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18万人次观看，3627订单成交，抖音“美好生活直播节”点燃泉州本地生活

“我觉得现在传统做餐饮的，很多思想都转不过来，一来是不肯让利，二来是只埋头在餐厅里苦做，不肯跨出来……”海悦姐（海悦港式茶餐厅老板）爽朗的声音回荡在采访室内。

因为时值周五，晚上还要赶回石狮的总店做直播，她带着妆，身着旗袍，接受采访，已然完全融入了电商主播的角色中了。也得益于她从餐厅老板到电商主播跨界转型的成功，她所经营的海悦港式茶餐厅，在此次“美好生活直播节——吃喝玩乐看抖音直播”活动中表现优异，仅在活动期间11天内就核销了来自抖音平台的订单105066元人民币。

海悦港式茶餐厅只是参与此次“美好生活直播节”活动泉州区域众多商家之一。在后疫情时代，餐饮从业者如何将直播电商与传统业态结合，如何在新的平台上开拓获客渠道、获取流量红利，如何将线上关注引流到线下成交，这些难题或许可以在这场活动中获得解答。

18万人次观看，3627订单，打通线上线下转化渠道

为紧跟618电商购物热点，6月20日至6月30日，抖音平台首次打造城市美食、休闲游玩优质好店直播节IP “美好生活直播节”，全国15个城市的美食、休闲游玩等类几千个商家同期直播，打造102场重点直播间，明星、达人亲自上阵直播推荐美食美味，好玩好看。活动期间，话题#美好生活直播节在抖音+今日头条总曝光过亿。

在本次为期11天的“美好生活直播节——吃喝玩乐看抖音直播”活动中，泉州共有48户商家参与直播活动，总共落地直播场次61场，总订单量达到3627单，总共有18万人次参与观看直播。

通过抖音做营销推广，已经成为了越来越多商家的选择，希望通过这样的形式提升品牌热度，吸引更多人到店消费。通过这场直播节活动，在如何将线上热度转化为线下实际的销售量这个问题，抖音交出了一份完美的答卷。

海悦港式茶餐厅：担心卖爆了，服务跟不上

“我现在担心的是，卖爆了，服务会跟不上，客人的体验不好，对我们的口碑会有影响……”

海悦姐声音响亮，笑意盈盈，性格活泼，表情丰富，天生就是个做主播的料。事实上，在参与此次活动前，她就已经在自己店的抖音号上做起了直播，积累了4000多粉丝。

而此次活动彻底激活了海悦姐身上的电商因子。4月17日，在抖音平台上开展的一场直播活动中，按照她的说法就是“卖爆了”：共有1.9万人次观看，最高峰时有4500多人进入直播间，线上卖出252份商品，第二天就核销了8000多元人民币。

自此之后，她一发不可收拾，固定于每周五下午五点开直播，每场直播时间均在3~4个小时之内，粉丝数从4000多涨到了8000多。

在与巨量引擎泉州本地直营中心运营人员碰撞后，海悦姐接受建议，对上线的套餐产品进行了调整，在这次直播节活动中取得了优异的成绩：一份6.8元的燕窝银耳羹最高卖出2500多份，并且复购率极高；最热卖的88元爆款四人餐已卖出1425份，直播后每天都会有很多客户咨询。直播节活动当天的总成交额突破11.4万元，整个六月份通过抖音平台实现的成交总额达到了22.28万元。

对此，海悦姐认为，小风车（抖音平台本地优惠套餐功能）垂直度很高，吸引的粉丝群体粘性也高，同时也能很好地维护老客户的口碑，对于商家打造IP是很好的工具，这点从她每次周五做完直播后现场都会爆可以看出来。现在，海悦姐的每场直播都是限量上架优惠套餐：“担心卖爆了，可我们供不应求，这对客户的体验感是很糟糕的！”

同时，海悦姐还分享了一件趣事：海悦餐厅宝龙店本来位于商场中间，后面合同到期等缘故，移到了角落，很多客人误以为宝龙店不再营业了，直到看了直播才知道店铺的具体位置，纷纷回归。“真是比发传单好用多了！”海悦姐对此感叹道。

石狮荣誉自助餐厅：打破泉州本地生活直播销售纪录

相比海悦，石狮荣誉国际酒店则是另一种情况。

石狮荣誉国际酒店拥有全亚洲最大的旋转自助旋转餐厅，最早开通抖音蓝V账号时，粉丝数只有37个，无视频作品，只做过两场直播，每次直播15分钟，场均在线人数不足5人。

在巨量引擎泉州本地直营中心运营人员的帮助下，为其拍摄3条原创视频，总曝光110万，且增粉300多人。同时，从2月14日起每天17:30开始直播，20:00左右下播，拍摄菜品画面和观众互动。

5月12日-6月25日自助餐厅装修升级，6月26日恢复营业后，餐厅便参与美好生活直播节活动。通过达人直播+企业号自播形式开启恢复营业后的首播。为了体现此次直播节的专属福利，餐厅提供了福利套餐+秒杀套餐+霸王餐超值优惠，为直播间带来订单1294笔，销售金额22万元，不仅创造餐厅在抖音直播的历史销售峰值，也打破泉州本地生活直播的销售纪录。

有趣的是，在达人直播期间，就有现场观众跑进直播画面，发现现场套餐确实优惠后，当场打电话通知全家人赶快购买。

授人以鱼不如授之以渔，长期主义见成效

据巨量引擎泉州本地直营中心的运营人员介绍，为了帮助本地商家建立抖音经营阵地，前期他们根据商家特性，由视觉团队提供拍摄服务达到视频起量，后续指导商家学习直播，甚至团队运营人员直接参与到直播过程中，提升关注度；重要节点时，组织达人与企业号联播，投入DOU+支持，引爆流量……不断复盘总结，与商家探讨碰撞，不断改进业务，完善线上产品设置。

“授人以鱼不如授之以渔”，正是这样注重长期的积累，通过助力商家成长，让商家形成自己的直播方法论，才能在重要的节点爆破，取得佳绩，这也是与商家与市场共成长的长期主义的体现。

抖音本地商户直播还有很长的路要走。巨量引擎泉州本地直营中心运营人员表示，后期有机会将举办一些沙龙，为潜在商家或者一些直播、短视频佼佼者提供互相交流的机会，规避“雷”、“坑”，推动本地商家生意线上营销转型，挖掘本地生活新趋势和新玩法，解锁门店直播的增长秘籍，通过抖音平台激发生意新可能！

喜来登酒店及度假村以焕新设计打造第三空间会聚之所

　　伴随社会的飞速发展，新生代年轻旅行者的生活方式和对于旅宿体验的需求也随之演变。消费者更青睐能够带来沉浸式和氛围感的新消费场景，渴望拥有与众不同的入住体验。万豪旅享家旗下全球化品牌之一的喜来登酒店及度假村敏锐把握时下年轻旅行者的心理，积极推动品牌焕新，以全新设计理念为酒店注入当代元素。焕新设计所呈现的品牌特色元素从空间布局、设施以及产品方面，满足办公、会议、小聚、用餐等多重需要，同时又融入本地化体验，令公共区域成为既可独处、也可共聚的活力第三空间。

　　作为“开放式共享空间”中的亮点，&More by Sheraton咖啡吧为宾客在此办公、休闲、享受生活提供了便利。绵阳首开喜来登酒店自开业后，其令人耳目一新的公共区域成为当地年轻人喜爱的热门打卡地，闺蜜好友相约于此品尝酒店与成都本地的咖啡品牌爵斓共同打造的特色咖啡饮品——慕斯配阿芙加朵，将浓缩咖啡与冰淇淋巧妙组合，创新风味打造与众不同的咖啡体验。新晋开业的成都恒邦天府喜来登酒店携喜来登品牌焕新设计亮相成都活力新区——郫都区，新酒店毗邻成都郫都区生态地标——菁蓉湖湖畔，隔湖可远眺到绵延的四姑娘山，新酒店在特色&More by Sheraton咖啡吧为宾客打造一处充满吸引力的共享社交空间，让宾客在轻松的社交氛围中享用咖啡和融入本地特色的便捷美味，感受“巴适四川”的独特生活方式。

　　于绵阳首开喜来登酒店享受特色咖啡

　　成都恒邦天府喜来登酒店&More by Sheraton咖啡吧效果图

　　喜来登酒店及度假村焕新后的另一餐饮概念为Unspoken秘境酒吧。它拥有静谧的格调和精雅的设计，除供应甄选全球高品质葡萄酒外，还有融入目的地特色的创意鸡尾酒及各式精酿。

　　日照喜来登酒店Unspoken秘境酒吧为宾客提供个性化的定制特调鸡尾酒，同时还推出16款金酒与5款汤力水的炫目组合，可调制出80种不同风味的金汤力。在主打的两款中，一款选用了产自法国的纪凡花果香金酒，融合了花香、杜松子以及柑橘类水果风味，搭配汤力水混合饮用，配合黄柠檬，口感柔和悠长，花香馥郁。另一款则使用产自美国的惠特利接骨木花金酒，搭配日式柚子汤力水和青柠，混合奎宁的苦涩和若隐若现的接木骨花香及杜松子的气息，口感细腻清爽，芬芳四溢。肇庆喜来登酒店的Unspoken秘境酒吧为宾客打造的经典咖啡特色鸡尾酒“聚驿浓缩马天尼” ，让宾客沉醉于咖啡和伏特加的独特碰撞之中。除此以外，还有多款特调鸡尾酒将目的地元素巧妙融合其中： “砚洲岛日落”以岭南民俗风情岛为灵感，选用本地糯米酒、蔓越莓汁和君度酒，调制出满杯夕阳霞光;“紫云谷雨果”则通过接骨木糖浆，薄荷叶,本地柑橘糖浆和罗斯柏丽起泡酒的组合，诠释当地名胜紫云谷的清爽宜人;还有七星岩之恋、鼎湖佳人、柑橘可拉达等多款鸡尾酒皆以目的地胜景为灵感，让宾客通过品饮美酒徜徉于当地美景之中。

　　日照喜来登酒店Unspoken秘境酒吧特调的创意鸡尾酒

　　肇庆喜来登酒店Unspoken秘境酒吧

　　喜来登酒店及度假村计划于今年第二季度开幕两家展现品牌焕新设计理念的新酒店，西安浐灞喜来登酒店融合了喜来登品牌焕新设计理念与当地历史文化元素，启动时空积木，拆解西安“古韵”，重构现代“新味”，营造出时尚精致的宜人氛围。宾客在此邂逅诸多品牌焕新理念的标志性元素相遇，包括共享长桌(Community Table), 工作室(The Studios)、电话亭(The Booths)，在充满活力又具有归属感的空间中感受目的地和社区的精彩。而坐落于松兰山海滨旅游度假区的宁波象山绿城喜来登度假酒店，依山傍海，景致动人。宾客步行可达呈月牙形的白沙湾海滩，尽揽“晨光一线”的日出美景，或前往象山石浦渔港古城，领略渔港文化及地道的象山生活气息。酒店将目的地风光与喜来登品牌焕新设计理念相结合，引入象山当地的山、海、岛、崖、滩、物等风景，凝练成崭新的象山印象画。&More by Sheraton咖啡吧则为宾客提供了一处舒适、惬意的工作与休闲的活力社交空间。

　　西安浐灞喜来登酒店共享长桌效果图

　　宁波象山绿城喜来登度假酒店大堂效果图

　　喜来登酒店的焕新设计以其全新打造的“共享大堂”的公共空间为特色，升级的客房设计也为宾客带来耳目一新的空间设计体验。广州粤海喜来登酒店以品牌焕新理念翻新后的“共享大堂”深受年轻一代消费者的喜爱，全新推出的&More by Sheraton咖啡吧，共享长桌(Community Table)、工作室(The Studios)以及电话亭(Booths)，将空间的社交属性发挥的淋漓尽致，借由创造直观周全的新体验，让宾客可在此沟通交流，提升工作效率，并且融入其中。重新设计的客房以温馨舒适的浅木色调设计营造温润典雅的居家之感，宽敞的落地窗户可观赏广州天际线美景。值得一提的是，所有客房均配备有助于提高效率的设施，比如可调节高度的办公桌、集成充电器和多层次照明系统。浴室内配有现代步入式淋浴房及Gilchrist & Soames品牌沐浴产品。

　　广州粤海喜来登酒店焕新后的客房

　　喜来登酒店及度假村将继续其在中国的品牌拓展，并继续推进在各地喜来登酒店的焕新之旅，携运用焕新设计的全新酒店亮相更多城市和目的地。满足新一代宾客对旅宿空间与设计以及本地化体验的需求。在品牌始终如一的温馨服务体验之上，以新的产品和差异化定位为宾客呈现充满活力的会聚之所。

　　关于喜来登酒店及度假村

　　喜来登酒店及度假村在全球70多个国家和地区的超过435家酒店中让宾客轻松感受到宾至如归的体验。作为万豪国际集团旗下全球化品牌之一，喜来登位于全球数百个社区的中心位置，无论宾客身居何处均能体会到品牌所营造的归属感。喜来登酒店及度假村目前正在全球各地的酒店进行品牌焕新，以使其标志性的社区体验与时俱进，满足新一代旅客的需求。喜来登的新愿景包括开放式直观的设计、科技助力宾客体验以及从公共空间、餐饮到灵活会聚空间的全面升级。喜来登酒店及度假村是万豪国际集团旗下旅行计划万豪旅享家(Marriott Bonvoy™)成员之一。万豪旅享家将为会员提供万豪国际旗下在全球范围内庞大的酒店阵容，会员可体验万豪旅享家专属时刻并轻松赚取及兑换积分，享受免费房晚及尊贵级别会员礼遇。免费注册成为会员，或者垂询更多信息，请浏览marriottbonvoy.cn。

　　关于万豪旅享家

　　万豪旅享家是万豪国际集团旗下屡获殊荣的旅行计划，致力为全球会员带来拓宽眼界的变革性旅行体验。囊括集团旗下30个卓越非凡的酒店品牌，万豪旅享家在全球备受欢迎的旅游目的地为会员提供优质服务。会员入住集团旗下酒店及度假村(包括全包式度假村和精选短租住宅)或使用万豪旅享家联名信用卡进行日常消费，即可轻松赚取积分。会员可以使用积分兑换免费住宿、万豪旅享家专属时刻体验，或万豪旅享家精品店商品等。会员可以通过万豪旅享家APP体验个性化、无接触式服务，尽享安心旅途。免费加入万豪旅享家，或了解更多相关信息，请登录marriottbonvoy.com。下载万豪旅享家APP，请点击此处。宾客还可通过社交媒体关注@MarriottIntl。