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亲子周末，陪孩子一起走进长隆童话世界

在我的记忆中，童年是最宝贵的时光，无忧无虑，快乐而漫长。所以在宝宝还不知愁滋味的时候，守护他的童年，是我能想到给宝宝的最好礼物。

在孩子的世界里，一切都美好而神奇，大人需要做的其实也很简单，相信孩子，相信神奇，陪他一起走进童话世界...

上周末带小金刚去看了期待已久的广州长隆国际大马戏，原本还有些担心他会害怕，没想到小伙子全程都很兴奋，跟着表演的节奏热情欢呼鼓掌，完全沉浸在欢快的气氛中…之后的几天里，他还会时不时利用家里的工具，给我和爸爸表演他的大马戏呢。

虽然去过广州长隆很多次，但大马戏还是第一次看，所以演出开始之前，我和宝宝都十分期待。

提前一小时就可以检票入园了，检票的小姐姐会给每个人佩戴一条手环，我们的票是VIP席位，含明星餐厅的用餐额度，非常划算。

明星餐厅是快餐出品，但选择不少，而且量很大，完全不用担心吃不饱。

给宝宝要了儿童套餐，我和爸爸每人一个不同的成人套餐，饭菜的味道非常不错，搭配也很丰富，小朋友吃得十分开心。

吃过晚餐之后，差不多就可以到剧场内候场了，VIP的席位很靠前，整个剧场一览无余，演出还未开始，宝宝就很兴奋了。

开场舞蹈十分震撼，华丽的舞台布景加上声光电的效果，仿佛一下子就把人拉到奇幻的童话世界中...

     哈萨克马术

哈萨克马术是比较靠前的节目，聚集了来自俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦和塔吉克斯坦等6个国家的15名专业马术演员和7名专业马匹养护师组成的团队，曾在第23届蒙特卡洛马戏节获得最佳特别奖。

今年已经是哈萨克马术节目来到长隆的第15个年头了，演员们高超的驯马技巧看得人兴奋不已，热烈的掌声此起彼伏。

摩托飞球是很多小朋友都十分期待的节目，整个团队由来自俄罗斯、哥伦比亚等国家的13名摩托车特技演员组成，自2011年到长隆演出至今已经9年了。

在表演的过程中，摩托车的数量由2辆逐渐增加到6辆，展示着多辆摩托车高速运转，同时其中一辆摩托车穿插速度与默契技巧，大家都被演员们高超的技术征服，目光一刻都舍不得离开。

          空中芭蕾

激烈紧张的摩托车表演之后，迎来了超级唯美的空中芭蕾节目，这个团队由来自乌克兰、俄罗斯及摩尔多瓦的15名空中特技演员组成，来广州长隆演出至今已经7年。

仙境一般的舞台上，仙女们时而从天而降，时而从角落里飞起，曼妙的身姿配合着轻柔的音乐，带来了无限美好。

整场演出中最让我提心吊胆的就是圣火魔轮了，这个已经在长隆表演19年之久的经典节目，由10名来自哥伦比亚、俄罗斯、乌克兰及哈萨克斯坦的大飞轮特技演员组成，曾在2001年中国吴桥国际杂技艺术节获得银奖。

随着演员们在飞驰的大小轮圈上展示各种腾空、跳跃等极限高难度动作，观众的心时刻都提到嗓子眼儿，跟着起起伏伏…

直到眼看着演员们安全结束表演，才松了一口气，太惊险！太刺激了！不愧是广州长隆国际大马戏最受欢迎的节目之一。

      哈比登陆

跳水节目是将高难度技巧与滑稽调性结合得最棒的节目啦，由8名来自美国、英国、白俄罗斯、巴西及哥伦比亚的跳水特技演员组成，在长隆演出至今已经有14年。

虽然表演中融合了很多跳水技巧，但却是以一种喜剧形式展现，滑稽的情节和动作不禁让人频频捧腹，在欢乐中佩服演员们的精彩技艺。

除了这些经典节目，还有不少没来得及用相机记录的精彩节目，唯美的、欢乐的、刺激的…形式多样，就不一一详细介绍啦，大家有机会可以亲自去感受。

在大型节目的间隙，还会穿插很多互动节目，比如滑稽的小丑表演、欢快的歌舞展示、有趣的动物巡演…这些表演者都会来到观众席与大家互动，和小朋友握握手、送送礼物…逗得小朋友们十分开怀。

马戏表演结束之后，天色已经晚了，带着兴奋的娃，一路走回我们已经提前办理好入住的长隆熊猫酒店。

之所以选择长隆熊猫酒店，是因为它的交通实在是太便利啦，距离广州长隆的五大主题园区都很近，差不多都只有5-10分钟的路程，是当之无愧的亲子出游首选。

而且酒店还有贴心设计的空中连廊，可以直达长隆欢乐世界、长隆国际大马戏、广州长隆酒店以及国际会展中心。据说很快还会连通长隆水上乐园和长隆野生动物世界，下次来就更便捷更安全了。

另外，长隆熊猫酒店还设有多条交通专线巴士，无缝连接广州地铁三号线和七号线，更有多趟直通巴士直达广州白云机场、珠海长隆等，与港澳地区实现两小时旅游圈，对外地带娃来玩的家庭来说超级便利。

长隆熊猫酒店整体设计以熊猫三胞胎动画片为蓝本，由美国著名酒店设计团队——WATG进行设计，真实还原了动漫中奇幻的童话元素，让每位入住的小朋友都可以瞬间开启童话之旅。

酒店大堂真实还原了动画片中的梦幻熊猫村，每个角落都充满卡通元素，连动画片里独有的茶壶火车都“穿越”到酒店大堂天花板上，每逢整点就会转一圈报时。

大堂专门辟出宽敞明亮的“童趣廊”，提供儿童游乐区、亲子折纸、剪纸、射箭、沙画等课程及动物科普学堂等多元化的亲子乐享服务，丰富多彩，吸引了好多小朋友的目光。

酒店有四大主题客房，我们入住的是三胞胎中的“三弟”酷酷房，色调以简单炫酷的红黑色为主，看起确实来酷酷的。

小金刚特别喜欢这个房间，一进门就开始在床上各种翻滚，看到酒店送的小礼物，更是喜笑颜开。

客房的设置很齐全，配备了儿童浴袍、拖鞋、毛巾及动物卡通洗刷用品，甚至连孩子专属的衣架都有，无处不在的亲子细节都展现着无限童趣。  

早晨起来可以去网红的熊猫自助餐厅用餐，这也是长隆集团旗下另一动物主题餐厅，除了提供丰富的美食，餐厅内还栖息着不少珍稀动物，比如节尾狐猴、黄嘴鹮鹳，鸵鸟还有小龙马，随时展现灵动活泼的萌态，边吃边欣赏，是小朋友们最喜欢的快乐体验。

周末的欢乐时光，不仅带给宝宝美好的记忆，也可以让大人彻底放松，相信生活的美好，拥有继续前行的力量。

脱离许家印的恒大冰泉，用“宝宝水”杀疯了

属于许家印的时代彻底终结了。

随着恒大帝国的轰然塌房，那些曾经被资本狂热吹上天的造车梦、文旅城，都在一夜之间化作了时代的尘埃。

当集团彻底倾覆、掌舵人沦为阶下囚，恒大的一项“遗产”却神奇般活了下来。

那个当年被许家印重金砸出来的边缘消费项目——恒大冰泉，不仅没有随之陪葬，反而在褪去地产光环后悄悄活了下来，甚至在线上找到了全新生机。

从三年巨亏40亿的资本烂摊子，到如今在电商平台靠着一瓶“宝宝水”年销超过1个亿，沥金复盘了恒大冰泉的死里逃生，发现它的“曲线救国”路线，值得每个消费人学习。

恒大冰泉的“宝宝水” 来源：品牌旗舰店

许老板的百亿梦

VS三年巨亏40亿

恒大冰泉的诞生，带着浓烈的“地产暴发户”印记。

时间拨回到2013年11月9日，广州天河体育场。广州恒大队战胜韩国首尔FC，首度捧起亚冠冠军奖杯，全场数万名球迷陷入癫狂。看台上的许家印春风得意，而在球员们胸前赫然印着的，正是四个大字——恒大冰泉。

印有恒大冰泉赞助的球衣 来源：网络

次日，恒大便在北京召开发布会，宣告这瓶水正式进军全国。许家印试图用盖楼和卖房的逻辑，来快速催熟一瓶快消品。

在那场资本狂欢中，恒大冰泉创下了20天狂烧13亿元广告费的行业神话。“一处水源供全球”的广告语铺天盖地地砸向央视、各大卫视黄金档、高铁站与机场；成龙、范冰冰等全明星代言阵容轮番轰炸。一个月内，恒大靠着高额补贴硬生生铺了20万家线下终端；一场3000名经销商参加的订货会，当场签下了58亿元订单。

踌躇满志的许老板随即立下豪言：“一年破100亿，三年做到300亿”。

然而，消费品从来不相信大力出奇迹，它只敬畏几毛钱的微薄利润、复杂的渠道毛细血管以及日复一日的品牌心智沉淀。

恒大冰泉的开局犯下了严重的定价错误，它把主力价格定在了4-4.5元的中高端区间。在那个大众习惯喝1元、2元水的年代，普通消费者尝鲜后迅速离场。与此同时，为了抢占网点开出的超高额补贴一旦断供，缺乏动销的经销商立刻选择抛弃品牌。

市场的反馈是真实的，2013年至2015年前5个月，恒大冰泉营收分别仅为0.35亿元、9.68亿元和2.82亿元，对应的净亏损却高达5.5亿元、28.39亿元和5.5亿元，三年累计亏损近40亿元。

这瓶曾被寄予厚望的水，迅速沦为了拖累恒大财报的巨大财务包袱。

恒大冰泉的两位代言人海报 来源：网络

脱离恒大后

恒大冰泉回归大众市场

面对无法收拾的亏损，恒大不得不开启了断臂求生。

2016年，恒大为了回笼资金调整多元化战略，以27亿元的总价将旗下的粮油、乳业及恒大冰泉等快消业务打包出售。这标志着恒大冰泉第一次脱离恒大地产的母体。

但资本的纠葛并未就此彻底结束。到了2021年初，恒大集团出于包装上市的意图，曾短暂宣布买回恒大冰泉49%的股权。然而仅仅4个月后，恒大暴雷前夕的资金链极度紧绷，这部分股权旋即又被以20亿元的价格彻底转让套现。

接盘并执掌大局的，是前恒大高管王忠明。随后，企业正式更名为翠林矿泉水集团，在法律与股权层面上，恒大冰泉彻底完成了与恒大地产体系的切割。

有意思的是，离开恒大，恰恰成了这瓶水最大的幸运。

接盘后的新团队彻底摒弃了许家印时代高举高打、烧钱换量的浮躁做派。他们清醒地意识到，在线下终端，农夫山泉、怡宝、百岁山已经筑起了无法撼动的渠道壁垒。如果继续在线下冰柜与巨头硬碰硬，高昂的进场费和陈列费会瞬间吃光微薄的利润。

恒大冰泉因此选择了一条极度克制的求生之路，将大众款产品果断降价，将价格带降至1.5元到2.5元，退守下沉市场的乡镇超市与小卖部；而真正决定生死存亡的主战场，被全面搬到了线上。

货架上的恒大冰泉 来源：网络

用“宝宝水”

带来教科书级的突围

在线上卖普通矿泉水，几乎是一条死路。

普通瓶装水一箱的客单价普遍只有10-20元，但水体极重，单笔订单的快递履约成本极高，极薄的毛利根本无法支撑电商运营。如果恒大冰泉继续以“解渴的天然水”去卖，线上买量只会卖一箱亏一箱。

恒大冰泉的破局关键，在于它完成了一次品类重新定义。它不再做普罗大众的“解渴水”，而是转去做年轻宝妈的“母婴专用水”。

为什么“宝宝水”是切中时代情绪的绝佳机会？

恒大冰泉在抖音的成交人群中，女性占比高达82.6%，且24-30岁人群占45.2%、18-23岁占25.9%，高度集中在一二线及新一线城市。这批新生代年轻宝妈对科学育儿有着极度严苛的标准，她们在婴儿饮食上拥有极强的支付意愿，属于典型的高净值、强刚需客群。

传统矿泉水卖的是日常解渴，而宝妈的核心痛点是孩子不爱喝水、外出冲奶粉不便以及自来水矿物质过高加重婴儿肾脏负担。恒大冰泉将使用场景锁定在冲奶粉、做辅食和宝宝自主饮水上，直接解决了这些痛点。

还有就是水源地资产的心智变现。恒大冰泉手里唯一一张货真价实的王牌，就是长白山脚下稀缺的天然深层矿泉眼。长白山水源天然具备低钠、弱碱性和轻矿化的物理特质，这恰好完美契合了婴幼儿对水质的苛刻要求。

通过把水定义为“母婴用品”，恒大冰泉把客单价从5-10元的红海区间，直接拉升到了50-100元的母婴高溢价蓝海，客单价瞬间翻了5到10倍。

恒大冰泉的宝宝水有两个规格，其中250mL迷你小瓶装是引流入门款，主打造型可爱、宝宝单手可握、外出便携，以极低的试错门槛吸引年轻妈妈下单，迅速打开认知。

而1L×12瓶单箱装则是作为日常主力利润款，精准卡位家庭高频冲奶与辅食制作场景，承担起高复购的基本盘。

今年以来，恒大冰泉在抖音上合作了1047位达人，其中95%以上均为尾部小达人。品牌没有花大价钱去请头部KOL，而是让数百位小达人按照极简的种草公式统一输出内容：痛点（孩子不爱喝水）+ 视觉钩子（太可爱了）+ 信任支撑（长白山天然低钠）+ 真实场景（冲奶带娃）。

这种低成本但有穿透力的蚂蚁雄兵策略，在今年3-4月的春季母婴户外旺季直接爆发，直播销售额当季直接跃升4倍，成功完成了品牌的线上突围，光抖音渠道就做到了超过1000万销售额。

沥金点评

恒大冰泉的十三年起伏，宛如一部微缩的中国商业启示录。

许家印的人生大溃败，源于对资本杠杆与行政权力的极度自负。他以为用钱可以买下一切，用盖楼的方式可以横扫所有行业，最终在违背经济常识的狂热中自食恶果。

而恒大冰泉之所以能成为恒大崩塌后唯一的“幸存者”，恰恰是因为它彻底打碎了昔日的傲慢。当它不再背负千亿市值的宏大叙事，而是低头去研究年轻宝妈为何需要一瓶小水、去研究抖音算法推荐的底层逻辑时，它才真正拥有了属于自己的商业造血能力。

消费市场从不敬畏权力和资本，它只敬畏需求和常识。

褪去资本光环的恒大冰泉，终于学会了如何像一个真正的手艺人一样，在货架与用户的真实需求里，踏踏实实地扎下根来。