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线上+线下，本地文旅企业如何“网红”变“长红”？

当下年轻人热衷的潮流娱乐方式早已不再局限于北上广。在福建泉州，一个叫“领Show天地”的产业园区内，入驻了400多家创新创业型小微企业，几乎覆盖了都市人24小时的生活工作场景。

体验馆、生活美学、Livehouse……从吃喝玩乐到文化旅游，再到大型主题活动，丰富的业态和资源让泉州这座城市的本地生活图景皆浓缩在此。运营十年来，逐渐成为游客感受泉州现代生活形态的最佳去处之一，更是本地时尚潮流的标杆。

领show天地产业园内繁华的酒吧街

尽管如此，作为领秀文旅集团落地泉州的首个项目，如何突破原有的营销渠道，找到一种更新潮的方式连接年轻客群是创新经营的重点。

2019年，他们将目光瞄准了抖音。

“当时看到抖音的用户量级以及在年轻群体中的极大影响力，所以，我们决定通过这种最前沿的方式与目标客群进行触达和沟通。” 领秀文旅集团首席策略官陈垚说道。

借助巨量引擎竞价广告的投放，领show天地第一次在线上推广“万圣嘉年华”的活动就收获了巨大的惊喜。

“从数据来看，我们以较低的成本得到了十倍以上的高曝光度，活动现场非常火爆。”陈垚称。

凭借抖音平台，一条不同以往的文旅营销模式正在被激发。作为本地文旅IP，领show天地也不断从新模式中探索它的“出圈”路。

文旅"爆款"的营销方法论

有了第一次的成功经验，每年大型活动进行广告投放已成为领show天地的固定动作。相比传统推广方式，针对周边区域定向选择投放，加上对人群的筛选，可以更精准、高效地触达目标用户，产生更高的转化率。

除此之外，陈垚认为，认证官方账号并通过原创短视频内容进行粉丝培育也至关重要。而园区内的丰富业态和场景提供了优质的素材。“去年，我们结合一些特色街区，输出一些情节化、段子式的内容，与商户互动，拍出年轻人感兴趣的话题和内容。”她介绍道。

以酒吧街为例，据领show天地在抖音的后台数据显示，80%的用户群为年轻男性，且大多活跃在晚上10点。因此，他们在内容营销上会侧重这一群体的特征，打造更多关于酒吧潮玩的相关内容。

有了明确的受众和内容定位，自然获得了粉丝的快速增长。据陈垚介绍，话题关注较高的短视频浏览量基本都达到了上百万。

当然，由于文旅景点的特性，线下场景的线上展现，线上粉丝培育到线下导流是营销的关键。其中达人探店是较为常用的手段。在互联网传播中，达人攻略具备强有力的种草功能，能不断将消费者转化为潜力粉丝，提升品牌的知名度。陈垚认为，以达人探店的方式可以更直观地呈现商家和园区的经营内容，有效聚集成粉丝打卡效应。

因此，在今年的领show天地跨年活动中，他们与抖音全方位合作，打造“抖in领show”联名派对，邀请网红达人直播探店，通过与粉丝形成强互动，加深对园区经营特色的感受。同时利用达人的直播间带货，将线下的商品完成线上的变现。

有了线上展示渠道，在场景营销上，据陈垚介绍，园区在活动设计之初就会率先考虑线上传播的效果。例如，借助网络热点本身的话题性，策划一些年轻人喜爱的好玩有趣的场景和互动形式，让粉丝自发地进行线上传播，提升整体的品牌声量。

得益于线上营销的发力，运营十年的领show天地再次找到新增长方式，与年轻群体达成有效的沟通，也吸引着更多的游客前来感受泉州的文化氛围。

“网红打卡”，驱动文旅业态升级

近几年，从“西安摔碗酒”到“不倒翁握手”，从“4D魔幻城市重庆”到“丁真的世界”，抖音已然成为热门目的地孵化器，文旅行业与网红经济的“融合期”已悄然而至。

根据2019抖音文旅行业大数据报告显示，去年，超过1.8亿用户在抖音上记录旅行生活，7.2亿支短视频记录着旅行的影像志，抖音用户共打卡6.6亿次，足迹遍布233个国家及地区。

无论个人爆款，还是网红潮流，在短视频新内容时代，文旅营销模式正在被重构。如何掌握新营销模式，让好资源真正变成好IP——成为文旅破圈的重要议题。

在陈垚看来，文旅行业营销具备先天的优势。自然景观、风土人文、商业生活等资源为内容提供了丰富性。而从中挖掘出好的故事和场景，用创意化的表达形式呈现，并通过抖音短视频、直播等方式传递给目标用户，这是利用好文旅资源的关键。

另外，将优质的故事内容和场景打造成一个差异化的IP也十分重要。IP化意味着不可复制和持续影响，能够形成“滚雪球”效应，有利于文旅企业的长久经营和拓展。而在最终引导粉丝从线上“种草”到线下“拔草”的过程中，通过达人探店、沉浸式活动、文化节等等有趣创新的形式，与粉丝形成更强的互动和联结，不断引导其进行二次传播，从而提升文旅IP的口碑和影响力。

可以看到，这种全新的营销模式为文旅行业注入新势能。一方面，“网红”景点成为当地旅游经济发展的新增长点，尤其对于贫困地区来说，挖掘旅游资源达成变现成为他们脱贫致富的突围路径；另一方面，也为游客提供了更多特色化、差异化的目的地选择。

“以前大家都是奔着5A景区去，而现在，年轻人更喜欢通过抖音种草一些小众特色的地点，行程规划更多样，也为文旅行业提供了新机遇。”陈垚说道。

"网红"之后如何"长红"?

“网红打卡”的确给当地旅游带来了意料之外的流量和收入，但却不是长久经营的保障。不少景区体验感差、配套措施不完善等问题频频爆出，不仅让游客失去信任，还会对文旅市场发展造成一定伤害。

从事了多年文旅行业的陈垚感慨：“网红是一时的，长红才是目标”。目前的领show天地已然是本地文旅的标杆，但陈垚觉得，园区最大的一个诉求，仍然是通过平台能够和年轻用户达成沟通，反而不急于做品牌营销。

而如何让“网红”变“长红”？其实最终考验的是文旅企业的线上+线下的运营能力和调试能力。

“文旅营销始终是一种线上和线下的配套跟促进。线上做得好，不能放掉线下。同样，线下能够做得好，线上也一定更加容易去爆发、吸引流量。”按照陈垚的经验，她认为，线上营销要持续地输出高质量的内容，保持互动，不能一波活动宣传结束后就什么都不做了。

同时，文旅企业的线下配套措施也要跟上，持续创新。只有丰富的氛围、场景、玩法、业态，才能构建出真正的旅游目的地。

陈垚认为，作为一家本地文旅企业，领秀文旅承担着为泉州这座城市延续文脉、传播文化的责任。未来，他们将继续利用巨量引擎的新营销方式讲好本土故事，打造优质的内容，吸引全国各地的人来到泉州，进而不断提升整个城市的旅游量级。

南安挂设2500个松墨天牛诱捕器 防其传播“松树癌症”

原标题：南安挂设2500个松墨天牛诱捕器 防其传播“松树癌症”

为了抓这虫子，南安今年投入了295万元，南安市林业局在22个乡镇（街道）挂设2500个诱捕器。

海海峡网4月15日讯（泉州网记者 罗倩雯 通讯员 陈鑫炜 文/图）树上挂了个“绿灯笼”，再附上一张二维码卡片。这是什么？有啥用？近段时间来，不少市民对南安野外树干上挂着的“灯笼”十分好奇。原来，这是南安市林业局挂设的诱捕器，专门诱杀松墨天牛。据悉，为了抓这虫子，南安今年投入了295万元，南安市林业局在22个乡镇（街道）挂设2500个诱捕器。

松墨天牛

工作人员在挂设诱捕器（南安市林业局 供图）

诱捕器抓到的松墨天牛

工具虽简 抓虫却有大作用

在南安市林业局森防站工作人员小陈的带领下，记者在南安北山公园看到了这些诱捕器。诱捕器约一米长，中间是四块相接的绿色挡板，底端有一个白色的防逃盒，正中间有个空当，里面是黑色的药包。

“这些药包内的药粉会通过生物学原理吸引松墨天牛。”小陈说，当松墨天牛撞上光滑的挡板后，会掉入防逃盒中，之后工作人员会将抓到的松墨天牛统一处理。记者现场看到工作人员在给诱捕器换药时，打开底端的防逃盒，里面就有两只松墨天牛。工作人员当即拿出手机对着诱捕器上的二维码扫了扫，然后进行拍照和记录。

原来，诱捕器上的二维码也有大作用。去年，南安市林业局引进第三方公司，在诱捕器上增设二维码。工作人员只要扫描二维码，即可定位手机所在位置、现场照相和报送天牛数量。

“南安市区的北山公园、南山公园均有挂设松墨天牛诱捕器。”小陈说，去年，南安挂设了500个诱捕器，今年又在22个乡镇（街道）挂设了2500个。

在南安市林业局森防站的电脑上，记者见到了南安全市诱捕器定位及监管系统。只见工作人员在区域名称一栏内输入“溪美”，页面左边便显示出了该地点每个诱捕器的编号，而页面右边则是一张溪美的卫星地图，地图上布有蓝色的定位点。工作人员在地图上移动鼠标找到“北山”，然后点击“北山”上的一个点，就能看到该点发回的照片、虫数等。有了这个系统，工作人员足不出户便可了解诱捕器分布位置、收虫时间、收虫数量、换药时间等相关信息。

提醒市民 莫去触碰诱捕器

小陈介绍说，别看松墨天牛这虫子个头小，对人类没有攻击性，对树木乃至整片森林却是致命的，它会让松树得松材线虫病。而松材线虫病号称“松树癌症”，松树一旦感染这种病，最快的40天左右就会死亡，如果不人工干预，3到5年它便可摧毁成片松林。

记者还了解到，这只小天牛的影响力惊人，有人还因为它坐了牢。2017年12月，武夷山林业执法部门在宁上高速洋庄服务区截获一辆违规调运松薪材车辆，经查，该车上共有26吨未施检疫的松薪材。随后，武夷山森防站工作人员迅速赶往现场，对车上的松木进行复检，发现该车松木有许多天牛蛀孔和幼虫，经取样和检测仪检测发现携带有松材线虫。司机汪某某涉嫌妨碍动植物防疫、检疫罪，被公安机关逮捕归案。这是我省首例跨省违法调运携带松材线虫病的染疫松木案。

南安市林业局森防站提醒市民，为防止人为传播，外出游玩时请不要将此类天牛或带病木材带出林区，也请市民遵守法律法规，不要去触碰和破坏诱捕器。