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血栓是什么?

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我在发现我的母亲生病时(比较严重，癌症)，什意思梗心情并没有什么悲...

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普洱茶里出现“马蹄梗”就是古树春茶吗?

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脱离许家印的恒大冰泉，用“宝宝水”杀疯了

属于许家印的时代彻底终结了。

随着恒大帝国的轰然塌房，那些曾经被资本狂热吹上天的造车梦、文旅城，都在一夜之间化作了时代的尘埃。

当集团彻底倾覆、掌舵人沦为阶下囚，恒大的一项“遗产”却神奇般活了下来。

那个当年被许家印重金砸出来的边缘消费项目——恒大冰泉，不仅没有随之陪葬，反而在褪去地产光环后悄悄活了下来，甚至在线上找到了全新生机。

从三年巨亏40亿的资本烂摊子，到如今在电商平台靠着一瓶“宝宝水”年销超过1个亿，沥金复盘了恒大冰泉的死里逃生，发现它的“曲线救国”路线，值得每个消费人学习。

恒大冰泉的“宝宝水” 来源：品牌旗舰店

许老板的百亿梦

VS三年巨亏40亿

恒大冰泉的诞生，带着浓烈的“地产暴发户”印记。

时间拨回到2013年11月9日，广州天河体育场。广州恒大队战胜韩国首尔FC，首度捧起亚冠冠军奖杯，全场数万名球迷陷入癫狂。看台上的许家印春风得意，而在球员们胸前赫然印着的，正是四个大字——恒大冰泉。

印有恒大冰泉赞助的球衣 来源：网络

次日，恒大便在北京召开发布会，宣告这瓶水正式进军全国。许家印试图用盖楼和卖房的逻辑，来快速催熟一瓶快消品。

在那场资本狂欢中，恒大冰泉创下了20天狂烧13亿元广告费的行业神话。“一处水源供全球”的广告语铺天盖地地砸向央视、各大卫视黄金档、高铁站与机场；成龙、范冰冰等全明星代言阵容轮番轰炸。一个月内，恒大靠着高额补贴硬生生铺了20万家线下终端；一场3000名经销商参加的订货会，当场签下了58亿元订单。

踌躇满志的许老板随即立下豪言：“一年破100亿，三年做到300亿”。

然而，消费品从来不相信大力出奇迹，它只敬畏几毛钱的微薄利润、复杂的渠道毛细血管以及日复一日的品牌心智沉淀。

恒大冰泉的开局犯下了严重的定价错误，它把主力价格定在了4-4.5元的中高端区间。在那个大众习惯喝1元、2元水的年代，普通消费者尝鲜后迅速离场。与此同时，为了抢占网点开出的超高额补贴一旦断供，缺乏动销的经销商立刻选择抛弃品牌。

市场的反馈是真实的，2013年至2015年前5个月，恒大冰泉营收分别仅为0.35亿元、9.68亿元和2.82亿元，对应的净亏损却高达5.5亿元、28.39亿元和5.5亿元，三年累计亏损近40亿元。

这瓶曾被寄予厚望的水，迅速沦为了拖累恒大财报的巨大财务包袱。

恒大冰泉的两位代言人海报 来源：网络

脱离恒大后

恒大冰泉回归大众市场

面对无法收拾的亏损，恒大不得不开启了断臂求生。

2016年，恒大为了回笼资金调整多元化战略，以27亿元的总价将旗下的粮油、乳业及恒大冰泉等快消业务打包出售。这标志着恒大冰泉第一次脱离恒大地产的母体。

但资本的纠葛并未就此彻底结束。到了2021年初，恒大集团出于包装上市的意图，曾短暂宣布买回恒大冰泉49%的股权。然而仅仅4个月后，恒大暴雷前夕的资金链极度紧绷，这部分股权旋即又被以20亿元的价格彻底转让套现。

接盘并执掌大局的，是前恒大高管王忠明。随后，企业正式更名为翠林矿泉水集团，在法律与股权层面上，恒大冰泉彻底完成了与恒大地产体系的切割。

有意思的是，离开恒大，恰恰成了这瓶水最大的幸运。

接盘后的新团队彻底摒弃了许家印时代高举高打、烧钱换量的浮躁做派。他们清醒地意识到，在线下终端，农夫山泉、怡宝、百岁山已经筑起了无法撼动的渠道壁垒。如果继续在线下冰柜与巨头硬碰硬，高昂的进场费和陈列费会瞬间吃光微薄的利润。

恒大冰泉因此选择了一条极度克制的求生之路，将大众款产品果断降价，将价格带降至1.5元到2.5元，退守下沉市场的乡镇超市与小卖部；而真正决定生死存亡的主战场，被全面搬到了线上。

货架上的恒大冰泉 来源：网络

用“宝宝水”

带来教科书级的突围

在线上卖普通矿泉水，几乎是一条死路。

普通瓶装水一箱的客单价普遍只有10-20元，但水体极重，单笔订单的快递履约成本极高，极薄的毛利根本无法支撑电商运营。如果恒大冰泉继续以“解渴的天然水”去卖，线上买量只会卖一箱亏一箱。

恒大冰泉的破局关键，在于它完成了一次品类重新定义。它不再做普罗大众的“解渴水”，而是转去做年轻宝妈的“母婴专用水”。

为什么“宝宝水”是切中时代情绪的绝佳机会？

恒大冰泉在抖音的成交人群中，女性占比高达82.6%，且24-30岁人群占45.2%、18-23岁占25.9%，高度集中在一二线及新一线城市。这批新生代年轻宝妈对科学育儿有着极度严苛的标准，她们在婴儿饮食上拥有极强的支付意愿，属于典型的高净值、强刚需客群。

传统矿泉水卖的是日常解渴，而宝妈的核心痛点是孩子不爱喝水、外出冲奶粉不便以及自来水矿物质过高加重婴儿肾脏负担。恒大冰泉将使用场景锁定在冲奶粉、做辅食和宝宝自主饮水上，直接解决了这些痛点。

还有就是水源地资产的心智变现。恒大冰泉手里唯一一张货真价实的王牌，就是长白山脚下稀缺的天然深层矿泉眼。长白山水源天然具备低钠、弱碱性和轻矿化的物理特质，这恰好完美契合了婴幼儿对水质的苛刻要求。

通过把水定义为“母婴用品”，恒大冰泉把客单价从5-10元的红海区间，直接拉升到了50-100元的母婴高溢价蓝海，客单价瞬间翻了5到10倍。

恒大冰泉的宝宝水有两个规格，其中250mL迷你小瓶装是引流入门款，主打造型可爱、宝宝单手可握、外出便携，以极低的试错门槛吸引年轻妈妈下单，迅速打开认知。

而1L×12瓶单箱装则是作为日常主力利润款，精准卡位家庭高频冲奶与辅食制作场景，承担起高复购的基本盘。

今年以来，恒大冰泉在抖音上合作了1047位达人，其中95%以上均为尾部小达人。品牌没有花大价钱去请头部KOL，而是让数百位小达人按照极简的种草公式统一输出内容：痛点（孩子不爱喝水）+ 视觉钩子（太可爱了）+ 信任支撑（长白山天然低钠）+ 真实场景（冲奶带娃）。

这种低成本但有穿透力的蚂蚁雄兵策略，在今年3-4月的春季母婴户外旺季直接爆发，直播销售额当季直接跃升4倍，成功完成了品牌的线上突围，光抖音渠道就做到了超过1000万销售额。

沥金点评

恒大冰泉的十三年起伏，宛如一部微缩的中国商业启示录。

许家印的人生大溃败，源于对资本杠杆与行政权力的极度自负。他以为用钱可以买下一切，用盖楼的方式可以横扫所有行业，最终在违背经济常识的狂热中自食恶果。

而恒大冰泉之所以能成为恒大崩塌后唯一的“幸存者”，恰恰是因为它彻底打碎了昔日的傲慢。当它不再背负千亿市值的宏大叙事，而是低头去研究年轻宝妈为何需要一瓶小水、去研究抖音算法推荐的底层逻辑时，它才真正拥有了属于自己的商业造血能力。

消费市场从不敬畏权力和资本，它只敬畏需求和常识。

褪去资本光环的恒大冰泉，终于学会了如何像一个真正的手艺人一样，在货架与用户的真实需求里，踏踏实实地扎下根来。

彩经前瞻：博德闪耀vs奈梅亨，主队取胜几乎无悬念

北京时间8月26日03:00，欧冠相关赛事将继续进行，博德闪耀坐镇主场迎战奈梅亨。

首回合博德闪耀已经3-1取得明显优势，本场比赛主队力争扩大领先，而奈梅亨则需要在客场全力反击。本场比赛最大的看点在于，主队能否把主场气势转化为实际进球，而客队能否依靠防守把比赛拖入胶着。

博德闪耀主场作战，进攻端具备多点开花能力

博德闪耀首回合客场3-1击败奈梅亨，进攻端展现出较强火力。从上一场首发阵容来看，球队采用4-3-3阵型。

门将位置由海金出任，后防线由布约尔坎、阿里萨米、布约尔图夫特、舍沃尔德组成，中场费特、帕特里克-贝格、奥克伦负责拦截与组织，前场海于格、赫尔默森、布隆贝格突前。

这套阵容的特点是中前场具备较强创造力。赫尔默森的冲击、布隆贝格的边路突破、帕特里克-贝格的组织，都能给对手防线制造持续压力。后防线经验较为丰富，阿里萨米和布约尔图夫特的组合能提供一定稳定性。首回合客场大胜说明球队整体磨合良好。

回到主场后，博德闪耀预计会主动控制比赛节奏，通过边路推进和中路渗透寻找机会。本场比赛主队需要尽快建立进攻默契，同时避免在防守端出现不必要的失误。

奈梅亨客场挑战，防守体系是立足根本

奈梅亨首回合主场1-3不敌博德闪耀，防守端暴露一定问题。从上一场首发阵容来看，球队采用3-4-2-1阵型。

门将克雷塔斯把守球门，后防线由丰维尔、托比亚斯-斯托姆、布赖恩-佩雷拉组成，边翼卫克莱门特-比朔夫与莫尔负责边路推进，中场勒布雷顿、内亚什米奇负责防守与过渡，前腰塔迪奇与切里承担串联任务，林森突前。

这套阵容更注重防守硬度。三中卫体系能提供一定拦截能力，林森作为支点，结合边路球员的跑动，具备一定反击威胁。后防线则需要在客场面对高压时保持专注。首回合丢三球说明球队防守体系需要改善。

客场作战时，奈梅亨预计会采取相对保守的策略，先稳住中后场，再通过快速反击或定位球寻找机会。如果能够限制博德闪耀的边路推进，客队完全有可能在比赛中制造威胁。

双方预计首发

博德闪耀预计首发：4-3-3

门将：海金

后卫：布约尔坎、阿里萨米、布约尔图夫特、舍沃尔德

中场：费特、帕特里克-贝格、奥克伦

前锋：海于格、赫尔默森、布隆贝格

奈梅亨预计首发：3-4-2-1

门将：克雷塔斯

后卫：丰维尔、托比亚斯-斯托姆、布赖恩-佩雷拉

边翼卫：克莱门特-比朔夫、莫尔

中场：勒布雷顿、内亚什米奇

前腰：塔迪奇、切里

中锋：林森

战术走势分析

从双方风格来看，本场比赛大概率会呈现主队主动进攻、客队注重防守反击的局面。博德闪耀主场作战，预计会通过边路和中路结合寻找破门机会，赫尔默森的前插、布隆贝格的冲击、帕特里克-贝格的传球将是主队进攻的核心。

奈梅亨则更强调比赛节奏的控制。客场面对博德闪耀这样的进攻型球队，他们不太可能选择完全开放的对攻，而是通过压缩空间、减少失误来限制对手。一旦获得反击机会，林森和边路球员的速度将成为重要得分手段。

双方近期都具备一定的进攻能力，但防守端在赛季初期都可能出现波动。博德闪耀主场作战更有气势，奈梅亨则在客场防守态度上更为谨慎。比赛节奏大概率由主队主导，进球数量预计不会太少。

中国体彩官方数据分析：主队占据绝对优势，但让球方向需谨慎

根据中国体彩官方数据，本场比赛主队取胜数据为1.41，双方战平数据为4.60，客队取胜数据为4.95。从支持情况来看，主队方向支持率约为79%，平局方向约为13%，客队方向约为8%。

从数据分布来看，市场对博德闪耀主场取胜给出了非常明确的判断。1.41的主胜数据属于较低区间，说明实力差距被充分认可。首回合3-1的优势以及主场因素，是支持主队的重要因素。平局方向支持率仅13%，也反映出市场对双方战平的预期较低。

对于彩民而言，这场比赛最大的风险在于主队是否能够高效破局。博德闪耀实力明显占优，但赛季刚刚开始，球队可能还处于磨合阶段。奈梅亨客场作战，面对实力更强的对手往往会采取更加保守的策略。如果比赛迟迟无法打开局面，博德闪耀也可能遭遇一定困难。

因此，本场比赛直接判断博德闪耀获胜问题不大，但如果涉及让球方向，需要警惕小胜甚至一球优势结束比赛的可能。

比赛走势预测

预计比赛开始后，博德闪耀会利用主场优势主动压迫，通过边路和中路结合寻找破门机会。赫尔默森的冲击、布隆贝格的跑动、帕特里克-贝格的传球将是主队进攻的核心。

奈梅亨预计会保持防守阵型的完整性，减少中场失误，等待反击时机。林森的支点作用和边路球员的速度，是客队限制对手并制造威胁的关键。如果比赛前30分钟主队无法取得领先，随着时间推移，博德闪耀可能会进一步加大进攻投入，这也可能给客队留下更多反击空间。

双方近期都具备一定的进攻能力，但防守端在赛季初期都可能出现波动。博德闪耀主场作战更有气势，奈梅亨则在客场防守态度上更为谨慎。比赛节奏大概率由主队主导，进球数量预计在2-3球左右。

最终预测

综合双方阵容完整度、主场因素以及中国体彩官方数据来看，博德闪耀主场优势更为明显，但奈梅亨具备制造僵持局面的能力。

本场的倾向是主队取胜。

预测赛果：主队胜

预测比分：2-0 或 3-1