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2018泉州跨境电商发展报告发布体量逐渐增大

原标题:2018泉州跨境电商发展报告发布体量逐渐增大

­ 昨日,由泉州市跨境电子商务协会编写的2018泉州跨境电商发展报告(以下简称“报告”)正式发布,这也是泉州首次发布跨境出口相关趋势报告。报告通过业务模式、渠道分布、卖家分布、品类分布等多个维度,展现了泉州跨境电商出口现状及特色,并从供应链、渠道、市场、人才等方面梳理了跨境电商出口机遇,帮助泉州卖家把握新贸易时代的方向和商机。□本报记者刘倩通讯员施雅君

­发展特点集聚效应突出

­ 报告显示,近几年来,随着跨境电商产业链的完善以及政策的支持,泉州市跨境电商迅猛发展,呈现出“体量逐渐增大,发展逐渐集聚,政策支撑体系日渐完善,产业链配套逐渐成熟,氛围趋于良好”的特征。具体来看:一是市场规模稳步扩大。在今年发布的《亚马逊全球开店中国出口电商城市发展趋势报告》中,泉州位列“亚马逊全球开店中国出口电商城市发展20强”,在全国主要跨境出口城市中彰显实力与潜力。二是发展呈现集聚化趋势,包括产业集聚、区域集聚、资本集聚三大方面。三是政策支撑体系日渐完善,明确了电子商务总体发展思路、主要任务及保障措施,优化跨境电商的发展环境。四是服务产业链配套逐渐成熟,特别是过去一年,泉州跨境电商收获了诸多利好——东海跨境电商生态圈投入建设、南航(晋江)城市货站开通、泉州国际邮件互换局获批。

­ 据泉州市商务局局长丁峰介绍,今年,我市还将进一步推进电子商务生态体系建设,完善跨境通平台,打造东海跨境电商生态圈,建立上下游供应链深度融合的跨境电子商务全产业链,示范引领全市电商集聚区提质增效,鼓励垂直电商平台做大做强。

­ 业务模式

­ B2B占比大B2C增长快

­ 2017年,泉州市外贸出口总额为154.5亿美元。报告显示,据不完全统计,过去一年中,泉州市跨境电商出口额为69.53亿美元(包含所有通过互联网方式达成的出口交易),相当于泉州出口总额的45%。

­ 值得注意的是,作为外向型城市的泉州,传统工贸企业尤其是工厂型的传统外贸企业,转型跨境电商的步伐明显加快。报告指出,2017年,泉州出口跨境电商B2B(企业对企业)体量为385.2亿元,复合增长率约为25%,在全市跨境电商整体业务中占比82%;出口跨境电商B2C(企业对消费者)体量为84.9亿元,复合增长率38%,占比12%。出口跨境电商业务模式整体呈现出B2B占比大、B2C增长快的特点。

­ 由于B2B交易量级较大且订单稳定,在可预见的未来仍然是泉州企业开拓海外市场的最重要方式;应用跨境电商积极的营销策略,未来B2C份额有望得到进一步的提高。

­ 渠道分布

­ 第三方平台使用率达95%

­ 从渠道分布上看,第三方跨境电商平台销售是泉州跨境电商销售主要渠道,约占全部销售额的95%。第三方平台既包括跨境电商B2B平台,如阿里巴巴、环球资源、中国制造网、敦煌网等,其中阿里巴巴占比超过50%;也包括跨境电商B2C平台,如亚马逊、速卖通、eBay、wish等,其中亚马逊平台占比也超过50%。由此可见,泉州跨境电商出口企业向大平台的聚集度高,竞争性大。

­ 另一部分泉州企业也在尝试通过自建平台(独立站)进行跨境销售,但该渠道销售比重仅占5%左右。报告还指出,不管是B2B还是B2C独立站,相对一线城市及国外本土市场卖家,泉州出口跨境电商卖家使用独立站的占比较低。纵观全国,2017年上半年出口跨境电商的总销售额,50%来自于独立站,而泉州的占比低于5%。从海外消费者网络购物习惯分析,搜索还是主流。

­ 此外,独立站能够为商户带来更加富有策略的定价主动权,从而提高利润;通过稳定发展的流量,建立品牌效应,并提升复购率;更重要的是能得到后台第一手的用户数据。报告预测,在成熟的技术和专业的运营支撑下,独立站将走向跨境电商整体运营的主流,也是平台卖家未来可充分扩展的板块。

­ 卖家分布

­ 中心市区电商占比38%

­ 据不完全统计,目前泉州出口跨境电商卖家数量约4000多家,其中出口跨境电商B2B企业数量约3500家,出口跨境电商B2C企业数量约1000家。

­ 在区域分布上,以阿里巴巴国际站为例,泉州中心市区约700家企业,占比38%;晋江约500家企业,占比27%;石狮约180家企业,占比10%。三地合计占全市的75%。报告分析认为,泉州中心市区高校集中,具备人才优势,聚集的跨境电商企业以贸易型为主;而晋江、石狮则主要依托制造基地优势,大部分为工贸结合出口跨境电商企业。

­ 品类分布

­ 亚马逊鞋服箱包TOP100泉州卖家占两成

­ 泉州货源丰富充足,产业集群数量居福建省第一位,是全国重要的先进制造业基地,优势产业聚集,包括晋江的运动鞋、泳装,石狮的男装、户外运动装,鲤城的对讲机、户外灯具、箱包、工艺品,南安的建材、洁具、卫浴,德化的陶瓷等。

­ 跨境B2B方面,以阿里巴巴国际站为例,数据显示,泉州鞋服箱包品类占比约23.52%。跨境B2C方面,以亚马逊美国站为例,至少有20名泉州卖家,在该平台增长最快的鞋服箱包品类中居于TOP100。

­ 发展趋势

­ 供应链是核心竞争力

­ 随着新贸易时代的到来,布局下一代贸易链,对包括制造商、贸易商及品牌商在内的不同类型卖家而言,都至关重要。报告提出,供应链是跨境电商发展核心竞争力。泉州市跨境电商协会会长林时乐在解读报告时指出,决定跨境电商发展的根基在于后端供应链的相对优势,工贸结合是未来跨境出口电商发展的主流趋势。事实上,过去一年中该会新加入会员,一半来自于传统工厂型外贸企业。

­ 人才体系

­ 80%企业存在缺人现象

­ 随着跨境电商行业的不断发展,跨境电商企业销售的产品品类和销售市场更加多元化,企业对电商人才的要求也不断提高。报告显示,目前泉州跨境电商企业中,80%存在缺人现象。根据泉州市跨境电商协会过往针对会员企业的调研显示,企业在开展跨境电商业务过程中最难突破的问题就是人才问题,占比达到了59%。

­ 报告建议,企业应该先建立清晰的人才管理机制、健全的培训体系、明确的岗位职责及绩效考核标准。

复旦博士回泉当新农民 想成为科技特派员帮他人

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吴声栋开着农用拖拉机松土

近日,记者在晋江安海镇人力资源市场四楼“创业驿站”见到了吴声栋。如果不是有人介绍,很难相信这位皮肤黝黑、正在拖地的小伙,就是返乡创业的复旦大学博士。

“这里是晋江人社局免费提供给我们的办公场所,地上放的苗盆是做试验用的,研究苗前及苗后除草剂对玉米的影响。”吴声栋说,“我们创办的晋江市含光农业科技有限公司正处于起步阶段,前段时间成功试种了两亩,产出了3000多斤甜糯玉米和水果玉米,我们把玉米放到淘宝上卖,一周多时间就销售一空,让我和合伙人对下一步的大规模种植有了信心。”

回泉创业 看中家乡市场前景

在创业驿站,记者遇到了正在指导吴声栋提交博士后进站相关材料的晋江人社局工作人员。她说:“在上海的时候,就听吴声栋说要回晋江创业,我以为是开玩笑,没想到他真的回来了。”

其实,“回泉州创业”在32岁的吴声栋心中盘算已久。此前,他在师兄的家乡洛阳栾川,与师兄一起试验玉米新品种引进种植,但是种植基地距离市场太远,运输不便,品质好却有价无市。这次在泉州创业,是考虑到泉州交通更为便利,市场环境好。而且食品产业是泉州的传统产业,有利于玉米未来做加工寻找合适的合作厂家;泉州创业氛围好,泉州人爱拼敢闯,有利于思想的碰撞及找到更多志同道合的人。至于为什么选择玉米?是因为玉米便于规模化种植,鲜食玉米作为健康食材,被广泛使用于沙拉、盒饭、饮料等餐饮中,具有较好的市场前景。“2018年我就想回来,经过考量,联系了在晋江的朋友颜承恒一起创业,去年毕业后就毅然回乡。”

创业之初,面临的是资金和租地问题。吴声栋和合伙人颜承恒,动用各种人脉关系,想尽各种办法,仍然举步维艰。“人才引进和创业扶持政策帮了大忙,晋江市委组织部、晋江市农业局、人社局等部门引导我们申请了创业免息贷款、农机补贴,提供免费的办公场所,内坑镇也主动联系,让我们在5月份顺利承包下120亩土地。”颜承恒说。

玉米种植 将尝试生态循环法

土地租下来后,吴声栋等人在田里种上了田菁。仅两个月时间,田菁就长到1米多高。为什么要种草呢?吴声栋解释道:“鲜食玉米必须安全、好吃、营养,安全是第一位,田菁能吸引益虫、抑制杂草生长,作为一种绿肥植物,粉碎后和土壤混合一起,还可以改良土壤,减少化肥和农药的使用。”

最近,他们正准备建设灌溉系统,争取赶在8月中下旬把“荆恒一号”甜糯玉米和“申科甜2号”水果玉米种下去。“我们主要种植市场上少见、好吃、经济价值高的农产品,这会是我们的市场机遇和销售突破口。”颜承恒说。

吴声栋向记者透露,玉米种植将尝试生态循环种植方法,玉米采摘后,剩下的玉米秸秆用于种植经济价值高的大球盖菇(俗称“赤松茸”),菌糠还可以制成有机肥,促进玉米生长。“水果玉米对水、土壤、空气的要求较高,未来我还打算培育适合本地的水果玉米新品种。”

在田埂上用心耕耘创业的同时,吴声栋和创业团队也发挥自己的专业所长开展农业服务和合作。他们力所能及地提供技术,指导安海芭乐种植大户,优化种植方法,提高水果品质。他们正在申请加入科技特派员队伍,以服务更多需要帮助的种植户,目前正与南安东田镇的一家农业专业合作社对接,计划提供水稻、玉米优质品种和技术指导,由合作社组织农民种植,收成后回购销售。

(记者陈凌鹭 实习生 李哲儒 刘灵萱 通讯员 柯荣南 文/图)

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