贵州茅台集团党委原副书记赵书跃被查

usb转雷电是原神什么梗?

答:usb-c转闪电的意思是指一端接头为USB-A,另一端接头为闪电Lightning的数据线,使用该数据线可以将诸如iPhone、iPad和iPod等具有Lightning接口的雷电设备与电脑...

雷电芽衣煮饭婆是什么梗?

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闪电是什梗什么梗?

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皮卡丘闪电什么梗?

说明瘦的,回答完毕。 说明瘦的雷电羞羞涩漫,回答完毕。

1999年外星人入侵是国崩什么梗?

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lol雨天是什么梗?

下雨只是手机输入法里面表情的一个,当你手机用输入法输入下雨的表情然后发出去弹幕就会显示下雨的表情,而不是你打下雨两个字发出去会有下雨的表情。其他你也...

郭沫若的原神《雷电颂》中的风、雷、雷电电、国崩土偶木梗象征什么?什梗

风雷电象征人世间追求光明与正义的变革力量 土偶木梗象征无德无能.欺民惑众的官僚统治集团。 风雷电象征人世间追求光明与正义的原神久久一区变革力量 土偶木梗象征无德无...

闪电闪电什么梗

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贾玲闪电什么梗?

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在很多漫画中闪电侠大多充满正义感(可能跟这个关系也不是很大)。DC迷们经历了很多大事件之后发现,几乎每次,小闪牺牲了,就是正义的一方翻盘的开始。由此被戏...

脱离许家印的恒大冰泉，用“宝宝水”杀疯了

属于许家印的时代彻底终结了。

随着恒大帝国的轰然塌房，那些曾经被资本狂热吹上天的造车梦、文旅城，都在一夜之间化作了时代的尘埃。

当集团彻底倾覆、掌舵人沦为阶下囚，恒大的一项“遗产”却神奇般活了下来。

那个当年被许家印重金砸出来的边缘消费项目——恒大冰泉，不仅没有随之陪葬，反而在褪去地产光环后悄悄活了下来，甚至在线上找到了全新生机。

从三年巨亏40亿的资本烂摊子，到如今在电商平台靠着一瓶“宝宝水”年销超过1个亿，沥金复盘了恒大冰泉的死里逃生，发现它的“曲线救国”路线，值得每个消费人学习。

恒大冰泉的“宝宝水” 来源：品牌旗舰店

许老板的百亿梦

VS三年巨亏40亿

恒大冰泉的诞生，带着浓烈的“地产暴发户”印记。

时间拨回到2013年11月9日，广州天河体育场。广州恒大队战胜韩国首尔FC，首度捧起亚冠冠军奖杯，全场数万名球迷陷入癫狂。看台上的许家印春风得意，而在球员们胸前赫然印着的，正是四个大字——恒大冰泉。

印有恒大冰泉赞助的球衣 来源：网络

次日，恒大便在北京召开发布会，宣告这瓶水正式进军全国。许家印试图用盖楼和卖房的逻辑，来快速催熟一瓶快消品。

在那场资本狂欢中，恒大冰泉创下了20天狂烧13亿元广告费的行业神话。“一处水源供全球”的广告语铺天盖地地砸向央视、各大卫视黄金档、高铁站与机场；成龙、范冰冰等全明星代言阵容轮番轰炸。一个月内，恒大靠着高额补贴硬生生铺了20万家线下终端；一场3000名经销商参加的订货会，当场签下了58亿元订单。

踌躇满志的许老板随即立下豪言：“一年破100亿，三年做到300亿”。

然而，消费品从来不相信大力出奇迹，它只敬畏几毛钱的微薄利润、复杂的渠道毛细血管以及日复一日的品牌心智沉淀。

恒大冰泉的开局犯下了严重的定价错误，它把主力价格定在了4-4.5元的中高端区间。在那个大众习惯喝1元、2元水的年代，普通消费者尝鲜后迅速离场。与此同时，为了抢占网点开出的超高额补贴一旦断供，缺乏动销的经销商立刻选择抛弃品牌。

市场的反馈是真实的，2013年至2015年前5个月，恒大冰泉营收分别仅为0.35亿元、9.68亿元和2.82亿元，对应的净亏损却高达5.5亿元、28.39亿元和5.5亿元，三年累计亏损近40亿元。

这瓶曾被寄予厚望的水，迅速沦为了拖累恒大财报的巨大财务包袱。

恒大冰泉的两位代言人海报 来源：网络

脱离恒大后

恒大冰泉回归大众市场

面对无法收拾的亏损，恒大不得不开启了断臂求生。

2016年，恒大为了回笼资金调整多元化战略，以27亿元的总价将旗下的粮油、乳业及恒大冰泉等快消业务打包出售。这标志着恒大冰泉第一次脱离恒大地产的母体。

但资本的纠葛并未就此彻底结束。到了2021年初，恒大集团出于包装上市的意图，曾短暂宣布买回恒大冰泉49%的股权。然而仅仅4个月后，恒大暴雷前夕的资金链极度紧绷，这部分股权旋即又被以20亿元的价格彻底转让套现。

接盘并执掌大局的，是前恒大高管王忠明。随后，企业正式更名为翠林矿泉水集团，在法律与股权层面上，恒大冰泉彻底完成了与恒大地产体系的切割。

有意思的是，离开恒大，恰恰成了这瓶水最大的幸运。

接盘后的新团队彻底摒弃了许家印时代高举高打、烧钱换量的浮躁做派。他们清醒地意识到，在线下终端，农夫山泉、怡宝、百岁山已经筑起了无法撼动的渠道壁垒。如果继续在线下冰柜与巨头硬碰硬，高昂的进场费和陈列费会瞬间吃光微薄的利润。

恒大冰泉因此选择了一条极度克制的求生之路，将大众款产品果断降价，将价格带降至1.5元到2.5元，退守下沉市场的乡镇超市与小卖部；而真正决定生死存亡的主战场，被全面搬到了线上。

货架上的恒大冰泉 来源：网络

用“宝宝水”

带来教科书级的突围

在线上卖普通矿泉水，几乎是一条死路。

普通瓶装水一箱的客单价普遍只有10-20元，但水体极重，单笔订单的快递履约成本极高，极薄的毛利根本无法支撑电商运营。如果恒大冰泉继续以“解渴的天然水”去卖，线上买量只会卖一箱亏一箱。

恒大冰泉的破局关键，在于它完成了一次品类重新定义。它不再做普罗大众的“解渴水”，而是转去做年轻宝妈的“母婴专用水”。

为什么“宝宝水”是切中时代情绪的绝佳机会？

恒大冰泉在抖音的成交人群中，女性占比高达82.6%，且24-30岁人群占45.2%、18-23岁占25.9%，高度集中在一二线及新一线城市。这批新生代年轻宝妈对科学育儿有着极度严苛的标准，她们在婴儿饮食上拥有极强的支付意愿，属于典型的高净值、强刚需客群。

传统矿泉水卖的是日常解渴，而宝妈的核心痛点是孩子不爱喝水、外出冲奶粉不便以及自来水矿物质过高加重婴儿肾脏负担。恒大冰泉将使用场景锁定在冲奶粉、做辅食和宝宝自主饮水上，直接解决了这些痛点。

还有就是水源地资产的心智变现。恒大冰泉手里唯一一张货真价实的王牌，就是长白山脚下稀缺的天然深层矿泉眼。长白山水源天然具备低钠、弱碱性和轻矿化的物理特质，这恰好完美契合了婴幼儿对水质的苛刻要求。

通过把水定义为“母婴用品”，恒大冰泉把客单价从5-10元的红海区间，直接拉升到了50-100元的母婴高溢价蓝海，客单价瞬间翻了5到10倍。

恒大冰泉的宝宝水有两个规格，其中250mL迷你小瓶装是引流入门款，主打造型可爱、宝宝单手可握、外出便携，以极低的试错门槛吸引年轻妈妈下单，迅速打开认知。

而1L×12瓶单箱装则是作为日常主力利润款，精准卡位家庭高频冲奶与辅食制作场景，承担起高复购的基本盘。

今年以来，恒大冰泉在抖音上合作了1047位达人，其中95%以上均为尾部小达人。品牌没有花大价钱去请头部KOL，而是让数百位小达人按照极简的种草公式统一输出内容：痛点（孩子不爱喝水）+ 视觉钩子（太可爱了）+ 信任支撑（长白山天然低钠）+ 真实场景（冲奶带娃）。

这种低成本但有穿透力的蚂蚁雄兵策略，在今年3-4月的春季母婴户外旺季直接爆发，直播销售额当季直接跃升4倍，成功完成了品牌的线上突围，光抖音渠道就做到了超过1000万销售额。

沥金点评

恒大冰泉的十三年起伏，宛如一部微缩的中国商业启示录。

许家印的人生大溃败，源于对资本杠杆与行政权力的极度自负。他以为用钱可以买下一切，用盖楼的方式可以横扫所有行业，最终在违背经济常识的狂热中自食恶果。

而恒大冰泉之所以能成为恒大崩塌后唯一的“幸存者”，恰恰是因为它彻底打碎了昔日的傲慢。当它不再背负千亿市值的宏大叙事，而是低头去研究年轻宝妈为何需要一瓶小水、去研究抖音算法推荐的底层逻辑时，它才真正拥有了属于自己的商业造血能力。

消费市场从不敬畏权力和资本，它只敬畏需求和常识。

褪去资本光环的恒大冰泉，终于学会了如何像一个真正的手艺人一样，在货架与用户的真实需求里，踏踏实实地扎下根来。

全省首个移动式采样工作站在晋江投用

在移动核酸采样工作站，采样人员不用再穿着防护服工作。

近段时间，泉州市持续高温，相关部门纷纷采取措施，做好一线工作人员的防暑降温工作。在晋江市医院，除增设遮阳棚、冷风机、防暑凉茶为医护人员降温外，全省首个移动式采样工作站的投用更是让采样人员可以在清凉中工作。

移动采样站安全又清凉

“来，张嘴，放轻松，很快就好了……”昨日，在晋江市医院核酸采样点，负责采样的工作人员被“关”进了一个长1米、宽1米、高约3米的方舱内，隔着玻璃为受检的市民进行咽拭子采样。不少过往的市民都纷纷举起手机拍下这特殊的一幕。原来，“关”住采样人员的方舱正是福建省首台移动式采样工作站，是福建省某爱心企业自主研发并无偿赠予该院使用的。

据介绍，与传统咽拭子采样不同的是，工作站“解放”了采样人员，他们不必再身着厚重防护装备进行采样，只要隔着玻璃，着正常的工作服，将手伸进连接外部的两个袖套内，在做好手消、佩戴好一次性手套便可进行采样。

“工作站采用全新风高效空气过滤送风，形成舱内相对于外部环境的正压环境，有效防止舱外的空气进入舱内；舱内采样人员通过密闭的橡胶手套进行采样操作，避免与受检人员直接接触；舱内设置了内循环空调，可调节舱内温度，无惧夏日的酷热天气。”该工作站的设计方介绍道。记者注意到，采样站操作台上悬挂的消毒装置及一旁的医疗废弃物垃圾桶都是感应式的，不用直接触碰，采样人员只要手一伸便可自动打开完成消毒和丢弃医疗垃圾的动作。

该院负责人告诉记者，昨日，这个采样点已暂停了原来一个传统的采样岗，所有来此处接受采样的市民基本都在工作站完成了采样。工作站的投入，节省了原先工作人员穿脱防护服的时间，采样市民不必集中在某个时段进行采样，也不必因为担心高温天气给采样人员和市民带来身体的不适。负责采样的工作人员开心地表示：“现在不用担心因为佩戴口罩喘不上气或者因为防护需要不敢喝水了，告别了汗流浃背，真正可以在清凉中完成采样工作了。”

多项举措为医患降温

入夏以来，晋江市医院为了给医护人员及来院就诊的市民创造舒适的工作和就诊环境，可谓是使出了浑身解数。走进该院，门诊广场上的红色大棚尤为醒目。据悉，该位置原为停车场，今年4月初改造成为流行病学采集点，特别设置境外返乡人员流调处，把第一道关卡前移，分设人工流调区和自助流调区等。

虽然气温高，但在大棚内却没有闷热感，市民有序地通过流调区。不知如何下载八闽健康码或是网上预约的市民，正站在入口处的一块巨形展板前边学习边操作。记者注意到，在大棚边缘一侧，喷雾装置正不断喷洒着，在三四台冷风机吹出的冷风作用下，站在大棚内可以感受到阵阵凉意。为防止人员在门诊大厅聚集，大棚内还配备了候诊椅。市民李女士说：“真的想得很周到，这样一来，就诊的人和医护人员都不会觉得热了。”

据该院总务科负责人介绍，盖大棚用的是铝合金桁架，重量轻、跨度大、空间高、美观大方，雨天能防暴雨、热时能防暴晒、冷时可挡寒风，还可放置照明取暖和制冷设备，可以给市民带来更舒适的就诊体验。

在该院的急诊、核酸样本采集点、住院陪护证打印点等，同样放置有冷风机、遮阳棚等防暑降温设备。此外，在急诊、门诊流调区，该院还特别熬煮了防暑凉茶供市民饮用。（记者 苏凯芳 通讯员 陈丹红 文/图）