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脱离许家印的恒大冰泉，用“宝宝水”杀疯了

属于许家印的时代彻底终结了。

随着恒大帝国的轰然塌房，那些曾经被资本狂热吹上天的造车梦、文旅城，都在一夜之间化作了时代的尘埃。

当集团彻底倾覆、掌舵人沦为阶下囚，恒大的一项“遗产”却神奇般活了下来。

那个当年被许家印重金砸出来的边缘消费项目——恒大冰泉，不仅没有随之陪葬，反而在褪去地产光环后悄悄活了下来，甚至在线上找到了全新生机。

从三年巨亏40亿的资本烂摊子，到如今在电商平台靠着一瓶“宝宝水”年销超过1个亿，沥金复盘了恒大冰泉的死里逃生，发现它的“曲线救国”路线，值得每个消费人学习。

恒大冰泉的“宝宝水” 来源：品牌旗舰店

许老板的百亿梦

VS三年巨亏40亿

恒大冰泉的诞生，带着浓烈的“地产暴发户”印记。

时间拨回到2013年11月9日，广州天河体育场。广州恒大队战胜韩国首尔FC，首度捧起亚冠冠军奖杯，全场数万名球迷陷入癫狂。看台上的许家印春风得意，而在球员们胸前赫然印着的，正是四个大字——恒大冰泉。

印有恒大冰泉赞助的球衣 来源：网络

次日，恒大便在北京召开发布会，宣告这瓶水正式进军全国。许家印试图用盖楼和卖房的逻辑，来快速催熟一瓶快消品。

在那场资本狂欢中，恒大冰泉创下了20天狂烧13亿元广告费的行业神话。“一处水源供全球”的广告语铺天盖地地砸向央视、各大卫视黄金档、高铁站与机场；成龙、范冰冰等全明星代言阵容轮番轰炸。一个月内，恒大靠着高额补贴硬生生铺了20万家线下终端；一场3000名经销商参加的订货会，当场签下了58亿元订单。

踌躇满志的许老板随即立下豪言：“一年破100亿，三年做到300亿”。

然而，消费品从来不相信大力出奇迹，它只敬畏几毛钱的微薄利润、复杂的渠道毛细血管以及日复一日的品牌心智沉淀。

恒大冰泉的开局犯下了严重的定价错误，它把主力价格定在了4-4.5元的中高端区间。在那个大众习惯喝1元、2元水的年代，普通消费者尝鲜后迅速离场。与此同时，为了抢占网点开出的超高额补贴一旦断供，缺乏动销的经销商立刻选择抛弃品牌。

市场的反馈是真实的，2013年至2015年前5个月，恒大冰泉营收分别仅为0.35亿元、9.68亿元和2.82亿元，对应的净亏损却高达5.5亿元、28.39亿元和5.5亿元，三年累计亏损近40亿元。

这瓶曾被寄予厚望的水，迅速沦为了拖累恒大财报的巨大财务包袱。

恒大冰泉的两位代言人海报 来源：网络

脱离恒大后

恒大冰泉回归大众市场

面对无法收拾的亏损，恒大不得不开启了断臂求生。

2016年，恒大为了回笼资金调整多元化战略，以27亿元的总价将旗下的粮油、乳业及恒大冰泉等快消业务打包出售。这标志着恒大冰泉第一次脱离恒大地产的母体。

但资本的纠葛并未就此彻底结束。到了2021年初，恒大集团出于包装上市的意图，曾短暂宣布买回恒大冰泉49%的股权。然而仅仅4个月后，恒大暴雷前夕的资金链极度紧绷，这部分股权旋即又被以20亿元的价格彻底转让套现。

接盘并执掌大局的，是前恒大高管王忠明。随后，企业正式更名为翠林矿泉水集团，在法律与股权层面上，恒大冰泉彻底完成了与恒大地产体系的切割。

有意思的是，离开恒大，恰恰成了这瓶水最大的幸运。

接盘后的新团队彻底摒弃了许家印时代高举高打、烧钱换量的浮躁做派。他们清醒地意识到，在线下终端，农夫山泉、怡宝、百岁山已经筑起了无法撼动的渠道壁垒。如果继续在线下冰柜与巨头硬碰硬，高昂的进场费和陈列费会瞬间吃光微薄的利润。

恒大冰泉因此选择了一条极度克制的求生之路，将大众款产品果断降价，将价格带降至1.5元到2.5元，退守下沉市场的乡镇超市与小卖部；而真正决定生死存亡的主战场，被全面搬到了线上。

货架上的恒大冰泉 来源：网络

用“宝宝水”

带来教科书级的突围

在线上卖普通矿泉水，几乎是一条死路。

普通瓶装水一箱的客单价普遍只有10-20元，但水体极重，单笔订单的快递履约成本极高，极薄的毛利根本无法支撑电商运营。如果恒大冰泉继续以“解渴的天然水”去卖，线上买量只会卖一箱亏一箱。

恒大冰泉的破局关键，在于它完成了一次品类重新定义。它不再做普罗大众的“解渴水”，而是转去做年轻宝妈的“母婴专用水”。

为什么“宝宝水”是切中时代情绪的绝佳机会？

恒大冰泉在抖音的成交人群中，女性占比高达82.6%，且24-30岁人群占45.2%、18-23岁占25.9%，高度集中在一二线及新一线城市。这批新生代年轻宝妈对科学育儿有着极度严苛的标准，她们在婴儿饮食上拥有极强的支付意愿，属于典型的高净值、强刚需客群。

传统矿泉水卖的是日常解渴，而宝妈的核心痛点是孩子不爱喝水、外出冲奶粉不便以及自来水矿物质过高加重婴儿肾脏负担。恒大冰泉将使用场景锁定在冲奶粉、做辅食和宝宝自主饮水上，直接解决了这些痛点。

还有就是水源地资产的心智变现。恒大冰泉手里唯一一张货真价实的王牌，就是长白山脚下稀缺的天然深层矿泉眼。长白山水源天然具备低钠、弱碱性和轻矿化的物理特质，这恰好完美契合了婴幼儿对水质的苛刻要求。

通过把水定义为“母婴用品”，恒大冰泉把客单价从5-10元的红海区间，直接拉升到了50-100元的母婴高溢价蓝海，客单价瞬间翻了5到10倍。

恒大冰泉的宝宝水有两个规格，其中250mL迷你小瓶装是引流入门款，主打造型可爱、宝宝单手可握、外出便携，以极低的试错门槛吸引年轻妈妈下单，迅速打开认知。

而1L×12瓶单箱装则是作为日常主力利润款，精准卡位家庭高频冲奶与辅食制作场景，承担起高复购的基本盘。

今年以来，恒大冰泉在抖音上合作了1047位达人，其中95%以上均为尾部小达人。品牌没有花大价钱去请头部KOL，而是让数百位小达人按照极简的种草公式统一输出内容：痛点（孩子不爱喝水）+ 视觉钩子（太可爱了）+ 信任支撑（长白山天然低钠）+ 真实场景（冲奶带娃）。

这种低成本但有穿透力的蚂蚁雄兵策略，在今年3-4月的春季母婴户外旺季直接爆发，直播销售额当季直接跃升4倍，成功完成了品牌的线上突围，光抖音渠道就做到了超过1000万销售额。

沥金点评

恒大冰泉的十三年起伏，宛如一部微缩的中国商业启示录。

许家印的人生大溃败，源于对资本杠杆与行政权力的极度自负。他以为用钱可以买下一切，用盖楼的方式可以横扫所有行业，最终在违背经济常识的狂热中自食恶果。

而恒大冰泉之所以能成为恒大崩塌后唯一的“幸存者”，恰恰是因为它彻底打碎了昔日的傲慢。当它不再背负千亿市值的宏大叙事，而是低头去研究年轻宝妈为何需要一瓶小水、去研究抖音算法推荐的底层逻辑时，它才真正拥有了属于自己的商业造血能力。

消费市场从不敬畏权力和资本，它只敬畏需求和常识。

褪去资本光环的恒大冰泉，终于学会了如何像一个真正的手艺人一样，在货架与用户的真实需求里，踏踏实实地扎下根来。

春节留粤的市民都去云浮新兴天露山打卡？原因竟是这个...

留粤过年，这个地方能一站式满足大家的吃喝玩乐！

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打卡七彩梯田花谷

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超多好玩的网红项目

刷爆朋友圈就要来这里了~

游玩项目：

① 游梅溪古镇

梅溪古镇，古色古香

在建筑和细节上

低调地彰显着它的文化底蕴

梅溪古镇依托粤中南第一峰天露山的秀丽景色

隐于天露山的山水之间

在这个岭南风格的古镇上

穿上美美的旗袍/汉服

在古镇随手一拍就可以出古装大片了~

一定要来打卡呀~

② 七彩梯田花谷

初春慢步在云雾深处的天露山，拨开潇潇春雾，亲近芳香四溢的花，那摇曳的花姿，是害羞的也是热切的；是娴静的也是野性的，在灿烂春色里豪情绽放！

③佤族表演

佤族民族风情实景演出，歌盛世、舞太平，以歌传情、以舞达意，欢呼着新年的喜悦，以及对美好生活的向往。

④ 打卡玻璃桥

站在玻璃桥上，仿佛置身于空中，蓝天白云近在咫尺，耳畔还有呼啸而过的山风，天露山美景尽收眼底，人在空中走，景在脚下游。

⑤ 玻璃空中漂流

穿丛林 ，越花海

浪花飞溅 ，激流勇进

惊险刺激~~

蓝天触手可及，烟岚身边飘逸

天高水长，青山环绕

人在水上飘，景从眼前流

⑥ 滑翔飞翼

高空滑翔飞翼轻松解锁天露山山林美景，头顶云海苍茫，脚下绿树葱葱，人在空中飞，微风扑面来。

⑦ 空中飞人

一起遨游飞翔，去真正的森林享受双人高空挑战，体验一下空中版的速度与激情~

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天露山打破机动游戏仅在城市游乐园的传统玩法，把刺激的机动游戏投放在悠闲的森林度假区中，重磅打造“森林游乐最王者”！把休闲娱乐结合为一体让游客回归大自然的同时，更享受到淳朴的游乐！

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体验者穿戴设备后即可进入游戏世界，全方位的3D虚拟世界，模拟视觉、听觉、触觉，让你在虚拟世界自由穿梭，感受刺激与惊险！身体像加了特效般Duang来~

入住4A景区酒店，蓝天白云、绿色山林，在山林间游走，风是清甜的，天是清爽的，带着一份雀跃的心情，享受简单的森森之乐，思索不一样的心境.....

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双人景区门票：梅溪古镇，无忧谷栈道，水上竞技、网红摇摆桥游玩等观光景点~

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【无忧谷酒店】

“任凭天下旱，此地一半收；任凭天下乱，此地永无忧。”

这是六祖惠能对家乡新州祝福的偈语,酒店由此取名。酒店以国际四星级标准建设，融合了唐、明、清的仿古建筑风格，宽敞明亮的房间采用高档红木家私配套，禅悟房配套有独立温泉池。

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菩提精舍位于天露山海拔500米处，坐拥梅溪小镇，比邻云端玻璃桥。仿古建筑风格的客栈隐藏在古色古香的梅溪小镇间，集闹市与古典建筑于一体，穿越于古镇中，让人置身其中.

【湖景酒店】

湖景酒店依山傍水，楼高七层，顶层“斗冠”造型再现了中国馆的“东方之冠、鼎盛中华、天下粮仓、富庶百姓”的中国文化精神。湖景酒店对面云雾飘渺，宛若仙境，无论在什么时候打开房门，都能够尽情呼吸来自山间的清新空气，让高压状态下的心脏得到一丝舒缓。

【童话木屋】

拥有一座淳朴、自然的木屋，缔造一个属于自己舒适浪漫的童话，掩映在花海中的童话小木屋除了温馨外，还给你带来无限的遐想。

【半山木屋】

半山木屋建于半山之上，居高临下，一览众山小，其分为半山观景密林中有木屋和半山温泉木屋（含私家温泉池）两种，原生态的吊脚楼风格，隐于葱郁山林之间，让您享受休闲与浪漫。

【异国温泉木屋】

异国木屋别墅区集湖景山色、森林花海、溪流于一身，让您到了另一个世界。每幢异国温泉木屋配有独立的冷、热温泉泡池、私家花园和烧烤炉，让你尊享浪漫温馨的舒适空间。

把尘心归于沉静

在朦胧月色中，在点点繁星下

在各具特色的酒店里

除了感受一夜关于“好好睡觉”的惊喜外

宁静的养生休闲度假

给您如在家般自在~

景点开放时间：

景区入园门票营业时间：9：00-17：00

免门票政策：1.2米以下，65岁以上、军人免景区入园门票。

玻璃桥营业时间：9：00-17：00

备注：1.2米以下，可以现场购买儿童票30元/人。

机动游乐项目营运时间：9：00-17：00

备注：游玩项目，凭游乐金代金券游玩，大小同价。

玻璃空中漂流营业时间：10：00-12：00，14：00-16：00

备注：1.2米以下，55岁以上，孕妇，残疾人及患有高血压、心脏病、精神病、酒后的游客，谢绝游玩。

峡谷漂流营业时间：14：00-15：00

备注：1.4米以下，55岁以上，孕妇，残疾人及患有高血压、心脏病、精神病、酒后的游客，谢绝游玩。

空中飞人营业时间：10：00-12：00，14：00-16：00

备注：身高1.4米以下，体重40KG以下，55岁以上，孕妇，残疾人及患有高血压、心脏病、精神病、酒后的游客谢绝游玩。

高空滑翔飞翼营业时间：9：00-17：00

备注：

1. 身高须1.4米以上，体重40公斤以上90公斤以内，年龄55岁以内，一人一票入场游玩；

2. 身高1.2米以上，1.4米以下的儿童须家长陪同方可游玩；

3. 孕妇，残疾人及患有高血压、心脏病、精神病、酒后的游客禁止游玩。

自驾车线路：

地址：广东省云浮市新兴县里洞镇洛洞村

广州、佛山：

广三高速→广明高速→江罗高速→新兴→天露山景区

珠海、中山、江门：

江珠高速→中江高速→深罗高速→G15江门→江罗高速→新兴→天露山景区

深圳、东莞：

广深高速→虎门大桥→南二环高速→沈海高速→江罗高速→新兴→天露山景区

湛江、茂名、阳江：

沈海高速→开阳高速→圣堂出口→S396恩平→转S276往新兴方向→新兴里洞镇→天露山景区