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“付费自习室”悄然兴起 你会为学习氛围买单吗

■早报记者 许奕梅 张素萍 吴嘉晓 实习生 陈倩铃 文/图
一个朴素的小格子间,一盏简单的护眼灯,一张专属的小书桌,一道道埋首苦读的身影……在当今知识经济时代,为知识买单、为学习付费已经成为一种市场趋势,从去年开始,一种名为“付费自习室”的新兴创业模式在北上广等城市悄然流行。记者走访调查发现,省内继福州、厦门等地出现“付费自习室”之后,泉州市区也有3家先后开业。
眼下又到了研究生、CPA(注册会计师)、事业单位招考等各类考试高峰期,这类专门针对考试人群,比普通咖啡馆等更加舒适安静的付费学习环境,受到不少备考者的关注。不少年轻创业者乐于在这一市场试水创业,纷纷打出“沉浸式学习”“氪金式自律”等宣传口号。“付费自习室”的兴起,一定程度上折射出现代人对内在提升的追求,但它能不能走得长远,是否能满足人们个性化的学习需求,或者只是短期内的市场噱头,专家认为,还需再观望。
30元/天 泉州这些人竟自愿花钱被“关”
“付费自习室” 悄然兴起 你会为学习氛围买单吗

长长一排自习座之间用挡板隔开,座位配备台灯、插座和储物柜。
自习室兴起
找寻安静学习环境
泉州版“合伙人”辞职创业
“之前想考证,想到好的学习场所就是书店和图书馆,但等我下班时它们都快关门了,去咖啡馆又不够安静。”说起开办泉州第一家付费自习室的初衷,今年26岁的东北女孩小唐说是源于自己对学习环境的需求。
小唐与她老公小杨都是泉州师范学院的毕业生,毕业后定居泉州。“我之前曾在银行工作,梦想当一名律师,准备参加司法考试,但发现找不到适合备考的地方,考察一番后觉得不如自己来开一家自习室。”小唐说,她是学经济的,小杨从事行政工作,还有个学计算机技术的朋友,三个“90后”一拍即合,组成泉州版的“中国合伙人”。
小唐说,省内第一家付费自习室是去年3月在福州开办的。去年8月,他们前往福州、厦门等地考察,随后在刺桐路一小区租下商品房装修改造。“前期投入20多万元,主要是对墙体和门做了隔音处理,安装全天循环的新风系统,铺设静音地毯。”

公共区域内提供零食饮料
记者走访
藏身闹市住宅区高层
座位可提前线上预订
记者来到小唐等三人开办的这家付费自习室。这是用四房两卫的套房改造成的自习室,面积逾200平方米,内设4个不同风格的自习房间。自习室外设有键鼠阅读区、公共休闲区等,以满足不同客户需求。店家还提供打印机、微波炉、冰箱、饮品、零食、耳塞、储物柜、毛毯等,还有供客户午间休息的地毯、抱枕,多为免费供应。
上午9时许,记者进入自习室,已有不少人在隔板隔开的座位上埋头读书,除了偶尔传来的翻书声,一切都仿佛静止。而在房间外的键鼠阅读区,有多名大学生或吃早餐聊天,或在笔记本电脑上敲打。“根据光线明暗不同,我们设置了‘黑汪汪’和‘白汪汪’两种不同风格的自习室,有的人习惯挑灯夜读、喜欢沉浸式的氛围就选择‘黑汪汪’,有的人喜欢光线充足、环境明亮的房间,就选择‘白汪汪’。”
记者走访发现,泉州市区目前有付费自习室三四家,多选址在交通便利、临近市区商业圈的高层住宅区。从付费方式来看,记者也调查了解,借鉴国内其他付费自习室的运营模式,泉州的付费自习室采用预收费的会员制方式,在前期推广中,多通过打价格战来吸引目标客户,有次卡、日卡、周卡、月卡、季卡等多种选择,日卡价格在19.9元至30元之间,月卡价格在320元至438元。
目前国内高校大多未开学,又是各类考试的备考高峰期,泉州的付费自习室多在美团、微信上做推广,并开发小程序,客户可以提前线上订座,到现场后签到再扣款。

在休息讨论区,大家轻松自在地聊天交流。
谁在“付费学习”
从中学生到在职备考族
寻求安静和学习交流
小唐说,今年3月底,在注册公司和申请营业执照等手续后,他们的自习室试营业,4月7日正式开业。刚开业时正值疫情防控关键期,泉州的中小学校尚未开学,他们也只是在朋友圈发消息,没想到很快就有多名高三学生上门,选择每天来自习室备战高考。目前,自习室以大学生群体居多,年龄最大的40岁左右,正在攻读博士,年龄最小的15岁,正读初二。
而最近刚开业的另一家付费自习室,主要的客户群体是在职备考一族,为白领、金领下班后提供一个好的学习环境。创办者“95后”小伙小张告诉记者,他是在看过电视剧《请回答1988》后萌生了开办自习室的想法,在调研多座一线城市后,他觉得泉州市场大有可为。愿意花钱来学习的这一群体有共同诉求,都需要一个安静舒适、相对独立的学习空间,这也是付费自习室主打的“王牌”。
记者采访多位选择来自习室的人群,他们表示,与同样作为公共学习场所的咖啡厅、图书馆等地相比,付费自习室有自己的优势。“咖啡厅太吵了,而且要点咖啡、吃午饭,一天下来花销不小,不如在这里划算,这里氛围很好。”准备考研的小颜表示。

提供打印、文具等服务
学习效果
就近租房每日打卡 抱团读书后成绩喜人
“现代年轻人读书多喜欢有‘仪式感’,看到旁边人都在奋笔疾书,更有学习氛围,感觉更‘燃’。”小唐说,在开办自习室后,他们也意识到,对学习环境有特别需求的人其实不少。
小唐记得,刚开业时有一名家住鲤城区常泰街道华塑社区的高三女生,高考前最后几个月,每天早上6点多从家里出发坐公交车,7点抵达自习室学习,“她每天带自己做的午餐过来,中午不回去,一直读到晚上10:30。”前不久高考成绩公布,该女生也开心地告诉小唐:“考得不错,钱没有白花。”
“小区里也有居民每天到自习室备战考研,还有人为了方便来自习室,特地到这个小区租房。”小唐说,很多到自习室的顾客,最后成了好朋友,他们之间互相“打气”,有的在这里找到目标院校的学长,有的在这里交流高考志愿填报的秘诀。
对来自习室的顾客,小唐和小杨都有交流,而每次有客户成功“上岸”,也会来给小唐他们报喜。他们记得,自习室第一位会员,今年4月来到自习室,在这里奋战并最终考研复试成功,成为中科大研究生。
22万人次,营收2亿,这个五一常州太湖湾音乐节“燃爆”
这个五一假期,江苏常州太湖湾旅游度假区接待游客人次远超往年。其中,5月1日至4日,全国乐迷蜂拥而至太湖湾音乐节,加上假期来度假区踏青露营的井喷式客流,整个太湖湾度假区总接待量为22万人次,总营收达2亿,真正呈现不含一滴水分的“热辣滚烫”之势。

已成功举办7年的太湖湾音乐节,在今年遍地开花的音乐节中,当仁不让地成为NO.1。
以超强阵容锁定流量
今年3月,第八届太湖湾音乐节刚上线,大麦网想看人次超过65万,破全国纪录,开票仅3小时,早鸟票便被抢购一空。截止4月中旬,从VIP区到普通区,每天数万张门票,已全部售罄。
“每年太湖湾音乐节的歌手阵容都特别好,还会按音乐类型分好几天,我看到这个阵容直接就买票了”!乐迷Lina说。
太湖湾音乐节的“秒光”底气,来自于对观众喜好的“钻研”。据太湖湾度假区相关负责人介绍,太湖湾音乐节每年五一、十一做两届,每届的筹备时间为5个月,这当中确定艺人歌手阵容,与他们定档期的工作占据了八成,投入资金数千万。

事实上,太湖湾音乐节最早“脱胎于”太湖湾度假区旗下乐园——太湖湾嬉戏谷的一次周年庆活动。起初举办各类表演、演出,游客的反响甚微,于是大胆尝试举办音乐节,在风景秀美的太湖湾草坪上搭起舞台,邀请歌手明星与乐迷、游客近乎零距离互动,没想到一炮而红。所以,太湖湾音乐节之于太湖湾度假区,有着“重生”“庆生”“再出发”等特殊的含义。
此后,太湖湾音乐节一路坚持顶级阵容,并高歌猛进。明星阵容和粉丝流量,就是一对“双胞胎”,相互成就;也像磁铁一样,牢牢吸附来自全国各地的乐迷——太湖湾音乐节逐渐拥有了强大的品牌力量。

对于歌手艺人来说,面对全国最著名的音乐节品牌——太湖湾音乐节,一线艺人愿意优先预留档期,“中腰部”艺人则自愿做出“价格&位置”的双重配合。
对于乐迷来说,太湖湾音乐节的品牌力量除了“阵容”保障外,还暗含某种信任。如果一个音乐节因“不可抗力取消”,乐迷们损失的可不仅仅是门票,还有提前预订的机票、住宿、旅游计划等全部泡汤。这种巨大沉默成本,让大多数乐迷,会不自觉地抢太湖湾音乐节这样头部音乐节的门票。
以暖心服务一路“宠”游客到底
举办一场音乐节,不只是请请乐队、卖卖票这么简单,还涉及乐迷人身财产安全、往返交通保障、现场音效等细分要求。只是引进音乐节这一形式,或是花高价请来网红乐队、音乐人,而不去关注乐迷的“获得感”,热闹过后很可能就是一地鸡毛。
“除了明星阵容,音乐节举办地的承载力才是关键!”太湖湾度假区相关负责人表示。这种承载力细致到有如毛细血管——
比如提供500辆免费专线大巴、50辆度假区接驳车和超1万个停车位,保障全国各地而来的乐迷们往返太湖湾度假区的交通,精细度到达不让乐迷们多走一步的程度;

根据大数据分析出的女性乐迷占比,度假区将辖区的部分男厕所改造成女性专属卫生间,并提供品牌卫生用品;

为了不出现“柱子票”,度假区将嬉戏谷乐园里360大摆锤进行了“乾坤大挪移”;
今年音乐节的舞台全新升级成平行双舞台,也就是说,不管乐迷买的票在哪个区域,都能最大程度地看到歌手;
度假区还在现场配足医护、安保、消防等工作人员,并联合公安、电力、城管、市场监管等部门,为游客提供食宿、停车、安全、卫生、旅游秩序等全方位服务保障,全力确保音乐节安全有序举办。

音乐节期间,“在地”的雪堰镇太湖湾人,热情地投入到服务乐迷的工作之中,展现着湾镇力量和当地人的待客之道,令乐迷体验一届比一届好……
如此发力“宠”乐迷与游客,是太湖湾度假区始终坚持的“换位思考”,也是对度假区综合服务能力的不断优化。
太湖湾度假区负责人表示,在保障乐迷朋友安全第一的前提下,作为一名乐迷,更想听的是一场专注于音乐本身的演出,而不是随时掉线的舞台效果;更想感受到的是从票务到演出规范有序,而不是到处是套路和纰漏;更想看的是举办城市的待客之道与文化底蕴,而不是外表光鲜亮丽的“网红式”打卡。“如果只是想赚快钱,盲目跟风、割乐迷的韭菜,只会在市场竞争中迅速‘出局’。”
以“出彩场景”促进提振文旅消费
单就太湖湾音乐节票房而言,2023年比2019年音乐节票房增长了800%,今年比去年增长50%以上。而根据大数据显示,每逢音乐节,太湖湾度假区的游客,在地域分布上,常州市内占比6%,在常州过夜的游客占7至8成,粗略估算——带动了游客在周边发生住宿、餐饮等消费近8亿元;乡村振兴富民惠民覆盖20万人次。

作为主办方太湖湾度假区,考虑最多地也是如何将音乐节的单一消费场景,“丝滑”地移植到更多出彩的消费场景,促进和提振文旅消费,做到“旺丁也旺财”。
从第一届举办之初,太湖湾音乐节的门票就包含了嬉戏谷的乐园门票,收获乐迷的一致好评。现在太湖湾露营谷的露营生活节,因为有了音乐的加持,露营谷成为常州周边最潮的宝藏露营地。
帐篷、天幕、森林蘑菇房和房车庭院,在音乐节之外的时间也能爆满。
五一前,太湖湾度假区自主开发的数字化文旅应用程序上线,将度假区内吃、住、行、游、购、娱等服务,融入智能地图导览+VR技术呈现于手机端,让每一位乐迷都能沉浸式获得度假区的旅游信息与服务,也自然扩大着乐迷们的“消费半径”。

动感的音乐搭配丰富的旅游业态,将太湖湾旅游休闲、文化娱乐等串珠成链,撬动消费增量。
“人财两旺”的太湖湾音乐节,自在流量和话题中心:最强艺人阵容;最强网络曝光(本届音乐节新媒体曝光超50亿人次);最高票房(本届超8500万);最高营收(本届超1亿)——“四宗最”极大地吸引各大知名品牌争相前来寻求合作。
此次音乐节上,美妆冠名品牌柏瑞美为粉丝提供免费福利,霸王茶姬专属冠名接驳车,孕育自常州武进的新能源车行业翘楚理想汽车,进驻现场向来自全国各地的年轻人提供新能源汽车的体验服务,提升理想汽车在青年一代的品牌影响力,持续深化常州新能源之都的品牌标签。更是打出“青春·理想·音乐 教我如何不想她”的标语……

一方面,各大品牌通过太湖湾音乐节这个载体,汇聚出更有活力与创意的营销场景,并为乐迷们提供更多服务和便利;另一方面,太湖湾度假区也通过与知名品牌的跨界联合,大大增加自身的延展度和品牌度,挖掘“更多可能性”,持续提升“音乐+旅游”的融合与实践。
以强劲引擎驱动青春乐都
因为喜欢的一位歌手在太湖湾音乐节的演出阵容中,3年前的十一假期,还是大学生的小张第一次来到常州太湖湾。演出结束后的第二天,他开启了一场常州旅行。
如今,他已经是一枚“新常州人”——毕业后来到常州工作、恋爱。这个五一假期,他和女友抢到了太湖湾音乐节5月3日的票。
和小张一样,在很多乐迷心中,一遇到五一、十一假期,心里自动会出现“去太湖湾看音乐节”的声音,这里凝聚着他们的青春——太湖湾引领的音乐节风潮,就像一辆带着“性感轰鸣声”的强劲引擎,驱动着数万青年人在这里泼洒自己的青春,20亿的纯青年人群的网络曝光,不仅为常州文旅“天量”蓄客,更为常州“抢年轻人”。

“音乐节是城市品牌化的一个好方式。通过音乐节自身的宣发系统能够带动城市宣传,并提升城市自身影响力。”常州“青春乐都”的城市名片,被太湖湾音乐节这样的头部音乐节始终坚守,在年轻人心中亮亮的。

近年来,江苏不断探索“音乐+旅游”的文旅新模式。2024“水韵江苏•有你会更美”文旅消费推广季期间,创新推出“水韵江苏·跟着音乐去旅游”主题活动,做优“音乐+旅游” 新业态,唱响文旅好声音。

区别于其他以市场化为导向,连锁化开疆辟土式发展的音乐节,太湖湾音乐节是江苏本土以举办地命名的音乐节,以激活文化消费力以及地方文旅消费为发展目标,八年坚持的文旅+音乐的创新之路,越走越坚定,太湖湾度假区这一台“强劲引擎”,正有力驱动常州的“音乐芯”,谱写常州乃至江苏文旅新篇章!(文/肖燕)
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