762. 卷发教程：在家也能做造型

求推荐百合动漫?侑开

曾有争议的百合神作。苍井渚砂因为家庭关系不得不转到圣米雅特尔女学园。侑开在学院中,侑开苍井渚砂认识了花园静马和凉水玉青,在发生了一系列的故事后,花园静马察觉到...

脑残的来源，以及简称?侑开禁漫夭堂在哪下

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你觉得动漫里的哪些cp特别甜?

以下仅个人观点,仁者见仁 杀铃 ——《犬夜叉》里最喜欢的一对cp,没有之一,广播剧杀生丸殿下的绕口令甜炸了。值得用铃交换的侑开东西,不存在! 犬桔 犬夜叉跟桔梗...

形声字有哪些形声字是什么意思形声字大全?

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靖康之耻，宋徽宗究竟有多惨?侑开

我尝试着回答一下这个问题,宋徽宗其实除了没有皇帝可做,并没有多惨。 元人修《宋史》,侑开评宋徽宗“诸事皆能,独不能为君耳”,所以,这样一位帝王,成为亡国之... 这个...

对联中“仄”和“平"的区别是什么?

"对仗工整、平仄协调"是yinshi对联必须遵守的基本规则。它有两层意思:一是上下词词性一致;二是上下字平仄相对,整副对联的平仄布局协调。只有这样读上去才会洋洋盈耳...

秦观的代表作是什么?他的词有什么特点?

秦观的代表作是什么?他的词有什么特点? 秦观最脍炙人口的当属于《鹊桥仙纤云弄巧》: 1、纤云弄巧,cctv下载飞星传恨,银汉迢迢暗度。金风玉露一相逢,便胜却人间无数... 秦...

堍钯潦是什么意思？

汉字五行的作用主要是用来起、改名字,通常都是分析八字后,看八字五行有哪些欠缺,在起名时就要用汉字去补上,至于这样做有没有道理,是哪个年代什么人...

新昌的民风民俗

新昌生活习俗 主食:平原以稻米为主,山区以六谷、番薯、粟米等粗杂粮为主。缺粮严重,常辅以野生果菜。民多菜色,待番薯出才好转。一日三餐,干稀参半,...

吉田雪绘这个名字的日语假名怎么写..._日语考试_帮考网

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伊拉克足协再遭FIFA警告或被禁赛 国足有望提前出线

伊拉克足协再遭FIFA警告或被禁赛 国足有望提前出线

字体大小：A A2013-12-02 10:53:54编辑：竹青点击: 次

　　90win体育讯 北京时间12月2日，亚洲杯预选赛国足在上个月19日与沙特互交白卷之后，再度面临了“打平即可出线”的局面，末轮死磕伊拉克。但近日伊拉克足协遭到了FIFA的警告，若如伊拉克足协的选举工作不能继续取得FIFA的满意，那么将被遭到如禁赛的处罚，国足就有可能不战伊拉克而提前出线。

　　国足亚洲杯小组赛最后一场的对手是伊拉克队，虽然国足曾经在主场绝杀对手，但近些年伊拉克队的实力崛起和国足水平的止步不前，国足想要在末轮完全用实力征服对手并不是一件容易的事情。

　　但日前一则消息给了国足提前出线的可能。根据伊拉克足协副主席马苏德Tou露，他们日前受到国际足联(FIFA)的警告，必须在明年1月20日之前举行新的足协选举，否则可能遭到国际足联的更严厉的处罚，甚至是禁赛处罚。他说：“我们还在等待国际足联和亚足联关于选举的建议，就我们来说，并不希望类似禁赛的事情发生。”

　　国际体育仲裁法庭才具伊拉克足协于2011年6月18日举行的选举无效，“新选举应该由伊拉克足协执行委员会尽快组织，而且要选举11名执委会委员，包括主席以及两位副主席。”但在这之后，伊拉克足协的选举进展并不能让FIFA感到满意，相反十分恼火，屡次要求伊拉克足协进一步给出进度计划。

　　也因此伊拉克足协选举事宜还未告一段落，出于安全问题的考虑，伊拉克的正是大赛主场资格已经被取消。如果到了明年1月20日，伊拉克足协的选举工作仍然不能令FIFA满意的话，那么FIFA将会更加严厉地处罚，例如禁赛。一旦伊拉克遭到禁赛，那么国足明年3月5日与伊拉克客场的比赛就会被取消，就有可能提前出线亚洲杯的赛事。

脱离许家印的恒大冰泉，用“宝宝水”杀疯了

属于许家印的时代彻底终结了。

随着恒大帝国的轰然塌房，那些曾经被资本狂热吹上天的造车梦、文旅城，都在一夜之间化作了时代的尘埃。

当集团彻底倾覆、掌舵人沦为阶下囚，恒大的一项“遗产”却神奇般活了下来。

那个当年被许家印重金砸出来的边缘消费项目——恒大冰泉，不仅没有随之陪葬，反而在褪去地产光环后悄悄活了下来，甚至在线上找到了全新生机。

从三年巨亏40亿的资本烂摊子，到如今在电商平台靠着一瓶“宝宝水”年销超过1个亿，沥金复盘了恒大冰泉的死里逃生，发现它的“曲线救国”路线，值得每个消费人学习。

恒大冰泉的“宝宝水” 来源：品牌旗舰店

许老板的百亿梦

VS三年巨亏40亿

恒大冰泉的诞生，带着浓烈的“地产暴发户”印记。

时间拨回到2013年11月9日，广州天河体育场。广州恒大队战胜韩国首尔FC，首度捧起亚冠冠军奖杯，全场数万名球迷陷入癫狂。看台上的许家印春风得意，而在球员们胸前赫然印着的，正是四个大字——恒大冰泉。

印有恒大冰泉赞助的球衣 来源：网络

次日，恒大便在北京召开发布会，宣告这瓶水正式进军全国。许家印试图用盖楼和卖房的逻辑，来快速催熟一瓶快消品。

在那场资本狂欢中，恒大冰泉创下了20天狂烧13亿元广告费的行业神话。“一处水源供全球”的广告语铺天盖地地砸向央视、各大卫视黄金档、高铁站与机场；成龙、范冰冰等全明星代言阵容轮番轰炸。一个月内，恒大靠着高额补贴硬生生铺了20万家线下终端；一场3000名经销商参加的订货会，当场签下了58亿元订单。

踌躇满志的许老板随即立下豪言：“一年破100亿，三年做到300亿”。

然而，消费品从来不相信大力出奇迹，它只敬畏几毛钱的微薄利润、复杂的渠道毛细血管以及日复一日的品牌心智沉淀。

恒大冰泉的开局犯下了严重的定价错误，它把主力价格定在了4-4.5元的中高端区间。在那个大众习惯喝1元、2元水的年代，普通消费者尝鲜后迅速离场。与此同时，为了抢占网点开出的超高额补贴一旦断供，缺乏动销的经销商立刻选择抛弃品牌。

市场的反馈是真实的，2013年至2015年前5个月，恒大冰泉营收分别仅为0.35亿元、9.68亿元和2.82亿元，对应的净亏损却高达5.5亿元、28.39亿元和5.5亿元，三年累计亏损近40亿元。

这瓶曾被寄予厚望的水，迅速沦为了拖累恒大财报的巨大财务包袱。

恒大冰泉的两位代言人海报 来源：网络

脱离恒大后

恒大冰泉回归大众市场

面对无法收拾的亏损，恒大不得不开启了断臂求生。

2016年，恒大为了回笼资金调整多元化战略，以27亿元的总价将旗下的粮油、乳业及恒大冰泉等快消业务打包出售。这标志着恒大冰泉第一次脱离恒大地产的母体。

但资本的纠葛并未就此彻底结束。到了2021年初，恒大集团出于包装上市的意图，曾短暂宣布买回恒大冰泉49%的股权。然而仅仅4个月后，恒大暴雷前夕的资金链极度紧绷，这部分股权旋即又被以20亿元的价格彻底转让套现。

接盘并执掌大局的，是前恒大高管王忠明。随后，企业正式更名为翠林矿泉水集团，在法律与股权层面上，恒大冰泉彻底完成了与恒大地产体系的切割。

有意思的是，离开恒大，恰恰成了这瓶水最大的幸运。

接盘后的新团队彻底摒弃了许家印时代高举高打、烧钱换量的浮躁做派。他们清醒地意识到，在线下终端，农夫山泉、怡宝、百岁山已经筑起了无法撼动的渠道壁垒。如果继续在线下冰柜与巨头硬碰硬，高昂的进场费和陈列费会瞬间吃光微薄的利润。

恒大冰泉因此选择了一条极度克制的求生之路，将大众款产品果断降价，将价格带降至1.5元到2.5元，退守下沉市场的乡镇超市与小卖部；而真正决定生死存亡的主战场，被全面搬到了线上。

货架上的恒大冰泉 来源：网络

用“宝宝水”

带来教科书级的突围

在线上卖普通矿泉水，几乎是一条死路。

普通瓶装水一箱的客单价普遍只有10-20元，但水体极重，单笔订单的快递履约成本极高，极薄的毛利根本无法支撑电商运营。如果恒大冰泉继续以“解渴的天然水”去卖，线上买量只会卖一箱亏一箱。

恒大冰泉的破局关键，在于它完成了一次品类重新定义。它不再做普罗大众的“解渴水”，而是转去做年轻宝妈的“母婴专用水”。

为什么“宝宝水”是切中时代情绪的绝佳机会？

恒大冰泉在抖音的成交人群中，女性占比高达82.6%，且24-30岁人群占45.2%、18-23岁占25.9%，高度集中在一二线及新一线城市。这批新生代年轻宝妈对科学育儿有着极度严苛的标准，她们在婴儿饮食上拥有极强的支付意愿，属于典型的高净值、强刚需客群。

传统矿泉水卖的是日常解渴，而宝妈的核心痛点是孩子不爱喝水、外出冲奶粉不便以及自来水矿物质过高加重婴儿肾脏负担。恒大冰泉将使用场景锁定在冲奶粉、做辅食和宝宝自主饮水上，直接解决了这些痛点。

还有就是水源地资产的心智变现。恒大冰泉手里唯一一张货真价实的王牌，就是长白山脚下稀缺的天然深层矿泉眼。长白山水源天然具备低钠、弱碱性和轻矿化的物理特质，这恰好完美契合了婴幼儿对水质的苛刻要求。

通过把水定义为“母婴用品”，恒大冰泉把客单价从5-10元的红海区间，直接拉升到了50-100元的母婴高溢价蓝海，客单价瞬间翻了5到10倍。

恒大冰泉的宝宝水有两个规格，其中250mL迷你小瓶装是引流入门款，主打造型可爱、宝宝单手可握、外出便携，以极低的试错门槛吸引年轻妈妈下单，迅速打开认知。

而1L×12瓶单箱装则是作为日常主力利润款，精准卡位家庭高频冲奶与辅食制作场景，承担起高复购的基本盘。

今年以来，恒大冰泉在抖音上合作了1047位达人，其中95%以上均为尾部小达人。品牌没有花大价钱去请头部KOL，而是让数百位小达人按照极简的种草公式统一输出内容：痛点（孩子不爱喝水）+ 视觉钩子（太可爱了）+ 信任支撑（长白山天然低钠）+ 真实场景（冲奶带娃）。

这种低成本但有穿透力的蚂蚁雄兵策略，在今年3-4月的春季母婴户外旺季直接爆发，直播销售额当季直接跃升4倍，成功完成了品牌的线上突围，光抖音渠道就做到了超过1000万销售额。

沥金点评

恒大冰泉的十三年起伏，宛如一部微缩的中国商业启示录。

许家印的人生大溃败，源于对资本杠杆与行政权力的极度自负。他以为用钱可以买下一切，用盖楼的方式可以横扫所有行业，最终在违背经济常识的狂热中自食恶果。

而恒大冰泉之所以能成为恒大崩塌后唯一的“幸存者”，恰恰是因为它彻底打碎了昔日的傲慢。当它不再背负千亿市值的宏大叙事，而是低头去研究年轻宝妈为何需要一瓶小水、去研究抖音算法推荐的底层逻辑时，它才真正拥有了属于自己的商业造血能力。

消费市场从不敬畏权力和资本，它只敬畏需求和常识。

褪去资本光环的恒大冰泉，终于学会了如何像一个真正的手艺人一样，在货架与用户的真实需求里，踏踏实实地扎下根来。