“红魔”换帅 曼联官宣阿莫林“下课”

拉克希尔仪式是拉克什么梗?

“拉克希尔仪式”来源于《星际争霸2:虚空之遗》的某一场战役,是用来决定塔达林高阶领主地位的仪式,允许以下克上以实力分胜负。由于《星际争霸2》也是什梗黑料网官网在线一直主打...

脱离许家印的恒大冰泉，用“宝宝水”杀疯了

属于许家印的时代彻底终结了。

随着恒大帝国的轰然塌房，那些曾经被资本狂热吹上天的造车梦、文旅城，都在一夜之间化作了时代的尘埃。

当集团彻底倾覆、掌舵人沦为阶下囚，恒大的一项“遗产”却神奇般活了下来。

那个当年被许家印重金砸出来的边缘消费项目——恒大冰泉，不仅没有随之陪葬，反而在褪去地产光环后悄悄活了下来，甚至在线上找到了全新生机。

从三年巨亏40亿的资本烂摊子，到如今在电商平台靠着一瓶“宝宝水”年销超过1个亿，沥金复盘了恒大冰泉的死里逃生，发现它的“曲线救国”路线，值得每个消费人学习。

恒大冰泉的“宝宝水” 来源：品牌旗舰店

许老板的百亿梦

VS三年巨亏40亿

恒大冰泉的诞生，带着浓烈的“地产暴发户”印记。

时间拨回到2013年11月9日，广州天河体育场。广州恒大队战胜韩国首尔FC，首度捧起亚冠冠军奖杯，全场数万名球迷陷入癫狂。看台上的许家印春风得意，而在球员们胸前赫然印着的，正是四个大字——恒大冰泉。

印有恒大冰泉赞助的球衣 来源：网络

次日，恒大便在北京召开发布会，宣告这瓶水正式进军全国。许家印试图用盖楼和卖房的逻辑，来快速催熟一瓶快消品。

在那场资本狂欢中，恒大冰泉创下了20天狂烧13亿元广告费的行业神话。“一处水源供全球”的广告语铺天盖地地砸向央视、各大卫视黄金档、高铁站与机场；成龙、范冰冰等全明星代言阵容轮番轰炸。一个月内，恒大靠着高额补贴硬生生铺了20万家线下终端；一场3000名经销商参加的订货会，当场签下了58亿元订单。

踌躇满志的许老板随即立下豪言：“一年破100亿，三年做到300亿”。

然而，消费品从来不相信大力出奇迹，它只敬畏几毛钱的微薄利润、复杂的渠道毛细血管以及日复一日的品牌心智沉淀。

恒大冰泉的开局犯下了严重的定价错误，它把主力价格定在了4-4.5元的中高端区间。在那个大众习惯喝1元、2元水的年代，普通消费者尝鲜后迅速离场。与此同时，为了抢占网点开出的超高额补贴一旦断供，缺乏动销的经销商立刻选择抛弃品牌。

市场的反馈是真实的，2013年至2015年前5个月，恒大冰泉营收分别仅为0.35亿元、9.68亿元和2.82亿元，对应的净亏损却高达5.5亿元、28.39亿元和5.5亿元，三年累计亏损近40亿元。

这瓶曾被寄予厚望的水，迅速沦为了拖累恒大财报的巨大财务包袱。

恒大冰泉的两位代言人海报 来源：网络

脱离恒大后

恒大冰泉回归大众市场

面对无法收拾的亏损，恒大不得不开启了断臂求生。

2016年，恒大为了回笼资金调整多元化战略，以27亿元的总价将旗下的粮油、乳业及恒大冰泉等快消业务打包出售。这标志着恒大冰泉第一次脱离恒大地产的母体。

但资本的纠葛并未就此彻底结束。到了2021年初，恒大集团出于包装上市的意图，曾短暂宣布买回恒大冰泉49%的股权。然而仅仅4个月后，恒大暴雷前夕的资金链极度紧绷，这部分股权旋即又被以20亿元的价格彻底转让套现。

接盘并执掌大局的，是前恒大高管王忠明。随后，企业正式更名为翠林矿泉水集团，在法律与股权层面上，恒大冰泉彻底完成了与恒大地产体系的切割。

有意思的是，离开恒大，恰恰成了这瓶水最大的幸运。

接盘后的新团队彻底摒弃了许家印时代高举高打、烧钱换量的浮躁做派。他们清醒地意识到，在线下终端，农夫山泉、怡宝、百岁山已经筑起了无法撼动的渠道壁垒。如果继续在线下冰柜与巨头硬碰硬，高昂的进场费和陈列费会瞬间吃光微薄的利润。

恒大冰泉因此选择了一条极度克制的求生之路，将大众款产品果断降价，将价格带降至1.5元到2.5元，退守下沉市场的乡镇超市与小卖部；而真正决定生死存亡的主战场，被全面搬到了线上。

货架上的恒大冰泉 来源：网络

用“宝宝水”

带来教科书级的突围

在线上卖普通矿泉水，几乎是一条死路。

普通瓶装水一箱的客单价普遍只有10-20元，但水体极重，单笔订单的快递履约成本极高，极薄的毛利根本无法支撑电商运营。如果恒大冰泉继续以“解渴的天然水”去卖，线上买量只会卖一箱亏一箱。

恒大冰泉的破局关键，在于它完成了一次品类重新定义。它不再做普罗大众的“解渴水”，而是转去做年轻宝妈的“母婴专用水”。

为什么“宝宝水”是切中时代情绪的绝佳机会？

恒大冰泉在抖音的成交人群中，女性占比高达82.6%，且24-30岁人群占45.2%、18-23岁占25.9%，高度集中在一二线及新一线城市。这批新生代年轻宝妈对科学育儿有着极度严苛的标准，她们在婴儿饮食上拥有极强的支付意愿，属于典型的高净值、强刚需客群。

传统矿泉水卖的是日常解渴，而宝妈的核心痛点是孩子不爱喝水、外出冲奶粉不便以及自来水矿物质过高加重婴儿肾脏负担。恒大冰泉将使用场景锁定在冲奶粉、做辅食和宝宝自主饮水上，直接解决了这些痛点。

还有就是水源地资产的心智变现。恒大冰泉手里唯一一张货真价实的王牌，就是长白山脚下稀缺的天然深层矿泉眼。长白山水源天然具备低钠、弱碱性和轻矿化的物理特质，这恰好完美契合了婴幼儿对水质的苛刻要求。

通过把水定义为“母婴用品”，恒大冰泉把客单价从5-10元的红海区间，直接拉升到了50-100元的母婴高溢价蓝海，客单价瞬间翻了5到10倍。

恒大冰泉的宝宝水有两个规格，其中250mL迷你小瓶装是引流入门款，主打造型可爱、宝宝单手可握、外出便携，以极低的试错门槛吸引年轻妈妈下单，迅速打开认知。

而1L×12瓶单箱装则是作为日常主力利润款，精准卡位家庭高频冲奶与辅食制作场景，承担起高复购的基本盘。

今年以来，恒大冰泉在抖音上合作了1047位达人，其中95%以上均为尾部小达人。品牌没有花大价钱去请头部KOL，而是让数百位小达人按照极简的种草公式统一输出内容：痛点（孩子不爱喝水）+ 视觉钩子（太可爱了）+ 信任支撑（长白山天然低钠）+ 真实场景（冲奶带娃）。

这种低成本但有穿透力的蚂蚁雄兵策略，在今年3-4月的春季母婴户外旺季直接爆发，直播销售额当季直接跃升4倍，成功完成了品牌的线上突围，光抖音渠道就做到了超过1000万销售额。

沥金点评

恒大冰泉的十三年起伏，宛如一部微缩的中国商业启示录。

许家印的人生大溃败，源于对资本杠杆与行政权力的极度自负。他以为用钱可以买下一切，用盖楼的方式可以横扫所有行业，最终在违背经济常识的狂热中自食恶果。

而恒大冰泉之所以能成为恒大崩塌后唯一的“幸存者”，恰恰是因为它彻底打碎了昔日的傲慢。当它不再背负千亿市值的宏大叙事，而是低头去研究年轻宝妈为何需要一瓶小水、去研究抖音算法推荐的底层逻辑时，它才真正拥有了属于自己的商业造血能力。

消费市场从不敬畏权力和资本，它只敬畏需求和常识。

褪去资本光环的恒大冰泉，终于学会了如何像一个真正的手艺人一样，在货架与用户的真实需求里，踏踏实实地扎下根来。

东方古堡 人间晋城 浙就出发

藏不住了 它来了!

东方古堡 人间晋城 浙就出发

与杭州书：

我肯定在几百年前就说过爱你

全市国有A级旅游景区

对江浙沪游客免门票

虽然相距千里

但你我韵味相投

我有我的潞绸，你有你的丝绸；

我有我的药茶，你有你的龙井；

我有下川遗址，你有良渚文化；

我有我的过油肉，你有你的东坡肉；

我有古村落，你有清河坊；

我有铁壶，你有杭扇；

我有丹河湿地，你有西溪湿地；

我吼一声梆子，你哼两句越剧

可我们终究相遇，携手前行

人说山西好风光，又可知山西浙江才是天下无双？

当双剑合璧，其魅力定不可小觑！

终于，它来了！

5月12日-5月14日

晋城文化旅游康养（杭州）博览会在浙江展览馆隆重举行

本次博览会以“晋城古堡 浙就出发”为主题

是晋城市重点产业项目长三角（杭州）

系列推介活动中一项重要内容

本届文旅康养博览会以晋城市丰富的文旅康养资源为依托

展出现场规划为“六区一中心”

这样的晋城博览会 你见过吗？

它历经沧桑 留满身故事于人间

晋城古堡主题展区以“晋城古堡 家国情怀”为主题，介绍晋城独特的古堡资源。

晋城，是一方用山托起来的城

古晋山水，太行人家

金戈铁马，炊烟情长

                        远事诸侯出，青山古晋城                        

西方古堡看欧洲，东方古堡看晋城

它生来便是风景！

晋城非遗展示主题展区以“晋城非遗 传承文明”为主题，分为展示区和展演区两大部分，通过展示晋城丰富的人文历史、民俗风情、匠人手艺，讲好晋城民间故事，让杭州及外地的游客深度了解晋城民俗文化。

“大美太行 多彩非遗”晋城绽放

无论是传统的伏姜工艺或是剪纸技术

无论是泽州铁货制作技艺或是高平琉璃

无论是沁水西河花鼓或是阳城鼓书

......

都用它们独特的魅力征服了八方来客

它千里逢迎 引八方游人驻足此地

晋城山水主题展区以“太行山水 风光无限”为主题，集中展示晋城得天独厚的山水资源特色。

游晋城就是读历史

这里是国际花园城市和中国优秀旅游城市

以皇城相府为代表的太行古堡景观群

以王莽岭为代表的太行山水景观群

以炎帝陵、羊头山为代表的始祖文化旅游区

以司徒村、大阳镇等为代表的乡村旅游示范区

山一程水一程

这里将不再是诗与远方

晋城有礼主题展区以“商品文化 多姿多彩”为主题，现场展示“晋城有礼”优质产品和非遗产品。

沁水的蜂蜜、小米

高山的党参、药茶

皇城相府的康熙字典

等等

或珍惜宝贵、风味地道

或质量上乘、精美实用

它朝气蓬勃 百村百院康养前行

晋城康养主题展区以“宜养宜游 健康生活”为主题，介绍“百村百院”康养项目规划、建设、运营情况。

文旅康养产业是晋城致力打造的主导产业之一

这里历史底蕴深厚、文旅资源丰富

雄伟壮丽的自然山水

大气恢宏的古堡群落

独具特色的古朴乡村

都为文旅康养产业发展提供了有力支撑

“晋善、晋美、晋城”将植入杭州人民心间

直播带货主题展区以“线上晋城 乐享生活”为主题通过网络流量对晋城的旅游商品、文创产品以及晋城旅游线路进行线上展示和售卖，扩大线上影响力。

随着电商的不断发展

晋城不断为大众所知

线上线下联动

一切都是刚刚好

它层层优惠 引客入晋

值得一提的是，活动当天重磅推出了《江浙沪游客优惠政策》，现场举行了盛大的签约仪式。山西太行云顶旅游公司、东方国旅、凤凰国旅等与杭州多家单位签订了旅游专列战略合作协议，并与多家旅行社签订“引客入晋”和游客发团协议。

上有天堂 下有苏杭

而她，是人间晋城！

山河万里，她是唯一！

这就是晋城

她永远在这里等你！