法律部门再调整，从“法”到“典”带来契机

团建活动主持词

团建活动主持词 【篇一：团队建设活动主持词】 五四教师团队活动主持词 ——平顶山市金太阳幼教冰妤 甲：亲爱的主持19岁下载同事们、朋友们； 乙：亲爱的人开兄弟姐妹们； 合：大家上午好！ 甲：五月是场白青春的季节，五月是团建梦想的起点， 乙：借着五四的主持到来，我们金...

公司团建搞笑走秀主持稿

主持稿、人开串场词 公司团建年会走秀，场白唯购惠内部主持人串场词，团建男女主持穿插进行。主持 XXX：英俊帅气，人开玉树临风，现在是我们鹰牌洗衣粉代言人 XXX：闭月羞花，国色天香的韩二狗，曾多次参演国内大型电视连续剧，著名代表角色是在三生三世十里桃花里扮...

公司举办团建活动急需开场白

思路：向在场的各位道一声感谢，介绍关键人物，荷花101010百度应用介绍随后指明活动内容。 正文： 现场的各位来宾，女士们、先生们，欢迎大家莅临开元商城20周年感恩回馈活动的活动现常 我们本次活动五店联动、超大规模，时尚业主流精英云集，百余国际品牌商倾情巨献，...

十八大主题班会 主持人开场白

主持人开场白 1、（1）校园里的免费的网站百度搜索歌声多么嘹亮。 （2）红旗下的花朵正在绽放。 2、（1）尊敬的李老师、亲爱的同学们： （合）大家下午好！ （2）11级高中2班校园安全主题班会 （合）现在开始！ 3、（1）我们都知道，校园是我们学习和成长的乐园，...

直销公司沙龙会生日主持人开场白

沙龙活动，生日会啥的91黑料，可以团建宝吧了解！

团建活动方案

携手并进•微播与你同行 通过一系列的团队素质活动，增进同事之间的相互了解，增强同事对团队和他人的信任感，培养团队协作精神，以及压力的释放方法，以此让学员有更加积极乐观的心态来面对生活和工作。 全员参与 携手并进·微播与你同行 1...

儿童艺术学校弄个文艺汇演，主持人的开场白和结尾...

胡：敬爱的老师们 余：亲爱的同学们 合：大家好！ 周：首先自我介绍一下，黑桃视频我是本次演出的主持人周露林，来自七年级三班 胡：我叫胡铃，来自七年级二班 余：我叫余香宇，来自七年级一班 周：今天，我们相约这里，共同庆祝全世界工人阶级自己的节...

企业文化专题-团建活动方案

更多人力资源相关资料敬请关注微信公众号"人事资料库" 2014年中团建活动 携手并进•乐居与你同行 一、活动目的：通过一系列的团队素质活动，增进同事之间的相互了解，增强同事对团队和他人的信任感，培养团队协作精神，以及压力的释放方法...

高大上的团建活动名

1、队名：弘法沧澜，口号：以法律的智慧，谱写绚丽的人生！ 2、队名：超能队，口号：未来由我创，爱拼才会赢。 3、队名：蓝梦翔，口号：蓝梦翔，有你，有我，最精彩。 4、队名：龙吟团队，口号：破天一啸展我芳华！ 5、队名：奉献队，口号：我们...

急急急！急求社区歌唱比赛主持人串词一份，包括开...

甲：各位领导、老师 乙：亲爱的同学们： 合：大家好！ 甲：在这金秋送爽，硕果累累的时节，乙：我们迎来了南洲燕山小学第一届、实验小学第十一届歌咏艺术节。 甲：有一种称呼亘古不变，那就是“祖国”， 乙：祖国！多么神圣的名字。 甲：祖国！我...

脱离许家印的恒大冰泉，用“宝宝水”杀疯了

属于许家印的时代彻底终结了。

随着恒大帝国的轰然塌房，那些曾经被资本狂热吹上天的造车梦、文旅城，都在一夜之间化作了时代的尘埃。

当集团彻底倾覆、掌舵人沦为阶下囚，恒大的一项“遗产”却神奇般活了下来。

那个当年被许家印重金砸出来的边缘消费项目——恒大冰泉，不仅没有随之陪葬，反而在褪去地产光环后悄悄活了下来，甚至在线上找到了全新生机。

从三年巨亏40亿的资本烂摊子，到如今在电商平台靠着一瓶“宝宝水”年销超过1个亿，沥金复盘了恒大冰泉的死里逃生，发现它的“曲线救国”路线，值得每个消费人学习。

恒大冰泉的“宝宝水” 来源：品牌旗舰店

许老板的百亿梦

VS三年巨亏40亿

恒大冰泉的诞生，带着浓烈的“地产暴发户”印记。

时间拨回到2013年11月9日，广州天河体育场。广州恒大队战胜韩国首尔FC，首度捧起亚冠冠军奖杯，全场数万名球迷陷入癫狂。看台上的许家印春风得意，而在球员们胸前赫然印着的，正是四个大字——恒大冰泉。

印有恒大冰泉赞助的球衣 来源：网络

次日，恒大便在北京召开发布会，宣告这瓶水正式进军全国。许家印试图用盖楼和卖房的逻辑，来快速催熟一瓶快消品。

在那场资本狂欢中，恒大冰泉创下了20天狂烧13亿元广告费的行业神话。“一处水源供全球”的广告语铺天盖地地砸向央视、各大卫视黄金档、高铁站与机场；成龙、范冰冰等全明星代言阵容轮番轰炸。一个月内，恒大靠着高额补贴硬生生铺了20万家线下终端；一场3000名经销商参加的订货会，当场签下了58亿元订单。

踌躇满志的许老板随即立下豪言：“一年破100亿，三年做到300亿”。

然而，消费品从来不相信大力出奇迹，它只敬畏几毛钱的微薄利润、复杂的渠道毛细血管以及日复一日的品牌心智沉淀。

恒大冰泉的开局犯下了严重的定价错误，它把主力价格定在了4-4.5元的中高端区间。在那个大众习惯喝1元、2元水的年代，普通消费者尝鲜后迅速离场。与此同时，为了抢占网点开出的超高额补贴一旦断供，缺乏动销的经销商立刻选择抛弃品牌。

市场的反馈是真实的，2013年至2015年前5个月，恒大冰泉营收分别仅为0.35亿元、9.68亿元和2.82亿元，对应的净亏损却高达5.5亿元、28.39亿元和5.5亿元，三年累计亏损近40亿元。

这瓶曾被寄予厚望的水，迅速沦为了拖累恒大财报的巨大财务包袱。

恒大冰泉的两位代言人海报 来源：网络

脱离恒大后

恒大冰泉回归大众市场

面对无法收拾的亏损，恒大不得不开启了断臂求生。

2016年，恒大为了回笼资金调整多元化战略，以27亿元的总价将旗下的粮油、乳业及恒大冰泉等快消业务打包出售。这标志着恒大冰泉第一次脱离恒大地产的母体。

但资本的纠葛并未就此彻底结束。到了2021年初，恒大集团出于包装上市的意图，曾短暂宣布买回恒大冰泉49%的股权。然而仅仅4个月后，恒大暴雷前夕的资金链极度紧绷，这部分股权旋即又被以20亿元的价格彻底转让套现。

接盘并执掌大局的，是前恒大高管王忠明。随后，企业正式更名为翠林矿泉水集团，在法律与股权层面上，恒大冰泉彻底完成了与恒大地产体系的切割。

有意思的是，离开恒大，恰恰成了这瓶水最大的幸运。

接盘后的新团队彻底摒弃了许家印时代高举高打、烧钱换量的浮躁做派。他们清醒地意识到，在线下终端，农夫山泉、怡宝、百岁山已经筑起了无法撼动的渠道壁垒。如果继续在线下冰柜与巨头硬碰硬，高昂的进场费和陈列费会瞬间吃光微薄的利润。

恒大冰泉因此选择了一条极度克制的求生之路，将大众款产品果断降价，将价格带降至1.5元到2.5元，退守下沉市场的乡镇超市与小卖部；而真正决定生死存亡的主战场，被全面搬到了线上。

货架上的恒大冰泉 来源：网络

用“宝宝水”

带来教科书级的突围

在线上卖普通矿泉水，几乎是一条死路。

普通瓶装水一箱的客单价普遍只有10-20元，但水体极重，单笔订单的快递履约成本极高，极薄的毛利根本无法支撑电商运营。如果恒大冰泉继续以“解渴的天然水”去卖，线上买量只会卖一箱亏一箱。

恒大冰泉的破局关键，在于它完成了一次品类重新定义。它不再做普罗大众的“解渴水”，而是转去做年轻宝妈的“母婴专用水”。

为什么“宝宝水”是切中时代情绪的绝佳机会？

恒大冰泉在抖音的成交人群中，女性占比高达82.6%，且24-30岁人群占45.2%、18-23岁占25.9%，高度集中在一二线及新一线城市。这批新生代年轻宝妈对科学育儿有着极度严苛的标准，她们在婴儿饮食上拥有极强的支付意愿，属于典型的高净值、强刚需客群。

传统矿泉水卖的是日常解渴，而宝妈的核心痛点是孩子不爱喝水、外出冲奶粉不便以及自来水矿物质过高加重婴儿肾脏负担。恒大冰泉将使用场景锁定在冲奶粉、做辅食和宝宝自主饮水上，直接解决了这些痛点。

还有就是水源地资产的心智变现。恒大冰泉手里唯一一张货真价实的王牌，就是长白山脚下稀缺的天然深层矿泉眼。长白山水源天然具备低钠、弱碱性和轻矿化的物理特质，这恰好完美契合了婴幼儿对水质的苛刻要求。

通过把水定义为“母婴用品”，恒大冰泉把客单价从5-10元的红海区间，直接拉升到了50-100元的母婴高溢价蓝海，客单价瞬间翻了5到10倍。

恒大冰泉的宝宝水有两个规格，其中250mL迷你小瓶装是引流入门款，主打造型可爱、宝宝单手可握、外出便携，以极低的试错门槛吸引年轻妈妈下单，迅速打开认知。

而1L×12瓶单箱装则是作为日常主力利润款，精准卡位家庭高频冲奶与辅食制作场景，承担起高复购的基本盘。

今年以来，恒大冰泉在抖音上合作了1047位达人，其中95%以上均为尾部小达人。品牌没有花大价钱去请头部KOL，而是让数百位小达人按照极简的种草公式统一输出内容：痛点（孩子不爱喝水）+ 视觉钩子（太可爱了）+ 信任支撑（长白山天然低钠）+ 真实场景（冲奶带娃）。

这种低成本但有穿透力的蚂蚁雄兵策略，在今年3-4月的春季母婴户外旺季直接爆发，直播销售额当季直接跃升4倍，成功完成了品牌的线上突围，光抖音渠道就做到了超过1000万销售额。

沥金点评

恒大冰泉的十三年起伏，宛如一部微缩的中国商业启示录。

许家印的人生大溃败，源于对资本杠杆与行政权力的极度自负。他以为用钱可以买下一切，用盖楼的方式可以横扫所有行业，最终在违背经济常识的狂热中自食恶果。

而恒大冰泉之所以能成为恒大崩塌后唯一的“幸存者”，恰恰是因为它彻底打碎了昔日的傲慢。当它不再背负千亿市值的宏大叙事，而是低头去研究年轻宝妈为何需要一瓶小水、去研究抖音算法推荐的底层逻辑时，它才真正拥有了属于自己的商业造血能力。

消费市场从不敬畏权力和资本，它只敬畏需求和常识。

褪去资本光环的恒大冰泉，终于学会了如何像一个真正的手艺人一样，在货架与用户的真实需求里，踏踏实实地扎下根来。

郑伟杰做客酷狗星乐坊，高能乐器秀让30万粉丝疯狂打call

　　5月29日19:00，北京来福Live House酷狗星乐坊现场迎来了五月告白季的压轴嘉宾，他就是可盐可甜的R&B鬼马元气boy郑伟杰Nigel。充满美妙音乐的一个半小时里，“奶酒”不仅为大家送上新EP五首风味各异的“情调特饮”，游戏环节中更一秒切换成嬉皮玩咖模式，与主持人打成一片，陪屏幕前30万网友度过了难忘的欢乐时光。

　　难得做客酷狗星乐坊，郑伟杰自然少不了要为粉丝送上现场版福利。当晚，“奶酒”便以一首《烦不来》宣告“音乐特调师”正式开始营业，及后他还逐一演绎了《回放浪漫》、《和你》、《学不会冷漠》、《你愿意吗》等多首浪漫情歌。

　　据郑伟杰透露，在创作时他赋予了这五首歌曲不同的饮品属性：主打歌《烦不来》是清爽的冰可乐，让人不再纠结感情烦恼，随时放飞心情;《回放浪漫》好比香槟美妙又浪漫，从一对趋于平淡期的情侣角度描写“爱情保温”的话题;而像奶茶般丝滑的《和你》，则象征简单的纯爱，从旋律到歌词都是甜甜的赶脚。短短的Live时间内，郑伟杰就展现了百变的曲风，让大家见识到他的创作才华，纷纷以弹幕和礼物疯狂表达心中的喜爱之情。

　　按照节目组“先礼后兵”的传统，在精彩的live show之外，当然还有一大波花式互动游戏在等着“奶酒”小哥哥。虽然郑伟杰表示到国内后中文已经有了很大的进步，但面对“刘奶奶买牛奶”的绕口令测试，“呆萌”的他还是败下阵来了，酷狗直播评论区看热闹的粉丝也笑称“垮了垮了”。 接下来的“yes or no”挑战，郑伟杰更是连输两局，只能接受大惩罚，然而有意思的是，他在喝下奶啤后还耿直地问道“这杯牛奶是变坏了吗?”，让线上的粉丝不禁笑出猪叫，毕竟爱豆这么“二”的一面可真是难得一见呢!

　　不过在接下来的“奶酒音乐课”环节，毕业于伯克利音乐学院的郑伟杰成功找回了场子。“奶酒”一秒变身认真细致的音乐老师，不仅手把手指导主持人用吉他弹唱传世歌曲《加州旅馆》，而且还复刻了《我们的乐队》中的经典场面，即兴拿起吉他和主持人合作演绎《R&B All Night》，像“酒”一样纯粹、专注、酷帅的超man属性彻底暴露，撩得弹幕各种花式比心，大呼“快点组队出道吧”!

　　就这样，郑伟杰的《酷狗星乐坊》专场在一片甜蜜歌声和嗨皮的气氛中落下帷幕。看到小哥哥抛开偶像包袱和大家打成一片，不知道你是在期待下次与“奶酒”的相见呢?现在上酷狗直播关注《酷狗星乐坊》频道，不仅能收看当天直播回顾，还可以第一时间接收爱豆最新鲜热辣的动态资讯哦!