扼住命运的林檎是什么梗?

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瘦马是什么梗?

古代瘦马所指对象就是那些命运可怜的青春美少女。瘦马是一个对女性带有侮辱性的词语,意为可以对女性任意摧残和蹂躏,如同役使凌虐弱小的马匹一般。称为“瘦马...

抖音做我的猫什么梗 甜甜的歌词分享

做我的猫就是做我男(女)朋友的意思,或者的男(女)伴侣 歌词分享: 做我的猫 想把你搂在怀里使坏 做我的猫 喜欢你的可爱卖乖 做我的猫 无意间让时间放...

staynight是什么梗?

直接翻译是命运/等待的夜晚 如果无视语法可以翻译为"命运之夜" 直接翻译是命运/等待的夜晚如果无视语法可以翻译为"命运之夜"

脱离许家印的恒大冰泉，用“宝宝水”杀疯了

属于许家印的时代彻底终结了。

随着恒大帝国的轰然塌房，那些曾经被资本狂热吹上天的造车梦、文旅城，都在一夜之间化作了时代的尘埃。

当集团彻底倾覆、掌舵人沦为阶下囚，恒大的一项“遗产”却神奇般活了下来。

那个当年被许家印重金砸出来的边缘消费项目——恒大冰泉，不仅没有随之陪葬，反而在褪去地产光环后悄悄活了下来，甚至在线上找到了全新生机。

从三年巨亏40亿的资本烂摊子，到如今在电商平台靠着一瓶“宝宝水”年销超过1个亿，沥金复盘了恒大冰泉的死里逃生，发现它的“曲线救国”路线，值得每个消费人学习。

恒大冰泉的“宝宝水” 来源：品牌旗舰店

许老板的百亿梦

VS三年巨亏40亿

恒大冰泉的诞生，带着浓烈的“地产暴发户”印记。

时间拨回到2013年11月9日，广州天河体育场。广州恒大队战胜韩国首尔FC，首度捧起亚冠冠军奖杯，全场数万名球迷陷入癫狂。看台上的许家印春风得意，而在球员们胸前赫然印着的，正是四个大字——恒大冰泉。

印有恒大冰泉赞助的球衣 来源：网络

次日，恒大便在北京召开发布会，宣告这瓶水正式进军全国。许家印试图用盖楼和卖房的逻辑，来快速催熟一瓶快消品。

在那场资本狂欢中，恒大冰泉创下了20天狂烧13亿元广告费的行业神话。“一处水源供全球”的广告语铺天盖地地砸向央视、各大卫视黄金档、高铁站与机场；成龙、范冰冰等全明星代言阵容轮番轰炸。一个月内，恒大靠着高额补贴硬生生铺了20万家线下终端；一场3000名经销商参加的订货会，当场签下了58亿元订单。

踌躇满志的许老板随即立下豪言：“一年破100亿，三年做到300亿”。

然而，消费品从来不相信大力出奇迹，它只敬畏几毛钱的微薄利润、复杂的渠道毛细血管以及日复一日的品牌心智沉淀。

恒大冰泉的开局犯下了严重的定价错误，它把主力价格定在了4-4.5元的中高端区间。在那个大众习惯喝1元、2元水的年代，普通消费者尝鲜后迅速离场。与此同时，为了抢占网点开出的超高额补贴一旦断供，缺乏动销的经销商立刻选择抛弃品牌。

市场的反馈是真实的，2013年至2015年前5个月，恒大冰泉营收分别仅为0.35亿元、9.68亿元和2.82亿元，对应的净亏损却高达5.5亿元、28.39亿元和5.5亿元，三年累计亏损近40亿元。

这瓶曾被寄予厚望的水，迅速沦为了拖累恒大财报的巨大财务包袱。

恒大冰泉的两位代言人海报 来源：网络

脱离恒大后

恒大冰泉回归大众市场

面对无法收拾的亏损，恒大不得不开启了断臂求生。

2016年，恒大为了回笼资金调整多元化战略，以27亿元的总价将旗下的粮油、乳业及恒大冰泉等快消业务打包出售。这标志着恒大冰泉第一次脱离恒大地产的母体。

但资本的纠葛并未就此彻底结束。到了2021年初，恒大集团出于包装上市的意图，曾短暂宣布买回恒大冰泉49%的股权。然而仅仅4个月后，恒大暴雷前夕的资金链极度紧绷，这部分股权旋即又被以20亿元的价格彻底转让套现。

接盘并执掌大局的，是前恒大高管王忠明。随后，企业正式更名为翠林矿泉水集团，在法律与股权层面上，恒大冰泉彻底完成了与恒大地产体系的切割。

有意思的是，离开恒大，恰恰成了这瓶水最大的幸运。

接盘后的新团队彻底摒弃了许家印时代高举高打、烧钱换量的浮躁做派。他们清醒地意识到，在线下终端，农夫山泉、怡宝、百岁山已经筑起了无法撼动的渠道壁垒。如果继续在线下冰柜与巨头硬碰硬，高昂的进场费和陈列费会瞬间吃光微薄的利润。

恒大冰泉因此选择了一条极度克制的求生之路，将大众款产品果断降价，将价格带降至1.5元到2.5元，退守下沉市场的乡镇超市与小卖部；而真正决定生死存亡的主战场，被全面搬到了线上。

货架上的恒大冰泉 来源：网络

用“宝宝水”

带来教科书级的突围

在线上卖普通矿泉水，几乎是一条死路。

普通瓶装水一箱的客单价普遍只有10-20元，但水体极重，单笔订单的快递履约成本极高，极薄的毛利根本无法支撑电商运营。如果恒大冰泉继续以“解渴的天然水”去卖，线上买量只会卖一箱亏一箱。

恒大冰泉的破局关键，在于它完成了一次品类重新定义。它不再做普罗大众的“解渴水”，而是转去做年轻宝妈的“母婴专用水”。

为什么“宝宝水”是切中时代情绪的绝佳机会？

恒大冰泉在抖音的成交人群中，女性占比高达82.6%，且24-30岁人群占45.2%、18-23岁占25.9%，高度集中在一二线及新一线城市。这批新生代年轻宝妈对科学育儿有着极度严苛的标准，她们在婴儿饮食上拥有极强的支付意愿，属于典型的高净值、强刚需客群。

传统矿泉水卖的是日常解渴，而宝妈的核心痛点是孩子不爱喝水、外出冲奶粉不便以及自来水矿物质过高加重婴儿肾脏负担。恒大冰泉将使用场景锁定在冲奶粉、做辅食和宝宝自主饮水上，直接解决了这些痛点。

还有就是水源地资产的心智变现。恒大冰泉手里唯一一张货真价实的王牌，就是长白山脚下稀缺的天然深层矿泉眼。长白山水源天然具备低钠、弱碱性和轻矿化的物理特质，这恰好完美契合了婴幼儿对水质的苛刻要求。

通过把水定义为“母婴用品”，恒大冰泉把客单价从5-10元的红海区间，直接拉升到了50-100元的母婴高溢价蓝海，客单价瞬间翻了5到10倍。

恒大冰泉的宝宝水有两个规格，其中250mL迷你小瓶装是引流入门款，主打造型可爱、宝宝单手可握、外出便携，以极低的试错门槛吸引年轻妈妈下单，迅速打开认知。

而1L×12瓶单箱装则是作为日常主力利润款，精准卡位家庭高频冲奶与辅食制作场景，承担起高复购的基本盘。

今年以来，恒大冰泉在抖音上合作了1047位达人，其中95%以上均为尾部小达人。品牌没有花大价钱去请头部KOL，而是让数百位小达人按照极简的种草公式统一输出内容：痛点（孩子不爱喝水）+ 视觉钩子（太可爱了）+ 信任支撑（长白山天然低钠）+ 真实场景（冲奶带娃）。

这种低成本但有穿透力的蚂蚁雄兵策略，在今年3-4月的春季母婴户外旺季直接爆发，直播销售额当季直接跃升4倍，成功完成了品牌的线上突围，光抖音渠道就做到了超过1000万销售额。

沥金点评

恒大冰泉的十三年起伏，宛如一部微缩的中国商业启示录。

许家印的人生大溃败，源于对资本杠杆与行政权力的极度自负。他以为用钱可以买下一切，用盖楼的方式可以横扫所有行业，最终在违背经济常识的狂热中自食恶果。

而恒大冰泉之所以能成为恒大崩塌后唯一的“幸存者”，恰恰是因为它彻底打碎了昔日的傲慢。当它不再背负千亿市值的宏大叙事，而是低头去研究年轻宝妈为何需要一瓶小水、去研究抖音算法推荐的底层逻辑时，它才真正拥有了属于自己的商业造血能力。

消费市场从不敬畏权力和资本，它只敬畏需求和常识。

褪去资本光环的恒大冰泉，终于学会了如何像一个真正的手艺人一样，在货架与用户的真实需求里，踏踏实实地扎下根来。

OGMC乐队发布首张专辑《9英里》 带领乐迷认知“乡村音乐”

　　近日，内地知名摇滚劲旅、颇具经典乡村音乐风格的OGMC乐队隆重推出了自己的首张全新专辑——《9英里》，这张十年磨一剑呕心沥血创作的、融入多种音乐元素的专辑一经在各大主流音乐网站发布，就受到乐迷强烈回应，这张堪称“中国首张乡村摇滚专辑”，用音乐带领乐迷简略了解了“乡村音乐”，起到了很好的普及曲风作用，渴望OGMC乐队早日开专场演唱会的呼声此起彼伏。

　　熟悉大大小小音乐节演出、熟知各种音乐现场表演的资深摇滚乐迷，对于OGMC乐队不会感到陌生，OGMC是英文outposts gangster motorcycle club的缩写，可称作“前哨乐队”，由几名喜欢新派乡村音乐的乐手组成，曲风融合流行、乡村和摇滚多种音乐元素，这支乐队诞生于2012年，回顾乐队近10年的发展历程，骄傲的成绩充分证明了这支乐队的实力非同寻常！比如：2015年荣获红牛新能量音乐计划百团大战前8名，被誉为中国最有潜力的摇滚乐队；2019年动次追光计划冠军；今年2021年杰出原创第二季第二名……等等。

　　最简要介绍一下OGMC乐队以往的作品：2015年他们发行了第一张名为《Those With Loaded Guns》的EP专辑；2020年推出过唐朝乐队30年合集，国内摇滚乐队众多，能在这张合集中出现，足见乐队的实力。在这之后一直在创作并酝酿自己作品的他们，终于在今年推出了自己的第一张正式专辑——《9英里》，而这张被誉为“中国第一张乡村摇滚专辑”，所产生的深远影响，无需赘言！

　　OGMC乐队这第一张创作大碟《9英里》，融入了乡村音乐、摇滚乐、兰草音乐等等多种音乐元素，因此显得格外丰富。10首作品极具特色，过耳很难忘记。词曲创作全部由主唱庄雨一人独自包揽，非凡的创作才情无需赘言。目前这张专辑在网易云音乐、QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐都已上架，乐迷们热情的评论留言，也令乐队每一个人都感动不已！

　　从首支作品《再见印第安纳》到最后同名作品《9英里》，OGMC乐队为乐迷讲述了9个故事，歌迷纷纷表示：聆赏OGMC的这张专辑，仿佛跟随他们一起感受了西部“乡村音乐”的魅力，从或者诗意，或者细腻的填词，到或者深邃，或者劲爆的旋律，欣赏音乐的同时，心灵也如同在郊野的大道肆意驰骋……

　　OGMC乐队带来的这张全新大碟《9英里》，给乐迷讲述的是西部牛仔的故事，这张专辑毫不夸张地可以被誉为——中国乡村摇滚第一张正式专辑，如同乐迷们的呼声，期待他们的巡回演唱会，大家现场见！（文/欣释心境界）