86. 食用油选择：好油怎么挑

鹿晗关晓彤什么梗?鹿晗什梗

王牌对王牌只要关晓彤在的地方,鹿晗的名字就随处可见,因此有人说关晓彤应该领双份工资 王牌对王牌只要关晓彤在的地方,鹿晗的名字就随处可见,因此有人说关晓彤...

鹿晗的年龄是什么梗?

鹿晗 的年龄和他的长像很不配 ,所以别人一提到鹿晗就问 你今年多大了呀 ,他长着一张小巧秀气的脸, 但是看起来都不像三十多岁。 总感觉给人一种十八九岁的鹿晗什梗样子...

你是鹿晗吗是什么梗?

不是我针对谁 在坐的的各位都是鹿晗 蔡徐坤!(都是高级黑呗 内涵是你们全都是娘炮) 不是我针对谁 在坐的的各位都是鹿晗 蔡徐坤!(都是高级黑呗 内涵是你们全都...

鹿晗对不起什么梗?

在之前的一次演唱会中,有粉丝记录了现场的一些情况,其中有一个片段,让人印象十分深刻,鹿晗对全场的粉丝说对不起! 鹿晗说:实在对不起,我不能叫出你们每个...

鹿晗的手被刮伤了，然后坚持演戏那个是鹿晗什梗农场淫乐园重口高什么梗，怎么来的鹿晗什梗?

鹿晗脑残粉滚,就刮伤了手还他妈坚持演戏值得赞扬?他一部戏多少片酬你知道吗?几百万的片酬!!!农民工人辛辛苦苦一辈子能挣他一部戏的零头都不错了,他再怎么...

铁血男儿是鹿晗什么梗?

鹿晗那长相有点娘,说他铁血男儿反而有点侮辱他,我觉的鹿晗是铁血男儿! 鹿晗那长相有点娘,说他铁血男儿反而有点侮辱他,我觉的鹿晗是铁血男儿!

鹿晗七龙珠事件是什么梗，鹿晗和王梦秋是鹿晗什梗日韩大片什么关系?

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鹿晗的鹿晗什梗演技是什么梗?为什么评论里经常见到，而网络上面众说纷纭?鹿晗什梗

鹿晗的演技能是什么梗,还不就是抓住他演技不成熟去黑鹿哥,其实虽然他在资源,演技等方面没有什么造诣,但这不能咬定他没有演技。 芦苇说他有演技,鹿晗什梗黑粉说他没... 鹿...

鹿晗七龙珠是什么意思,鹿晗七龙珠事件是什么梗 鹿晗和王梦秋...

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邓超为什么喊鹿晗儿子，鹿晗什梗片那里看儿媳妇邓紫棋，这是什么梗?

鹿晗觉得超哥长得像他爸(邓超在乘风破浪的采访中提到),然后又在微博上两人结为父子cp。 儿媳妇是因为超哥儿子等等喜欢邓紫棋。 鹿晗觉得超哥长得像他爸(邓超...

脱离许家印的恒大冰泉，用“宝宝水”杀疯了

属于许家印的时代彻底终结了。

随着恒大帝国的轰然塌房，那些曾经被资本狂热吹上天的造车梦、文旅城，都在一夜之间化作了时代的尘埃。

当集团彻底倾覆、掌舵人沦为阶下囚，恒大的一项“遗产”却神奇般活了下来。

那个当年被许家印重金砸出来的边缘消费项目——恒大冰泉，不仅没有随之陪葬，反而在褪去地产光环后悄悄活了下来，甚至在线上找到了全新生机。

从三年巨亏40亿的资本烂摊子，到如今在电商平台靠着一瓶“宝宝水”年销超过1个亿，沥金复盘了恒大冰泉的死里逃生，发现它的“曲线救国”路线，值得每个消费人学习。

恒大冰泉的“宝宝水” 来源：品牌旗舰店

许老板的百亿梦

VS三年巨亏40亿

恒大冰泉的诞生，带着浓烈的“地产暴发户”印记。

时间拨回到2013年11月9日，广州天河体育场。广州恒大队战胜韩国首尔FC，首度捧起亚冠冠军奖杯，全场数万名球迷陷入癫狂。看台上的许家印春风得意，而在球员们胸前赫然印着的，正是四个大字——恒大冰泉。

印有恒大冰泉赞助的球衣 来源：网络

次日，恒大便在北京召开发布会，宣告这瓶水正式进军全国。许家印试图用盖楼和卖房的逻辑，来快速催熟一瓶快消品。

在那场资本狂欢中，恒大冰泉创下了20天狂烧13亿元广告费的行业神话。“一处水源供全球”的广告语铺天盖地地砸向央视、各大卫视黄金档、高铁站与机场；成龙、范冰冰等全明星代言阵容轮番轰炸。一个月内，恒大靠着高额补贴硬生生铺了20万家线下终端；一场3000名经销商参加的订货会，当场签下了58亿元订单。

踌躇满志的许老板随即立下豪言：“一年破100亿，三年做到300亿”。

然而，消费品从来不相信大力出奇迹，它只敬畏几毛钱的微薄利润、复杂的渠道毛细血管以及日复一日的品牌心智沉淀。

恒大冰泉的开局犯下了严重的定价错误，它把主力价格定在了4-4.5元的中高端区间。在那个大众习惯喝1元、2元水的年代，普通消费者尝鲜后迅速离场。与此同时，为了抢占网点开出的超高额补贴一旦断供，缺乏动销的经销商立刻选择抛弃品牌。

市场的反馈是真实的，2013年至2015年前5个月，恒大冰泉营收分别仅为0.35亿元、9.68亿元和2.82亿元，对应的净亏损却高达5.5亿元、28.39亿元和5.5亿元，三年累计亏损近40亿元。

这瓶曾被寄予厚望的水，迅速沦为了拖累恒大财报的巨大财务包袱。

恒大冰泉的两位代言人海报 来源：网络

脱离恒大后

恒大冰泉回归大众市场

面对无法收拾的亏损，恒大不得不开启了断臂求生。

2016年，恒大为了回笼资金调整多元化战略，以27亿元的总价将旗下的粮油、乳业及恒大冰泉等快消业务打包出售。这标志着恒大冰泉第一次脱离恒大地产的母体。

但资本的纠葛并未就此彻底结束。到了2021年初，恒大集团出于包装上市的意图，曾短暂宣布买回恒大冰泉49%的股权。然而仅仅4个月后，恒大暴雷前夕的资金链极度紧绷，这部分股权旋即又被以20亿元的价格彻底转让套现。

接盘并执掌大局的，是前恒大高管王忠明。随后，企业正式更名为翠林矿泉水集团，在法律与股权层面上，恒大冰泉彻底完成了与恒大地产体系的切割。

有意思的是，离开恒大，恰恰成了这瓶水最大的幸运。

接盘后的新团队彻底摒弃了许家印时代高举高打、烧钱换量的浮躁做派。他们清醒地意识到，在线下终端，农夫山泉、怡宝、百岁山已经筑起了无法撼动的渠道壁垒。如果继续在线下冰柜与巨头硬碰硬，高昂的进场费和陈列费会瞬间吃光微薄的利润。

恒大冰泉因此选择了一条极度克制的求生之路，将大众款产品果断降价，将价格带降至1.5元到2.5元，退守下沉市场的乡镇超市与小卖部；而真正决定生死存亡的主战场，被全面搬到了线上。

货架上的恒大冰泉 来源：网络

用“宝宝水”

带来教科书级的突围

在线上卖普通矿泉水，几乎是一条死路。

普通瓶装水一箱的客单价普遍只有10-20元，但水体极重，单笔订单的快递履约成本极高，极薄的毛利根本无法支撑电商运营。如果恒大冰泉继续以“解渴的天然水”去卖，线上买量只会卖一箱亏一箱。

恒大冰泉的破局关键，在于它完成了一次品类重新定义。它不再做普罗大众的“解渴水”，而是转去做年轻宝妈的“母婴专用水”。

为什么“宝宝水”是切中时代情绪的绝佳机会？

恒大冰泉在抖音的成交人群中，女性占比高达82.6%，且24-30岁人群占45.2%、18-23岁占25.9%，高度集中在一二线及新一线城市。这批新生代年轻宝妈对科学育儿有着极度严苛的标准，她们在婴儿饮食上拥有极强的支付意愿，属于典型的高净值、强刚需客群。

传统矿泉水卖的是日常解渴，而宝妈的核心痛点是孩子不爱喝水、外出冲奶粉不便以及自来水矿物质过高加重婴儿肾脏负担。恒大冰泉将使用场景锁定在冲奶粉、做辅食和宝宝自主饮水上，直接解决了这些痛点。

还有就是水源地资产的心智变现。恒大冰泉手里唯一一张货真价实的王牌，就是长白山脚下稀缺的天然深层矿泉眼。长白山水源天然具备低钠、弱碱性和轻矿化的物理特质，这恰好完美契合了婴幼儿对水质的苛刻要求。

通过把水定义为“母婴用品”，恒大冰泉把客单价从5-10元的红海区间，直接拉升到了50-100元的母婴高溢价蓝海，客单价瞬间翻了5到10倍。

恒大冰泉的宝宝水有两个规格，其中250mL迷你小瓶装是引流入门款，主打造型可爱、宝宝单手可握、外出便携，以极低的试错门槛吸引年轻妈妈下单，迅速打开认知。

而1L×12瓶单箱装则是作为日常主力利润款，精准卡位家庭高频冲奶与辅食制作场景，承担起高复购的基本盘。

今年以来，恒大冰泉在抖音上合作了1047位达人，其中95%以上均为尾部小达人。品牌没有花大价钱去请头部KOL，而是让数百位小达人按照极简的种草公式统一输出内容：痛点（孩子不爱喝水）+ 视觉钩子（太可爱了）+ 信任支撑（长白山天然低钠）+ 真实场景（冲奶带娃）。

这种低成本但有穿透力的蚂蚁雄兵策略，在今年3-4月的春季母婴户外旺季直接爆发，直播销售额当季直接跃升4倍，成功完成了品牌的线上突围，光抖音渠道就做到了超过1000万销售额。

沥金点评

恒大冰泉的十三年起伏，宛如一部微缩的中国商业启示录。

许家印的人生大溃败，源于对资本杠杆与行政权力的极度自负。他以为用钱可以买下一切，用盖楼的方式可以横扫所有行业，最终在违背经济常识的狂热中自食恶果。

而恒大冰泉之所以能成为恒大崩塌后唯一的“幸存者”，恰恰是因为它彻底打碎了昔日的傲慢。当它不再背负千亿市值的宏大叙事，而是低头去研究年轻宝妈为何需要一瓶小水、去研究抖音算法推荐的底层逻辑时，它才真正拥有了属于自己的商业造血能力。

消费市场从不敬畏权力和资本，它只敬畏需求和常识。

褪去资本光环的恒大冰泉，终于学会了如何像一个真正的手艺人一样，在货架与用户的真实需求里，踏踏实实地扎下根来。

SING女团电子国风版《快乐崇拜》上线酷狗，演绎不一样的经典味道

　　6月23日，腾讯音乐娱乐特别企划「返场」之「华语金曲：10 20 30」专题又添新曲， SING女团新唱潘玮柏和张韶涵的经典歌曲《快乐崇拜》，活力上线酷狗音乐。本次SING女团版本的《快乐崇拜》在歌曲中加入了她们尤其擅长的电子国风元素，为歌迷带来了不少新鲜感。

　　「华语金曲：10 20 30」专题顾名词义，是立足于当下回望过去，对10年、20年、30年前的经典歌曲进行旧曲新唱，勾起那些属于青春的回忆。《快乐崇拜》自2004年推出开始，就凭借其轻快旋律成为了传唱度极高的热曲。这首同时收录在《WuHa》和《欧若拉》两张专辑中的歌曲，事实上也是一首翻唱歌曲，原曲是来自韩国乌龟组合演唱的《Come on》，经过知名作词人林夕和潘玮柏的重新填词后，摇身一变成为了跨时代的时尚变迁记录曲。

　　SING女团本次的新版本中，在原本融合摇滚、说唱、流行三大元素的歌曲基础上，在编曲中巧妙加入古筝等传统乐器的国风元素，给人带来耳目一新的感觉。尤其是歌曲中占据大篇幅的说唱歌词，对于SING女团成员来说也是不小的挑战。

　　显然这次SING女团的成员们都成功完成了这个“烫嘴”挑战，尤其是队长秦瑜，在歌曲中展现了她作为rap担当的实力。正如歌曲的开始部分歌词“放下了包袱的请跟我来，传开去建立个快乐的时代”，女孩们以充满活力的嗓音唱出属于她们的快乐宣言，跟随着强烈的节拍，抛弃包袱和标签，在柔与力并存的歌声中重新定义属于自己的快乐时代。

　　歌曲中的那份快乐也传递到了酷狗用户的心中，在SING女团版本的《快乐崇拜》评论区，不少歌迷留言道“听着贼快乐”“很喜欢这欢快的节奏”，甚至调侃是“国风蹦迪”。也有对SING女团这次的翻唱版本表示认可，同时也勾起了童年回忆。

　　最近SING女团在音乐综艺《炙热的我们》中，凭借亮眼表现受到了不少喜爱国风的歌迷的关注，如果你听过SING女团的国风版《大碗宽面》和之前的电子国风版《天下》后，还再听听其他国风元素改编流行曲的话，不妨上尝鲜这首全新的电子国风版本《快乐崇拜》，感受当流行歌曲与国风元素碰撞产生的化学变化吧!