百度网盟刷点击软件到底有没有用？一个临沂兰山本地项目的复盘

问什么是药材桔梗_千问健康

桔梗是可以宣肺止咳,利咽化痰等清热解毒的功效的。应注意合理的桔梗对症用药比较好的。咽部干燥多痰有一定的什样咽炎的影响,或者和阴虚,上焦火的原因有关系...

桔梗是什么植物，它有哪些好处?药材黄瓜视频app版

桔梗可以指的是桔梗科所有植物的总称,也可以指的是桔梗属的植物的总称,还可以狭义的指桔梗(Platycodon grandiflorus)这种植物,本文呢,仅以桔梗(Platycodo... 据...

柑梗和桔梗一样吗柑梗功效是什么

问题分析:1、桔梗不是桔梗柑梗,一个为芸香科植物茶枝柑或匝柑的根茎;2、一个为桔梗科植物桔梗的什样大斌网干燥根。意见建议:3、药材柑的桔梗用药部位为果实、柑叶、什样柑核...

中药方：请问桔梗15g，药材千层纸10g，桔梗砂参15g，什样

问题分析:你好,药材大香线蕉视频在线观看方剂中的中药都是些清热解毒、下火利咽喉、桔梗凉血止咳的什样。这个方是天天看片导航用来治疗感冒的,而且是上火引起的感冒,即风热感冒。意见建议:煎煮...

桔梗冷知识的来历?

“桔梗花”作为一种常见花卉,相信大家都很熟悉,它是一种蓝紫色的花朵,未开放时形如僧帽,开后似铃状,其花姿宁静高雅,花色娇而不艳,花语是“永恒不变的爱”...

桔梗有叶吗?

桔梗有叶吗?答案是,桔梗没有叶,因为桔梗是一种中药财。 桔梗有叶吗?答案是,桔梗没有叶,因为桔梗是一种中药财。

桔梗是太粗太长弄死了我了橘子皮，还对?

桔梗和橘子皮是两回是,二者都是药材,桔梗是橘子瓣上的细丝,清火的,还有一定的解毒作用.

桔梗没开花时长什么样子?

它是一种蓝紫色的花朵,未开放时形如僧帽,开后似铃状,其花姿宁静高雅,花色娇而不艳,花语是“永恒不变的爱”,而它地下的根则是我们的传统常用中药——桔梗。 它...

桔梗怎么种植，适宜什么样的土地和气候，亩产效益怎么样?

桔梗是东北特别出名的咸菜,一般长20-100厘米左右,韩国也经常吃他们叫做泡菜!饭桌上的常物! 适合生长的土地和气候: 桔梗比较适合在气候凉爽,阳光比较充足的... 桔...

在农村，如何种植桔梗?

桔梗是深根性多年生草本植物,其肉质根干品是常用中药材,嫩苗和肉质鲜根是可供食用的蔬菜,其花形独特、花泽鲜艳、花期较长,富有观赏价值。 桔梗适应性强,可... 确...

脱离许家印的恒大冰泉，用“宝宝水”杀疯了

属于许家印的时代彻底终结了。

随着恒大帝国的轰然塌房，那些曾经被资本狂热吹上天的造车梦、文旅城，都在一夜之间化作了时代的尘埃。

当集团彻底倾覆、掌舵人沦为阶下囚，恒大的一项“遗产”却神奇般活了下来。

那个当年被许家印重金砸出来的边缘消费项目——恒大冰泉，不仅没有随之陪葬，反而在褪去地产光环后悄悄活了下来，甚至在线上找到了全新生机。

从三年巨亏40亿的资本烂摊子，到如今在电商平台靠着一瓶“宝宝水”年销超过1个亿，沥金复盘了恒大冰泉的死里逃生，发现它的“曲线救国”路线，值得每个消费人学习。

恒大冰泉的“宝宝水” 来源：品牌旗舰店

许老板的百亿梦

VS三年巨亏40亿

恒大冰泉的诞生，带着浓烈的“地产暴发户”印记。

时间拨回到2013年11月9日，广州天河体育场。广州恒大队战胜韩国首尔FC，首度捧起亚冠冠军奖杯，全场数万名球迷陷入癫狂。看台上的许家印春风得意，而在球员们胸前赫然印着的，正是四个大字——恒大冰泉。

印有恒大冰泉赞助的球衣 来源：网络

次日，恒大便在北京召开发布会，宣告这瓶水正式进军全国。许家印试图用盖楼和卖房的逻辑，来快速催熟一瓶快消品。

在那场资本狂欢中，恒大冰泉创下了20天狂烧13亿元广告费的行业神话。“一处水源供全球”的广告语铺天盖地地砸向央视、各大卫视黄金档、高铁站与机场；成龙、范冰冰等全明星代言阵容轮番轰炸。一个月内，恒大靠着高额补贴硬生生铺了20万家线下终端；一场3000名经销商参加的订货会，当场签下了58亿元订单。

踌躇满志的许老板随即立下豪言：“一年破100亿，三年做到300亿”。

然而，消费品从来不相信大力出奇迹，它只敬畏几毛钱的微薄利润、复杂的渠道毛细血管以及日复一日的品牌心智沉淀。

恒大冰泉的开局犯下了严重的定价错误，它把主力价格定在了4-4.5元的中高端区间。在那个大众习惯喝1元、2元水的年代，普通消费者尝鲜后迅速离场。与此同时，为了抢占网点开出的超高额补贴一旦断供，缺乏动销的经销商立刻选择抛弃品牌。

市场的反馈是真实的，2013年至2015年前5个月，恒大冰泉营收分别仅为0.35亿元、9.68亿元和2.82亿元，对应的净亏损却高达5.5亿元、28.39亿元和5.5亿元，三年累计亏损近40亿元。

这瓶曾被寄予厚望的水，迅速沦为了拖累恒大财报的巨大财务包袱。

恒大冰泉的两位代言人海报 来源：网络

脱离恒大后

恒大冰泉回归大众市场

面对无法收拾的亏损，恒大不得不开启了断臂求生。

2016年，恒大为了回笼资金调整多元化战略，以27亿元的总价将旗下的粮油、乳业及恒大冰泉等快消业务打包出售。这标志着恒大冰泉第一次脱离恒大地产的母体。

但资本的纠葛并未就此彻底结束。到了2021年初，恒大集团出于包装上市的意图，曾短暂宣布买回恒大冰泉49%的股权。然而仅仅4个月后，恒大暴雷前夕的资金链极度紧绷，这部分股权旋即又被以20亿元的价格彻底转让套现。

接盘并执掌大局的，是前恒大高管王忠明。随后，企业正式更名为翠林矿泉水集团，在法律与股权层面上，恒大冰泉彻底完成了与恒大地产体系的切割。

有意思的是，离开恒大，恰恰成了这瓶水最大的幸运。

接盘后的新团队彻底摒弃了许家印时代高举高打、烧钱换量的浮躁做派。他们清醒地意识到，在线下终端，农夫山泉、怡宝、百岁山已经筑起了无法撼动的渠道壁垒。如果继续在线下冰柜与巨头硬碰硬，高昂的进场费和陈列费会瞬间吃光微薄的利润。

恒大冰泉因此选择了一条极度克制的求生之路，将大众款产品果断降价，将价格带降至1.5元到2.5元，退守下沉市场的乡镇超市与小卖部；而真正决定生死存亡的主战场，被全面搬到了线上。

货架上的恒大冰泉 来源：网络

用“宝宝水”

带来教科书级的突围

在线上卖普通矿泉水，几乎是一条死路。

普通瓶装水一箱的客单价普遍只有10-20元，但水体极重，单笔订单的快递履约成本极高，极薄的毛利根本无法支撑电商运营。如果恒大冰泉继续以“解渴的天然水”去卖，线上买量只会卖一箱亏一箱。

恒大冰泉的破局关键，在于它完成了一次品类重新定义。它不再做普罗大众的“解渴水”，而是转去做年轻宝妈的“母婴专用水”。

为什么“宝宝水”是切中时代情绪的绝佳机会？

恒大冰泉在抖音的成交人群中，女性占比高达82.6%，且24-30岁人群占45.2%、18-23岁占25.9%，高度集中在一二线及新一线城市。这批新生代年轻宝妈对科学育儿有着极度严苛的标准，她们在婴儿饮食上拥有极强的支付意愿，属于典型的高净值、强刚需客群。

传统矿泉水卖的是日常解渴，而宝妈的核心痛点是孩子不爱喝水、外出冲奶粉不便以及自来水矿物质过高加重婴儿肾脏负担。恒大冰泉将使用场景锁定在冲奶粉、做辅食和宝宝自主饮水上，直接解决了这些痛点。

还有就是水源地资产的心智变现。恒大冰泉手里唯一一张货真价实的王牌，就是长白山脚下稀缺的天然深层矿泉眼。长白山水源天然具备低钠、弱碱性和轻矿化的物理特质，这恰好完美契合了婴幼儿对水质的苛刻要求。

通过把水定义为“母婴用品”，恒大冰泉把客单价从5-10元的红海区间，直接拉升到了50-100元的母婴高溢价蓝海，客单价瞬间翻了5到10倍。

恒大冰泉的宝宝水有两个规格，其中250mL迷你小瓶装是引流入门款，主打造型可爱、宝宝单手可握、外出便携，以极低的试错门槛吸引年轻妈妈下单，迅速打开认知。

而1L×12瓶单箱装则是作为日常主力利润款，精准卡位家庭高频冲奶与辅食制作场景，承担起高复购的基本盘。

今年以来，恒大冰泉在抖音上合作了1047位达人，其中95%以上均为尾部小达人。品牌没有花大价钱去请头部KOL，而是让数百位小达人按照极简的种草公式统一输出内容：痛点（孩子不爱喝水）+ 视觉钩子（太可爱了）+ 信任支撑（长白山天然低钠）+ 真实场景（冲奶带娃）。

这种低成本但有穿透力的蚂蚁雄兵策略，在今年3-4月的春季母婴户外旺季直接爆发，直播销售额当季直接跃升4倍，成功完成了品牌的线上突围，光抖音渠道就做到了超过1000万销售额。

沥金点评

恒大冰泉的十三年起伏，宛如一部微缩的中国商业启示录。

许家印的人生大溃败，源于对资本杠杆与行政权力的极度自负。他以为用钱可以买下一切，用盖楼的方式可以横扫所有行业，最终在违背经济常识的狂热中自食恶果。

而恒大冰泉之所以能成为恒大崩塌后唯一的“幸存者”，恰恰是因为它彻底打碎了昔日的傲慢。当它不再背负千亿市值的宏大叙事，而是低头去研究年轻宝妈为何需要一瓶小水、去研究抖音算法推荐的底层逻辑时，它才真正拥有了属于自己的商业造血能力。

消费市场从不敬畏权力和资本，它只敬畏需求和常识。

褪去资本光环的恒大冰泉，终于学会了如何像一个真正的手艺人一样，在货架与用户的真实需求里，踏踏实实地扎下根来。

泉州：办事材料“可共享” 线上缴费“零跑腿”

为解决群众办事材料重复准备、重复提交和缴费繁琐等问题，近期，泉州市行政服务中心管委会打破数据壁垒，在微信公众号试运行“共享材料”“缴费服务”，为群众提供有温度、有速度的政务服务，打通政务服务掌上办“最后一公里”。

群众线下到行政服务中心窗口办事，或通过省网上办事大厅泉州政务服务旗舰店、泉州政务服务APP等线上渠道进行申报，后台审批部门受理后，办事群众所提交的申请材料将自动保存至泉州市“互联网+政务服务”一体化行政服务平台个人材料库。当办事群众再次通过线下或线上渠道申请办事时，系统将自动识别关联办事群众历史办件所提交的电子材料，自动调取材料，实现历史申请材料免提交，真正实现“办事材料只交一次，共享信息惠及多方”。

“共享材料”怎么用？工作人员介绍，办事人员可通过泉州市行政服务中心微信公众号进入微服务，选择共享材料模块。点选“我的材料”，可查看本人名下材料库所有电子材料；点选“新增材料”，可制作上传新的电子材料；点选“我要授权”，可将本人材料授权给其他人员使用，勾选需要授权的材料，点击“发起授权”→填写被授权人姓名、身份证号，确认授权；点选“调用记录”，可查看本人材料被使用的记录。

此外，借助公众号微服务，市行政服务中心提供一手房不动产登记、二手房不动产登记、国有建设用地使用权及房屋所有权转移登记等审批事项的线上缴费服务。群众可直接点击中心微信公众号的“缴费服务”进行缴费，打破缴费的时间、空间限制，随时随地在家即可完成缴费。

市行政服务中心有关负责人表示，下一步将进一步优化政务服务“掌上办”，为企业群众松绑减负，提升企业群众的满意度和获得感，让政务服务“掌上办”更便捷、更贴心、更舒心。（泉州晚报记者 林书修）