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“免费洗脸”洗出满脸“毒素” 美容店涉嫌诈骗被捣毁

原标题：“免费洗脸”洗出满脸“毒素” 美容店涉嫌诈骗被捣毁

免费洗脸，洗得满脸黑点还刺痛，美容师声称皮肤太差导致发炎，需要花费数千元进行深度清洗保养。2018年12月下旬以来，丰泽区浔美工业区一家没有任何资质的美容店，以免费洗脸吸引顾客，步步为营设下重重陷阱欺诈消费者。近日，乌屿边防派出所捣毁了这家名为“佐登妮”的皮肤管理中心。目前，6名嫌疑人已被刑事拘留。

“免费洗脸”洗出满脸“毒素”

设陷阱迫使顾客高价消费，中心市区一美容店涉嫌诈骗被捣毁

核心提示

免费洗脸，洗得满脸黑点还刺痛，美容师声称皮肤太差导致发炎，需要花费数千元进行深度清洗保养。2018年12月下旬以来，丰泽区浔美工业区一家没有任何资质的美容店，以免费洗脸吸引顾客，步步为营设下重重陷阱欺诈消费者。近日，乌屿边防派出所捣毁了这家名为“佐登妮”的皮肤管理中心。目前，6名嫌疑人已被刑事拘留。□记者 陈明华 通讯员 林晓津 李实 王森蓬 文/图

嫌疑人让客户签订所谓的免责协议

报警 接受免费洗脸 洗出满脸黑点

在浔美工业区开店的孟女士是其中的一名受害者。

2018年12月23日18时，孟女士回家途经浔美工业区一购物广场门口时，两名男子主动上前搭讪，称新店开业，有洗脸美白项目可以免费试用。

两名男子很是热情，孟女士觉得反正都是免费，也不会吃亏，就跟随二人到了附近一间名为“佐登妮”的皮肤管理中心的小店。

一名美容师将孟女士带入店里一个隔间，让她平躺在床上。简单洗过脸后，美容师询问她是否需要做下皮肤检测，看看皮肤是否存在问题。

孟女士开始以为是免费项目，便同意了。美容师在她脸上抹了一些不明药水。过了一会儿，美容师拿来一面镜子给孟女士看，说她平时不太注意保养，堆积了大量毒素，皮肤很差，脸上出现了黑斑，她们经理有专门的仪器可以深度排毒，但需要收费500元。

孟女士听后半信半疑，一照镜子发现脸上确实出现了不少黑点，只好同意并支付了费用。

经理过来后，先是用一个针状物在孟女士脸上扎了起来，然后她的脸上就出现了大量黑色斑点，并且伴着火辣辣的疼痛感。经理告诉孟女士，她的皮肤有炎症，必须用他们店里的产品进行处理，不然最后会溃烂。费用有1000多元、3000多元和8000多元三种价位的套餐，孟女士的情况比较严重，需要8000多元的套餐才能彻底根除。

此时，孟女士的脸上已经全是黑斑，迫不得已只好消费了8600元，让所谓的美容经理帮她治疗。

美容店陈设简陋，卫生条件差。

查封 半个月骗10多人 诈骗窝点被捣毁

孟女士回家后，越想越不对劲，遂向乌屿边防派出所报警。接警后，边防所民警一方面联系丰泽公安分局法制大队，了解该情况的性质，另一方面组织精干警力，对该美容店进行清查。

今年1月5日晚9时许，乌屿边防派出所捣毁了“佐登妮”皮肤管理中心这个窝点，现场抓获6名嫌疑人，并查获了多套用于美容的化妆品和仪器。

民警检查发现，这个所谓的皮肤管理中心2018年12月20日开业，面积不足20平方米，条件简陋，卫生状况很差。店里摆放着多个小货架，盛放着大量装有各类化妆品的塑料瓶。

据嫌疑人交代，该中心平时会招一些临时工作为导购，到附近人流量大的地方拉客，拉到客人后便将客人带到店里交由美容师进行洗脸。拉客时会主要针对脸上皮肤不太好，有痘痘的年轻人，女性一般以免费洗脸体验和皮肤检测为噱头，男性一般以赠送免费洗面奶为饵。短短不到半个月，先后有10余名受害者受骗，其中大多数为女性。

目前，乌屿边防派出所已对浔美工业区“佐登妮”皮肤管理中心进行了查封，潘某等6人因涉嫌诈骗也被刑事拘留，案件正在进一步审理中。

内幕 让顾客脸上长“毒素” 迫使高价消费

6名嫌疑人中，27岁的洛江人陈某和30岁的南安人潘某是该美容店的股东。潘某负责招聘员工和购置美容材料，陈某负责日常管理。在具体薪资上，2名美容师底薪为3000元加10%的提成，1名经理提成15%，发卡片的则按客人消费的40%提成，剩下的则为股东收益。

据潘某和陈某交代，他们在给客户“洗脸”“皮肤检测”时，会使用非常手段造成受害者皮肤出现发黑、刺痛等症状，再以高价要求受害者做进一步清洁修复。所谓的“毒素”，是因为涂了特殊药水跟使用了他们的仪器造成的，迫使受害者一步一步进入陷阱，不得不掏钱消费。所谓的美容师，根本就没有职业资质。

警方提醒，天下没有免费的午餐，警惕免费体验背后可能隐藏的各种消费陷阱。消费之前，一定要清楚了解相关信息，要事先和商家确定好若出现相关问题该如何处理。如发生商家讹钱、坑害顾客的情况，要第一时间报警。如果皮肤确实存在问题，一定要去正规的医疗机构就诊。

脱离许家印的恒大冰泉，用“宝宝水”杀疯了

属于许家印的时代彻底终结了。

随着恒大帝国的轰然塌房，那些曾经被资本狂热吹上天的造车梦、文旅城，都在一夜之间化作了时代的尘埃。

当集团彻底倾覆、掌舵人沦为阶下囚，恒大的一项“遗产”却神奇般活了下来。

那个当年被许家印重金砸出来的边缘消费项目——恒大冰泉，不仅没有随之陪葬，反而在褪去地产光环后悄悄活了下来，甚至在线上找到了全新生机。

从三年巨亏40亿的资本烂摊子，到如今在电商平台靠着一瓶“宝宝水”年销超过1个亿，沥金复盘了恒大冰泉的死里逃生，发现它的“曲线救国”路线，值得每个消费人学习。

恒大冰泉的“宝宝水” 来源：品牌旗舰店

许老板的百亿梦

VS三年巨亏40亿

恒大冰泉的诞生，带着浓烈的“地产暴发户”印记。

时间拨回到2013年11月9日，广州天河体育场。广州恒大队战胜韩国首尔FC，首度捧起亚冠冠军奖杯，全场数万名球迷陷入癫狂。看台上的许家印春风得意，而在球员们胸前赫然印着的，正是四个大字——恒大冰泉。

印有恒大冰泉赞助的球衣 来源：网络

次日，恒大便在北京召开发布会，宣告这瓶水正式进军全国。许家印试图用盖楼和卖房的逻辑，来快速催熟一瓶快消品。

在那场资本狂欢中，恒大冰泉创下了20天狂烧13亿元广告费的行业神话。“一处水源供全球”的广告语铺天盖地地砸向央视、各大卫视黄金档、高铁站与机场；成龙、范冰冰等全明星代言阵容轮番轰炸。一个月内，恒大靠着高额补贴硬生生铺了20万家线下终端；一场3000名经销商参加的订货会，当场签下了58亿元订单。

踌躇满志的许老板随即立下豪言：“一年破100亿，三年做到300亿”。

然而，消费品从来不相信大力出奇迹，它只敬畏几毛钱的微薄利润、复杂的渠道毛细血管以及日复一日的品牌心智沉淀。

恒大冰泉的开局犯下了严重的定价错误，它把主力价格定在了4-4.5元的中高端区间。在那个大众习惯喝1元、2元水的年代，普通消费者尝鲜后迅速离场。与此同时，为了抢占网点开出的超高额补贴一旦断供，缺乏动销的经销商立刻选择抛弃品牌。

市场的反馈是真实的，2013年至2015年前5个月，恒大冰泉营收分别仅为0.35亿元、9.68亿元和2.82亿元，对应的净亏损却高达5.5亿元、28.39亿元和5.5亿元，三年累计亏损近40亿元。

这瓶曾被寄予厚望的水，迅速沦为了拖累恒大财报的巨大财务包袱。

恒大冰泉的两位代言人海报 来源：网络

脱离恒大后

恒大冰泉回归大众市场

面对无法收拾的亏损，恒大不得不开启了断臂求生。

2016年，恒大为了回笼资金调整多元化战略，以27亿元的总价将旗下的粮油、乳业及恒大冰泉等快消业务打包出售。这标志着恒大冰泉第一次脱离恒大地产的母体。

但资本的纠葛并未就此彻底结束。到了2021年初，恒大集团出于包装上市的意图，曾短暂宣布买回恒大冰泉49%的股权。然而仅仅4个月后，恒大暴雷前夕的资金链极度紧绷，这部分股权旋即又被以20亿元的价格彻底转让套现。

接盘并执掌大局的，是前恒大高管王忠明。随后，企业正式更名为翠林矿泉水集团，在法律与股权层面上，恒大冰泉彻底完成了与恒大地产体系的切割。

有意思的是，离开恒大，恰恰成了这瓶水最大的幸运。

接盘后的新团队彻底摒弃了许家印时代高举高打、烧钱换量的浮躁做派。他们清醒地意识到，在线下终端，农夫山泉、怡宝、百岁山已经筑起了无法撼动的渠道壁垒。如果继续在线下冰柜与巨头硬碰硬，高昂的进场费和陈列费会瞬间吃光微薄的利润。

恒大冰泉因此选择了一条极度克制的求生之路，将大众款产品果断降价，将价格带降至1.5元到2.5元，退守下沉市场的乡镇超市与小卖部；而真正决定生死存亡的主战场，被全面搬到了线上。

货架上的恒大冰泉 来源：网络

用“宝宝水”

带来教科书级的突围

在线上卖普通矿泉水，几乎是一条死路。

普通瓶装水一箱的客单价普遍只有10-20元，但水体极重，单笔订单的快递履约成本极高，极薄的毛利根本无法支撑电商运营。如果恒大冰泉继续以“解渴的天然水”去卖，线上买量只会卖一箱亏一箱。

恒大冰泉的破局关键，在于它完成了一次品类重新定义。它不再做普罗大众的“解渴水”，而是转去做年轻宝妈的“母婴专用水”。

为什么“宝宝水”是切中时代情绪的绝佳机会？

恒大冰泉在抖音的成交人群中，女性占比高达82.6%，且24-30岁人群占45.2%、18-23岁占25.9%，高度集中在一二线及新一线城市。这批新生代年轻宝妈对科学育儿有着极度严苛的标准，她们在婴儿饮食上拥有极强的支付意愿，属于典型的高净值、强刚需客群。

传统矿泉水卖的是日常解渴，而宝妈的核心痛点是孩子不爱喝水、外出冲奶粉不便以及自来水矿物质过高加重婴儿肾脏负担。恒大冰泉将使用场景锁定在冲奶粉、做辅食和宝宝自主饮水上，直接解决了这些痛点。

还有就是水源地资产的心智变现。恒大冰泉手里唯一一张货真价实的王牌，就是长白山脚下稀缺的天然深层矿泉眼。长白山水源天然具备低钠、弱碱性和轻矿化的物理特质，这恰好完美契合了婴幼儿对水质的苛刻要求。

通过把水定义为“母婴用品”，恒大冰泉把客单价从5-10元的红海区间，直接拉升到了50-100元的母婴高溢价蓝海，客单价瞬间翻了5到10倍。

恒大冰泉的宝宝水有两个规格，其中250mL迷你小瓶装是引流入门款，主打造型可爱、宝宝单手可握、外出便携，以极低的试错门槛吸引年轻妈妈下单，迅速打开认知。

而1L×12瓶单箱装则是作为日常主力利润款，精准卡位家庭高频冲奶与辅食制作场景，承担起高复购的基本盘。

今年以来，恒大冰泉在抖音上合作了1047位达人，其中95%以上均为尾部小达人。品牌没有花大价钱去请头部KOL，而是让数百位小达人按照极简的种草公式统一输出内容：痛点（孩子不爱喝水）+ 视觉钩子（太可爱了）+ 信任支撑（长白山天然低钠）+ 真实场景（冲奶带娃）。

这种低成本但有穿透力的蚂蚁雄兵策略，在今年3-4月的春季母婴户外旺季直接爆发，直播销售额当季直接跃升4倍，成功完成了品牌的线上突围，光抖音渠道就做到了超过1000万销售额。

沥金点评

恒大冰泉的十三年起伏，宛如一部微缩的中国商业启示录。

许家印的人生大溃败，源于对资本杠杆与行政权力的极度自负。他以为用钱可以买下一切，用盖楼的方式可以横扫所有行业，最终在违背经济常识的狂热中自食恶果。

而恒大冰泉之所以能成为恒大崩塌后唯一的“幸存者”，恰恰是因为它彻底打碎了昔日的傲慢。当它不再背负千亿市值的宏大叙事，而是低头去研究年轻宝妈为何需要一瓶小水、去研究抖音算法推荐的底层逻辑时，它才真正拥有了属于自己的商业造血能力。

消费市场从不敬畏权力和资本，它只敬畏需求和常识。

褪去资本光环的恒大冰泉，终于学会了如何像一个真正的手艺人一样，在货架与用户的真实需求里，踏踏实实地扎下根来。