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线上+线下,本地文旅企业如何“网红”变“长红”?

当下年轻人热衷的潮流娱乐方式早已不再局限于北上广。在福建泉州,一个叫“领Show天地”的产业园区内,入驻了400多家创新创业型小微企业,几乎覆盖了都市人24小时的生活工作场景。

体验馆、生活美学、Livehouse……从吃喝玩乐到文化旅游,再到大型主题活动,丰富的业态和资源让泉州这座城市的本地生活图景皆浓缩在此。运营十年来,逐渐成为游客感受泉州现代生活形态的最佳去处之一,更是本地时尚潮流的标杆。

领show天地产业园内繁华的酒吧街。

领show天地产业园内繁华的酒吧街

尽管如此,作为领秀文旅集团落地泉州的首个项目,如何突破原有的营销渠道,找到一种更新潮的方式连接年轻客群是创新经营的重点。

2019年,他们将目光瞄准了抖音。

“当时看到抖音的用户量级以及在年轻群体中的极大影响力,所以,我们决定通过这种最前沿的方式与目标客群进行触达和沟通。” 领秀文旅集团首席策略官陈垚说道。

借助巨量引擎竞价广告的投放,领show天地第一次在线上推广“万圣嘉年华”的活动就收获了巨大的惊喜。

“从数据来看,我们以较低的成本得到了十倍以上的高曝光度,活动现场非常火爆。”陈垚称。

凭借抖音平台,一条不同以往的文旅营销模式正在被激发。作为本地文旅IP,领show天地也不断从新模式中探索它的“出圈”路。

文旅"爆款"的营销方法论

有了第一次的成功经验,每年大型活动进行广告投放已成为领show天地的固定动作。相比传统推广方式,针对周边区域定向选择投放,加上对人群的筛选,可以更精准、高效地触达目标用户,产生更高的转化率。

除此之外,陈垚认为,认证官方账号并通过原创短视频内容进行粉丝培育也至关重要。而园区内的丰富业态和场景提供了优质的素材。“去年,我们结合一些特色街区,输出一些情节化、段子式的内容,与商户互动,拍出年轻人感兴趣的话题和内容。”她介绍道。

以酒吧街为例,据领show天地在抖音的后台数据显示,80%的用户群为年轻男性,且大多活跃在晚上10点。因此,他们在内容营销上会侧重这一群体的特征,打造更多关于酒吧潮玩的相关内容。

有了明确的受众和内容定位,自然获得了粉丝的快速增长。据陈垚介绍,话题关注较高的短视频浏览量基本都达到了上百万。

当然,由于文旅景点的特性,线下场景的线上展现,线上粉丝培育到线下导流是营销的关键。其中达人探店是较为常用的手段。在互联网传播中,达人攻略具备强有力的种草功能,能不断将消费者转化为潜力粉丝,提升品牌的知名度。陈垚认为,以达人探店的方式可以更直观地呈现商家和园区的经营内容,有效聚集成粉丝打卡效应。

因此,在今年的领show天地跨年活动中,他们与抖音全方位合作,打造“抖in领show”联名派对,邀请网红达人直播探店,通过与粉丝形成强互动,加深对园区经营特色的感受。同时利用达人的直播间带货,将线下的商品完成线上的变现。

有了线上展示渠道,在场景营销上,据陈垚介绍,园区在活动设计之初就会率先考虑线上传播的效果。例如,借助网络热点本身的话题性,策划一些年轻人喜爱的好玩有趣的场景和互动形式,让粉丝自发地进行线上传播,提升整体的品牌声量。

得益于线上营销的发力,运营十年的领show天地再次找到新增长方式,与年轻群体达成有效的沟通,也吸引着更多的游客前来感受泉州的文化氛围。

“网红打卡”,驱动文旅业态升级

近几年,从“西安摔碗酒”到“不倒翁握手”,从“4D魔幻城市重庆”到“丁真的世界”,抖音已然成为热门目的地孵化器,文旅行业与网红经济的“融合期”已悄然而至。

根据2019抖音文旅行业大数据报告显示,去年,超过1.8亿用户在抖音上记录旅行生活,7.2亿支短视频记录着旅行的影像志,抖音用户共打卡6.6亿次,足迹遍布233个国家及地区。

无论个人爆款,还是网红潮流,在短视频新内容时代,文旅营销模式正在被重构。如何掌握新营销模式,让好资源真正变成好IP——成为文旅破圈的重要议题。

在陈垚看来,文旅行业营销具备先天的优势。自然景观、风土人文、商业生活等资源为内容提供了丰富性。而从中挖掘出好的故事和场景,用创意化的表达形式呈现,并通过抖音短视频、直播等方式传递给目标用户,这是利用好文旅资源的关键。

另外,将优质的故事内容和场景打造成一个差异化的IP也十分重要。IP化意味着不可复制和持续影响,能够形成“滚雪球”效应,有利于文旅企业的长久经营和拓展。而在最终引导粉丝从线上“种草”到线下“拔草”的过程中,通过达人探店、沉浸式活动、文化节等等有趣创新的形式,与粉丝形成更强的互动和联结,不断引导其进行二次传播,从而提升文旅IP的口碑和影响力。

可以看到,这种全新的营销模式为文旅行业注入新势能。一方面,“网红”景点成为当地旅游经济发展的新增长点,尤其对于贫困地区来说,挖掘旅游资源达成变现成为他们脱贫致富的突围路径;另一方面,也为游客提供了更多特色化、差异化的目的地选择。

“以前大家都是奔着5A景区去,而现在,年轻人更喜欢通过抖音种草一些小众特色的地点,行程规划更多样,也为文旅行业提供了新机遇。”陈垚说道。

"网红"之后如何"长红"?

“网红打卡”的确给当地旅游带来了意料之外的流量和收入,但却不是长久经营的保障。不少景区体验感差、配套措施不完善等问题频频爆出,不仅让游客失去信任,还会对文旅市场发展造成一定伤害。

从事了多年文旅行业的陈垚感慨:“网红是一时的,长红才是目标”。目前的领show天地已然是本地文旅的标杆,但陈垚觉得,园区最大的一个诉求,仍然是通过平台能够和年轻用户达成沟通,反而不急于做品牌营销。

而如何让“网红”变“长红”?其实最终考验的是文旅企业的线上+线下的运营能力和调试能力。

“文旅营销始终是一种线上和线下的配套跟促进。线上做得好,不能放掉线下。同样,线下能够做得好,线上也一定更加容易去爆发、吸引流量。”按照陈垚的经验,她认为,线上营销要持续地输出高质量的内容,保持互动,不能一波活动宣传结束后就什么都不做了。

同时,文旅企业的线下配套措施也要跟上,持续创新。只有丰富的氛围、场景、玩法、业态,才能构建出真正的旅游目的地。

陈垚认为,作为一家本地文旅企业,领秀文旅承担着为泉州这座城市延续文脉、传播文化的责任。未来,他们将继续利用巨量引擎的新营销方式讲好本土故事,打造优质的内容,吸引全国各地的人来到泉州,进而不断提升整个城市的旅游量级。

微信集赞送礼还撒钱?当心被骗 警方:谨防新型诈骗

原标题:微信集赞送礼还撒钱?当心被骗 警方:谨防新型诈骗

律师:集赞送礼不兑现,商家违约

海峡网7月12日讯(泉州网记者 许奕梅 通讯员 白炯昕)“我辛苦群发给微信里的上百名好友,结果什么都没送。”近日,市民吴先生在微信朋友圈看到一则帮转发广告可送礼物的信息,他费力转发后却没收到礼物,询问客服对方也不回应,才知自己被骗。吴先生的遭遇并不鲜见,记者调查发现,一些不法商家依靠微信易于分享传播和易聚人气的优势,将自家的商品以微信集赞送礼的方式打广告吸引顾客,不少市民在参与转发和集赞送礼活动时被“欺骗感情”,有的甚至遭遇过“帮转发可送钱”的诈骗手段。律师表示,商家进行微信点赞送礼营销行为属于悬赏广告,如不兑奖是违约行为。泉州市反诈骗中心提醒,微信诈骗方式不断翻新,应警惕骗子冒充美女以微信转账“以一返十”的高额返利进行诱惑实施诈骗的陷阱。

遭遇一

声称帮转发送折叠车

等半个月啥都没收到

前不久,吴先生刷朋友圈时,意外看到一则“免费送电动滑板车”的信息。他好奇地识别了图中的二维码,添加了客服微信。随后,所谓的“折叠车客服”就给吴先生发来了“领取步骤”,要求要把此折叠车广告转发给全部好友,发完再截图为证,如果群发200人还能送两辆。

动动手指就能免费领取礼品,吴先生便照要求转发并截图,并把自己的收货地址发给客服。客服还要求吴先生群发“赶快识别领取”6个字,并再转发一则免费领取运动手环的信息,称截图后就可包邮发货。

操作完成后,“客服”发来信息称订单成功,6天左右到货。满心期待的吴先生等了半个月始终没收到“礼物”,发信息问客服也再无回应,最后还被拉黑。

遭遇二

辛辛苦苦集满“赞”

说好的礼物不送了

除了转发送礼,微信朋友圈里常能看到帮忙点赞的信息。很多人认为点赞不需要成本,动动手指头就有礼品拿,不要白不要。

市民杨女士是当下典型的“点赞族”,她就遇到过集赞送礼物的“活动”,毫不犹豫地点赞并转发。在集满相应的“赞”后,却被告知兑换时间过了。

还有一次,她参加了一个点赞免费送红酒的活动,给好友们发信息让大家帮忙一起点赞,好不容易集满33个“赞”,本以为可以领到活动所称的原装进口西班牙红酒1瓶和玫瑰花1朵,商家却告知礼物送完了,活动已经截止。但她发现,活动信息中截止日期分明还没到。

此外,还有市民碰到集赞付运费就能领取平衡车、私人订制牛仔裤等价值上百元礼物的活动,结果收到的东西价值还不到10元。

遭遇三

美女称转账十倍返还

他汇完钱被拉黑名单

记者从泉州市反诈骗中心了解到,微信上除了各种转发和集赞“送礼”骗局,还有人编造故事,在博取同情后,引诱朋友圈网友转钱。

今年6月23日,市民李某报警称,几天前他通过微信群加了一个微信好友。一天,对方在朋友圈发了一个动态,称她发现怀孕后跟男朋友分手,男友给了她30万元的分手费,她为了报复男朋友,要把这30万元送给自己朋友圈的每一个好友。

李某看到这条信息后,就发微信给对方确认真假,但是对方说要先转账一些钱给她,随后她就会返还10倍的钱给李某。信以为真的李某分四次将6978元转了过去,结果非但始终没拿到钱,反而被对方拉入黑名单。

无独有偶,今年6月2日,市民傅某报警称,前两天,他的一个微信网友“自己的世界如此安静”也在微信上发朋友圈,称感情被欺骗,只要给她转账2018元,并备注“新的开始”,她就截图发朋友圈,如果额外转账1888元给她,她就一并转给对方38888元。

傅某按照她的要求去做,前后两次转账3906元给她,但却没有收到任何还款,再联系对方时已杳无音信,钱打水漂。

【律师说法】

“集赞”属悬赏广告 不兑奖是违约行为

福建建达(泉州)律师事务所律师张传江表示,微信点赞营销,从营销的方式来看,商家发出的点赞广告不是单纯的商业广告,其广告的内容明确表示只要参与者完成所要求的行为即可以享受一定的报酬,符合《合同法》中“悬赏广告”的基本要素。只要市民完成了点赞行为并告知商家,商家就应当按照广告中的承诺兑现报酬,否则构成违约,商家要承担相应的违约责任。

“点赞”行为,有些虽然没有付出资金成本,但是参与者也付出了劳力、精力和时间。张传江表示,不仅在微信朋友圈,随着手机平台上各类社交应用软件的普及,类似的推销活动越来越多,有的还涉及虚假宣传甚至诈骗。但是微信集赞活动虽有截图但难以认定,而且有时候可能连出处都难以找到,所以市民在参与时最重要的还是需要保持理性,不盲从,提高自我保护意识, 充分考虑自身权益是否有保障。

如果活动奖品难以兑现或内容包含不确定性的承诺甚至没有公布程序,市民就不要轻易参与,免得被他人利用,也不要随意转发,以免中了不法商家的圈套,自己上当还使更多人受骗。

【警方提醒】

微信美女“以一返十” 实为新型诈骗手段

泉州市反诈骗中心提醒,微信诈骗方式不断翻新,近来出现了骗子冒充美女以微信转账“以一返十”的高额返利,进行诱惑实施诈骗。

此类案件具有较强的欺骗性和诱惑性。骗子通过虚假成交转账截图,骗取受害人信任,再利用受害人急于获利的心理实施诈骗。作案过程便捷快速,犯罪分子主要的作案载体是微信,嫌疑人和受害人彼此互不见面,而是以微信转账方式进行欺骗诱惑。

天下没有免费的午餐,千万别被眼前的暴利所诱惑,不要轻信“以一返十”等返利骗局。诈骗手段其实很简单,骗子用微信小号冒充其他人参加活动,再把截图发朋友圈,伪装成许多人参加返利、“生意”很大的样子,还摆出一副随便你玩不玩、不差钱的姿态,骗取参与者信任。然而,等你一旦发了高额红包过去,不但收不到返利,还会收到对方的拉黑提醒。

【相关链接】

点赞送红包博信任 假装卖东西真骗钱

上个月,湖北鄂州警方通过侦查,协助外地警方破获一起利用“微信集赞”的网络诈骗案件。群众吴某报警称,自己前段时间在微信群里抢红包加了“张总”为好友,后来只要是给“张总”朋友圈点赞就会收到红包,王某很信任“张总”。之后“张总”又在线上推介一些商品,价格也很低,王某就付款购买了其中的几件电器,但是左等右等发现迟迟未发货,王某再去联系“张总”,才发现自己被拉黑。

经调查,该诈骗团伙先是利用买来的微信号,将昵称改为某某公司董事、助理等,开始时集赞送礼品,后等好友人数达到几千人后开始卖产品,并以招收产品代理交纳代理费、给代理人员提成等发展下线进行诈骗。嫌疑人所卖产品一般价格标注很低,当有人购买时,嫌疑人收到货款称货物过段时间统一发货,后到交货期限时将全部买家拉黑,不予发货。

  • 类型:成长学习
  • 系统:Android 14.0
  • 大小:8sz.xeMB
  • 时间:2026-10-19 17:01:10
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下载介绍

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