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半年铺设酒店自动售卖机超过10万台 谦翔模式掀起行业旋风

　　新零售快讯：酒店自动售货机市场硝烟再起， 继电商平台、社区OTO等新零售形态重构传统消费市场后，酒店自动售卖机也成为各大商家跑马圈地的热点。

　　其中，深圳谦翔科技在短短8个月中，携手国内知名酒店连锁迅速崛起。截至2021年3月，合作酒店超过5000家以上，运营酒店房间数超过11.2万间，且每月呈数万台数量在持续增加，被行业称为“谦翔模式”。

　　消费升级催生酒店自动售卖市场

　　随着中国经济的快速发展，酒店业迎来了快速发展期。国内各大连锁酒店在消费升级大趋势下，在智能互联网科技的加持下，开始在品牌升级、附加价值升级、服务升级上大做文章，催生了酒店新零售新渠道的诞生。

　　在传统的酒店业中，对于情趣类用品是由酒店采购，直接摆放在客房让客人取用，不美观，还易损耗易污染，同时还增加了查房、库存的成本，结算也让顾客特别尴尬的场面，因此很多人就不太愿意消费。

　　酒店智能售货机则完美的解决了上述痛点，深圳谦翔科技开发的酒店智能售货机拥有核心技术，无需插电和网络，通过蓄电池和蓝牙连接，即可以实现顾客扫码消费。客户可以在酒店房间的私密空间里，轻松实现各种成人用品的购买和结算。

　　除了情趣用品，酒店智能售货机还可以搭配洗漱用品、零食、饮料等物品，以及附加充电功能，充分挖掘了酒店房间的消费价值。

　　酒店智能售货机市场空间巨大

　　根据中国饭店协会发布的《2020中国酒店业发展报告》数据显示，截止2020年1月1日，全国住宿业设施总数为60.8万家，客房总规模1891.7万间。

　　根据前瞻产业研究院发布的《中国自助售货机 行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》统计 数据显示，截止至2017年中国智能零售售货用户规 模仅有600万，未来五年用户规模将大幅增长。

　　预测2022年中国智能零售售货用户规模可达 2.45亿人，未来五年智能无人零售售货方式将会迎 来发展红利期，2020年预计增长率可达281.3%，并 预测至2022年中国智能零售售货交易额达将超1.8万 亿元，其中，酒店智能售货机市场将占重要的组成部分，而目前市场才刚刚起步。

　　据深圳谦翔科技创始人黄晓东介绍，在去年10月份，他开始进入酒店自动售卖机这个市场，在西南重庆、四川、昆明等地铺设了数万台机器，发现酒店自动售卖机市场空间巨大。于是今年举家从重庆搬迁至行业资源最集中的深圳，并成立了深圳谦翔科技，并成立了全国拓展团队，大大加速公司业务的发展。

　　酒店自动售卖机成为新的流量入口

　　新的经济形态下，流量即商机，而酒店自动售卖机之所以被市场追捧，是因为酒店是一个重要的全新流量入口

　　深圳谦翔科技创始人黄晓东表示，在传统的酒店业中，房费是主要的收入，酒店零售的占比非常微小，就是因为传统的方式没有充分挖掘客户的需求，酒店业需要投入较大的人工成本去铺货、结算以及维护。

　　但是在新的互联网技术的加持下，特别是手机消费的普及，以及酒店智能系统的升级，无人酒店越来越多。这时候，酒店的自动售卖机就应运而生，在解决上述痛点的情况下，还成为了一个全新的流量入口。

　　酒店自动售卖机对于酒店来讲也非常益处多多，因此受到了酒店业的欢迎。酒店只需要提供场地，机器由运营商统一运营，无需插电，无需网络，产生消费即分润，系统自动提示补货，轻轻松松赚取比以前多数倍的利润。

　　翔科模式以“研发+运营”独领风骚

　　目前，酒店自动售货机市场刚刚起步，还处于群雄逐鹿，野蛮生长的阶段，虽然市场盈利空间很大，但是也很多运营商贸然进入之后，由于设备技术落后、运营效率底下等原因难以为继，甚至退出市场。

　　但是，深圳谦翔科技有限公司却在今年掀起了行业旋风，在短短的8个月内，迅速携手多家知名酒店连锁品牌，包括7天酒店、如家酒店、城市便捷酒店连锁等，入驻酒店达5000多家，在线运营11万多台设备，迅速打开局面，成为行业内迅速崛起的一匹黑马。

　　“研发能力是我们的核心竞争力”，据深圳谦翔科技创始人黄晓东介绍，“酒店零售市场之所以会在这个时间爆发，主要是酒店自动售卖机的技术整合有了新的突破，不仅技术成熟、稳定，并且大大了降低了成本，提升了运营商的投资回报率“。

　　深圳谦翔科技创始人黄晓东表示，“运营能力是决定项目成功的关键，我们没有采用行业内常见的加盟模式，而是全部自己投资进行直营，才能保证运营效率，以及单机的产值。利润率才是我们项目长期发展的根本“。

　　据介绍，除了自有团队市场开拓以外，也有不少之前进入市场的运营商由于经营不善，纷纷把项目转让给谦翔科技，谦翔科技在接收后，输入谦翔的管理，迅速让项目扭亏为盈。

　　黄晓东表示，谦翔科技致力成为酒店自动售卖机行业的领跑者，充分整合酒店以及供应链资源等，打造一个多方共赢的长期发展模式。

泉州版“清明上河图”：1388个人物再现市井十洲人

画面色彩浓烈艳丽，细节之处纤毫毕现。

你见过用唐卡创作的泉州版“清明上河图”吗？你见过绘有1388个人物的画卷吗？

老家在泉州市区西街甘棠巷的吴静华，正以一往无前的决心和魄力，把这一看似不可能的想象，变成可触可感的现实。她不远千里请来唐卡画师，邀请文史艺术专家团队担任“智囊团”，实地走访、反复论证、多番修改，只为了再现古泉州“市井十洲人”的盛景，将“泉州海丝唐卡百米长卷”艺术工程打造成泉州的超级IP。

现场

十余唐卡画师绘制 1388人现身“世界商埠”

走进“泉州海丝唐卡百米长卷”创作基地，10多位唐卡画师或蹲或坐在画卷前创作。眼前这幅名为“世界商埠”的画卷上，古城内，开元寺、通淮关岳庙烟火萦绕；大街上，人群熙熙攘攘，十分热闹；市场上，来自世界各地的商人带来香料、布匹在此交易；港口上，万国商船云集……

整幅画色彩浓烈艳丽，线条繁复却纹丝不乱，细节之处纤毫毕现，既展现了古刺桐港繁盛的贸易景象，也呈现出古刺桐城“半城烟火半城仙”的城市风韵。更令人惊叹的是，画卷上足足绘了1388个人物！

“《清明上河图》共814个人物，而‘世界商埠’只是百米长卷的一个主题，仅这一幅画就1388个人物！”吴静华说，“世界商埠”是百米长卷10个主题中最难的一幅，景点多、人物多、细节刻画多，“你知道的泉州历史，在这里都能找到”。

“十分震撼！”日前，中国美术家协会主席、中央美术学院院长范迪安在看过唐卡后表示，海丝唐卡百米长卷是泉州打造海丝文化一个新的亮点，具有非凡的时代意义和文化意义，他鼓励团队确立精品意识，讲好海丝故事。

据介绍，泉州海丝唐卡百米长卷全长预计100多米，包含“前言”“开篇”“东方大港”“世界商埠”“制造之城”“多元文化”“和平贸易”“丝路远航”“美美与共”“结束语”等10个主题共14幅画。

创作基地里，10多位唐卡画师正在创作“世界商埠”。

缘起

泉州姑娘爱上唐卡 千里请画师讲好海丝故事

吴静华并非唐卡画师，但她有一颗热爱唐卡的心。这位从西街甘棠巷走出的泉州女企业家，做过外贸，学过珠宝鉴定，在一次藏地旅行之后，改变了原有的生活轨迹。

2003年，她前往青海黄南藏族自治州旅行，在踏上那片土地之后，喜欢上了当地的风土人情，一待就是七八年。那段岁月，她喜欢上了唐卡。在与藏民的交流中，她发现虽然很多年轻人以画唐卡谋生，但唐卡画师收入不稳定，并且唐卡多以绘制宗教佛像为主，创作空间受限。

2011年回到泉州后，吴静华萌生出把唐卡引进泉州的念头。“如果能和泉州文化相结合，创新表现形式，讲好海丝故事，既能改善藏民朋友的生活，也能让这项传承千年的技艺焕发新的生命力！”

1987年出生的多杰扎西，成为吴静华请来的第一位唐卡画师。很快，在多杰扎西的号召下，家乡的朋友和学生陆续来到泉州，加入这个团队，目前有18名藏族小伙伴在泉州创作唐卡。为了帮助画师们适应崭新的创作环境，吴静华带领他们实地采风，磨合了半年后，团队开始创作泉州题材的唐卡。

多杰扎西至今记得，当他踏上泉州街头，“发现泉州到处都是古迹”的那种振奋，他和这群平均年龄25岁的藏族伙伴们，去开元寺、老君岩、洛阳桥，赏古厝屋脊的纹饰，把泉州的名胜古迹走了个遍，也把泉州的风物变成笔下的唐卡。

计划

凝聚多方心血 打造泉州的超级IP

据介绍，为准确再现刺桐古港“市井十洲人”“涨海声中万国商”的繁荣景象，海丝唐卡百米长卷项目由市级文史专家团队把关创作脚本，泉州市美协主席郭宁、副主席孙宏图组建设计团队执行设计指导，并连结青海唐卡画师创作团队进行创作推进。

“用唐卡创作海丝历史题材，是前所未有的创举，也是一项浩大的工程。”吴静华说，“一个主题的底稿反复修改了三个多月，大小会议开了50多次！前两幅画耗时一年多，整幅长卷预计还要三四年。”

为准确还原历史场景，团队创建了详实的资料库，泉州文史专家实地走访古迹，调查考证南外宗正司的具体地址、历史风貌，甚至前往江西走访汪大渊故里，考证汪大渊与泉州的渊源，也会因为“宋元时期象牙能否在市场流通”这么一句话，查遍史料依据。

为让唐卡千百年后仍历久弥新，团队坚持用天然原料。唐卡的颜料是由矿物石研磨成粉调和成的，而矿物石十分珍贵，都是画师们从藏地精挑细选再运过来的，这一切只为了“即使你的记忆褪色了，唐卡也不会褪色”。

为让细节更真实，团队连画布都“精打细磨”，晒干、打磨，一个个繁复的程序，“让画布像纸一样平滑细密”。而绘制中，即便一根胡须也含糊不得，画师们要用画笔先沾上颜料，再用舌尖舔画笔，才能达到纤毫毕现的效果……

“好的作品不是一两年就能做出来的，我相信，好作品会说话！”按照吴静华的构想，未来的海丝唐卡百米长卷，是“历史可印证、口碑可印证、艺术可印证”的佳作；长卷完成，将运用科技手段、3D技术建模，线上线下互动，带动网上旅游发展新的增长点，打造泉州的超级IP。

相关链接

唐卡被誉为“雪域丹青”，迄今1300多年，是国家级非遗文化。作为藏族文化独具特色的绘画艺术形式，唐卡题材内容涉及藏族的历史、政治、文化和社会生活等，具有鲜明的民族特点、浓郁的宗教色彩。

（记者 张素萍 王柏峰 通讯员 李莹 文/图）