（新春走基层）皖鄂交界居民马年春运添新途

买回来的奥利奥牙奥利奥抹茶味的味道象极牙膏?

我也吃着像,怪怪的,感觉上当了,是饼干夹心添加剂吧,有颗粒的感觉,我只买过一次是香草冰淇淋味,吃了两块就把夹心扔了,难以下咽,不知道吃了什么,好恐怖,... 我...

愚人节快到了，有什么整人套路吗?膏什梗

讨厌谁,送给谁。 10.经典奥利奥 牙膏夹心奥利奥算是奥利奥牙黄色视频5.5最经典的玩法了,谁试谁知道! 11.倒扣水杯 接满水的杯子借助硬纸,海绵翻转倒扣,保准一伸手,就湿身。 12....

奥利奥有哪些奇葩口味?膏什梗鲱鱼味的会有人买吗? - 红网问答

1、瑞典鲱鱼味 这个味道太疯狂了,奥利奥牙漫蛙漫画2官方下载反正我是死也不会吃的。 2、膏什梗18加载中下载西瓜奥利奥 西瓜味为什么还有皮的奥利奥牙部分啊?这不按常理出牌啊! 3、香蕉奥利奥 奥利奥曲奇...

奥利奥冰激凌味的膏什梗怎么吃下去凉凉的，我都要吐了，奥利奥牙是膏什梗不是里面...

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你开过哪些愚人节玩笑?

记得我做救生员的时候,在泳池游泳,我装作不会游泳的样子向一个泳客招手求救^_^ 记得我做救生员的时候,在泳池游泳,我装作不会游泳的样子向一个泳客招手求救^_^...

冰糖炖雪梨 | 喜欢恶作剧同学的心理特征是什么?_壹心理

很多人小时候都有被恶作剧过,甚至导致社交上自卑。电视《冰糖炖雪梨》女主棠雪就经常恶作剧她的奥利奥牙羞羞视频免费同桌黎语冰,他们的心理特征是什么? 之前还在和朋友开玩笑说壹心...

愚人节怎么过的?发生了什么事?

愚人节当天,正常上班,纠结中午吃啥,还不知道是愚人节就被人下套了!我还傻不拉几配合演出到结尾…… 有个女同事很久以前得同事,他说他离婚了,发个难过得表...

怎样愚弄别人?

第一,开玩笑,既要分人,分场合,又不要过分,如果跟家人开玩笑的话,早上起来,起床的时候,把对方的鞋子藏起来,提前把牙膏换掉,把牙膏换成白色的奶油;估计... 第一...

2021年苏泊尔代言人?

你好,2021年苏泊尔品牌代言人是王源。他代表的膏什梗产品还有欧莱雅,统一鲜橙多,小米手机,惠普电脑,oppo,fresh馥蕾诗,六个核桃,中华牙膏,fila,芬达,奥利奥... 你好,...

奥利奥休闲食品请问有几个口味呢?-牌子网

我买的牙膏芥末口味的,挺不错的,吃了提神醒脑还能吐泡泡。 我自己有一个原味的奥利奥牙红猫大本营高清在线,你看看能不能选择口味 有时搞活动的就是一种一一原味! 你看的奥利奥...

朱主爱新歌《老公公老婆婆》催泪上线 首次化老年妆分饰两角

　　继在7月推出今年首支单曲《做梦》后，创作精灵朱主爱（小草）日前推出了第二波原创主打歌《老公公老婆婆》。这次她继续包办了词曲创作，更首次一人分饰两角，化身“老公公”“老婆婆”拍老年婚纱照，为这首新歌拍摄了一张充满创意的封面照。

　　小草之前在《创造营2020》初次亮相时，她就以自弹自唱的方式演绎过《老公公老婆婆》这首歌曲。当她微笑着唱出外公外婆那段纯真美好的爱情故事时，现场不少学员都被感动到泪目，教练毛不易还给出了“特别了不起”、“我特别喜欢”的高度评价。而网友也纷纷弹幕刷屏“太感人”“听哭了”，令这首歌的话题一度登上微博热搜，同时让歌迷们对这首歌的正式发行充满了期待。

　　时隔半年，《老公公老婆婆》终于正式上线，这除了是小草回馈粉丝歌迷厚爱的一个作品，还是她给外公外婆的一份纪念礼物。为了让单曲封面能够更有创意，小草此次放弃了自己青春靓丽的外表，特地参考了外公外婆的旧照，将自己化妆成“老人”并大胆尝试“反串”，最后将“老公公”“老婆婆”的形象合成了一张“老年版”结婚照，弥补了他们缺少一张老年婚纱照的遗憾。这也是小草首次尝试化老人妆，整个上妝过程非常繁琐，需要用强力胶一层层地粘上形成褶皱。她表示其中最大的难度就要忍住胶的气味，因为那就像芥末一样呛鼻。另外为了呈现老年的状态，小草还在服装上花了不少心思，并从中体会到了年纪大行动不便的无奈，幸好最后出来的效果让她感到非常满意，她更表示“这就是我想象中自己变老的样子”。

　　朱主爱坦言，《老公公老婆婆》是她众多创作中最得意的作品之一，同时她也希望透过这首歌曲，让更多的年轻人去关心自己的家人，因为还能陪伴在家人身边，其实是一件很幸福的事情。

脱离许家印的恒大冰泉，用“宝宝水”杀疯了

属于许家印的时代彻底终结了。

随着恒大帝国的轰然塌房，那些曾经被资本狂热吹上天的造车梦、文旅城，都在一夜之间化作了时代的尘埃。

当集团彻底倾覆、掌舵人沦为阶下囚，恒大的一项“遗产”却神奇般活了下来。

那个当年被许家印重金砸出来的边缘消费项目——恒大冰泉，不仅没有随之陪葬，反而在褪去地产光环后悄悄活了下来，甚至在线上找到了全新生机。

从三年巨亏40亿的资本烂摊子，到如今在电商平台靠着一瓶“宝宝水”年销超过1个亿，沥金复盘了恒大冰泉的死里逃生，发现它的“曲线救国”路线，值得每个消费人学习。

恒大冰泉的“宝宝水” 来源：品牌旗舰店

许老板的百亿梦

VS三年巨亏40亿

恒大冰泉的诞生，带着浓烈的“地产暴发户”印记。

时间拨回到2013年11月9日，广州天河体育场。广州恒大队战胜韩国首尔FC，首度捧起亚冠冠军奖杯，全场数万名球迷陷入癫狂。看台上的许家印春风得意，而在球员们胸前赫然印着的，正是四个大字——恒大冰泉。

印有恒大冰泉赞助的球衣 来源：网络

次日，恒大便在北京召开发布会，宣告这瓶水正式进军全国。许家印试图用盖楼和卖房的逻辑，来快速催熟一瓶快消品。

在那场资本狂欢中，恒大冰泉创下了20天狂烧13亿元广告费的行业神话。“一处水源供全球”的广告语铺天盖地地砸向央视、各大卫视黄金档、高铁站与机场；成龙、范冰冰等全明星代言阵容轮番轰炸。一个月内，恒大靠着高额补贴硬生生铺了20万家线下终端；一场3000名经销商参加的订货会，当场签下了58亿元订单。

踌躇满志的许老板随即立下豪言：“一年破100亿，三年做到300亿”。

然而，消费品从来不相信大力出奇迹，它只敬畏几毛钱的微薄利润、复杂的渠道毛细血管以及日复一日的品牌心智沉淀。

恒大冰泉的开局犯下了严重的定价错误，它把主力价格定在了4-4.5元的中高端区间。在那个大众习惯喝1元、2元水的年代，普通消费者尝鲜后迅速离场。与此同时，为了抢占网点开出的超高额补贴一旦断供，缺乏动销的经销商立刻选择抛弃品牌。

市场的反馈是真实的，2013年至2015年前5个月，恒大冰泉营收分别仅为0.35亿元、9.68亿元和2.82亿元，对应的净亏损却高达5.5亿元、28.39亿元和5.5亿元，三年累计亏损近40亿元。

这瓶曾被寄予厚望的水，迅速沦为了拖累恒大财报的巨大财务包袱。

恒大冰泉的两位代言人海报 来源：网络

脱离恒大后

恒大冰泉回归大众市场

面对无法收拾的亏损，恒大不得不开启了断臂求生。

2016年，恒大为了回笼资金调整多元化战略，以27亿元的总价将旗下的粮油、乳业及恒大冰泉等快消业务打包出售。这标志着恒大冰泉第一次脱离恒大地产的母体。

但资本的纠葛并未就此彻底结束。到了2021年初，恒大集团出于包装上市的意图，曾短暂宣布买回恒大冰泉49%的股权。然而仅仅4个月后，恒大暴雷前夕的资金链极度紧绷，这部分股权旋即又被以20亿元的价格彻底转让套现。

接盘并执掌大局的，是前恒大高管王忠明。随后，企业正式更名为翠林矿泉水集团，在法律与股权层面上，恒大冰泉彻底完成了与恒大地产体系的切割。

有意思的是，离开恒大，恰恰成了这瓶水最大的幸运。

接盘后的新团队彻底摒弃了许家印时代高举高打、烧钱换量的浮躁做派。他们清醒地意识到，在线下终端，农夫山泉、怡宝、百岁山已经筑起了无法撼动的渠道壁垒。如果继续在线下冰柜与巨头硬碰硬，高昂的进场费和陈列费会瞬间吃光微薄的利润。

恒大冰泉因此选择了一条极度克制的求生之路，将大众款产品果断降价，将价格带降至1.5元到2.5元，退守下沉市场的乡镇超市与小卖部；而真正决定生死存亡的主战场，被全面搬到了线上。

货架上的恒大冰泉 来源：网络

用“宝宝水”

带来教科书级的突围

在线上卖普通矿泉水，几乎是一条死路。

普通瓶装水一箱的客单价普遍只有10-20元，但水体极重，单笔订单的快递履约成本极高，极薄的毛利根本无法支撑电商运营。如果恒大冰泉继续以“解渴的天然水”去卖，线上买量只会卖一箱亏一箱。

恒大冰泉的破局关键，在于它完成了一次品类重新定义。它不再做普罗大众的“解渴水”，而是转去做年轻宝妈的“母婴专用水”。

为什么“宝宝水”是切中时代情绪的绝佳机会？

恒大冰泉在抖音的成交人群中，女性占比高达82.6%，且24-30岁人群占45.2%、18-23岁占25.9%，高度集中在一二线及新一线城市。这批新生代年轻宝妈对科学育儿有着极度严苛的标准，她们在婴儿饮食上拥有极强的支付意愿，属于典型的高净值、强刚需客群。

传统矿泉水卖的是日常解渴，而宝妈的核心痛点是孩子不爱喝水、外出冲奶粉不便以及自来水矿物质过高加重婴儿肾脏负担。恒大冰泉将使用场景锁定在冲奶粉、做辅食和宝宝自主饮水上，直接解决了这些痛点。

还有就是水源地资产的心智变现。恒大冰泉手里唯一一张货真价实的王牌，就是长白山脚下稀缺的天然深层矿泉眼。长白山水源天然具备低钠、弱碱性和轻矿化的物理特质，这恰好完美契合了婴幼儿对水质的苛刻要求。

通过把水定义为“母婴用品”，恒大冰泉把客单价从5-10元的红海区间，直接拉升到了50-100元的母婴高溢价蓝海，客单价瞬间翻了5到10倍。

恒大冰泉的宝宝水有两个规格，其中250mL迷你小瓶装是引流入门款，主打造型可爱、宝宝单手可握、外出便携，以极低的试错门槛吸引年轻妈妈下单，迅速打开认知。

而1L×12瓶单箱装则是作为日常主力利润款，精准卡位家庭高频冲奶与辅食制作场景，承担起高复购的基本盘。

今年以来，恒大冰泉在抖音上合作了1047位达人，其中95%以上均为尾部小达人。品牌没有花大价钱去请头部KOL，而是让数百位小达人按照极简的种草公式统一输出内容：痛点（孩子不爱喝水）+ 视觉钩子（太可爱了）+ 信任支撑（长白山天然低钠）+ 真实场景（冲奶带娃）。

这种低成本但有穿透力的蚂蚁雄兵策略，在今年3-4月的春季母婴户外旺季直接爆发，直播销售额当季直接跃升4倍，成功完成了品牌的线上突围，光抖音渠道就做到了超过1000万销售额。

沥金点评

恒大冰泉的十三年起伏，宛如一部微缩的中国商业启示录。

许家印的人生大溃败，源于对资本杠杆与行政权力的极度自负。他以为用钱可以买下一切，用盖楼的方式可以横扫所有行业，最终在违背经济常识的狂热中自食恶果。

而恒大冰泉之所以能成为恒大崩塌后唯一的“幸存者”，恰恰是因为它彻底打碎了昔日的傲慢。当它不再背负千亿市值的宏大叙事，而是低头去研究年轻宝妈为何需要一瓶小水、去研究抖音算法推荐的底层逻辑时，它才真正拥有了属于自己的商业造血能力。

消费市场从不敬畏权力和资本，它只敬畏需求和常识。

褪去资本光环的恒大冰泉，终于学会了如何像一个真正的手艺人一样，在货架与用户的真实需求里，踏踏实实地扎下根来。