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线上+线下，本地文旅企业如何“网红”变“长红”？

当下年轻人热衷的潮流娱乐方式早已不再局限于北上广。在福建泉州，一个叫“领Show天地”的产业园区内，入驻了400多家创新创业型小微企业，几乎覆盖了都市人24小时的生活工作场景。

体验馆、生活美学、Livehouse……从吃喝玩乐到文化旅游，再到大型主题活动，丰富的业态和资源让泉州这座城市的本地生活图景皆浓缩在此。运营十年来，逐渐成为游客感受泉州现代生活形态的最佳去处之一，更是本地时尚潮流的标杆。

领show天地产业园内繁华的酒吧街

尽管如此，作为领秀文旅集团落地泉州的首个项目，如何突破原有的营销渠道，找到一种更新潮的方式连接年轻客群是创新经营的重点。

2019年，他们将目光瞄准了抖音。

“当时看到抖音的用户量级以及在年轻群体中的极大影响力，所以，我们决定通过这种最前沿的方式与目标客群进行触达和沟通。” 领秀文旅集团首席策略官陈垚说道。

借助巨量引擎竞价广告的投放，领show天地第一次在线上推广“万圣嘉年华”的活动就收获了巨大的惊喜。

“从数据来看，我们以较低的成本得到了十倍以上的高曝光度，活动现场非常火爆。”陈垚称。

凭借抖音平台，一条不同以往的文旅营销模式正在被激发。作为本地文旅IP，领show天地也不断从新模式中探索它的“出圈”路。

文旅"爆款"的营销方法论

有了第一次的成功经验，每年大型活动进行广告投放已成为领show天地的固定动作。相比传统推广方式，针对周边区域定向选择投放，加上对人群的筛选，可以更精准、高效地触达目标用户，产生更高的转化率。

除此之外，陈垚认为，认证官方账号并通过原创短视频内容进行粉丝培育也至关重要。而园区内的丰富业态和场景提供了优质的素材。“去年，我们结合一些特色街区，输出一些情节化、段子式的内容，与商户互动，拍出年轻人感兴趣的话题和内容。”她介绍道。

以酒吧街为例，据领show天地在抖音的后台数据显示，80%的用户群为年轻男性，且大多活跃在晚上10点。因此，他们在内容营销上会侧重这一群体的特征，打造更多关于酒吧潮玩的相关内容。

有了明确的受众和内容定位，自然获得了粉丝的快速增长。据陈垚介绍，话题关注较高的短视频浏览量基本都达到了上百万。

当然，由于文旅景点的特性，线下场景的线上展现，线上粉丝培育到线下导流是营销的关键。其中达人探店是较为常用的手段。在互联网传播中，达人攻略具备强有力的种草功能，能不断将消费者转化为潜力粉丝，提升品牌的知名度。陈垚认为，以达人探店的方式可以更直观地呈现商家和园区的经营内容，有效聚集成粉丝打卡效应。

因此，在今年的领show天地跨年活动中，他们与抖音全方位合作，打造“抖in领show”联名派对，邀请网红达人直播探店，通过与粉丝形成强互动，加深对园区经营特色的感受。同时利用达人的直播间带货，将线下的商品完成线上的变现。

有了线上展示渠道，在场景营销上，据陈垚介绍，园区在活动设计之初就会率先考虑线上传播的效果。例如，借助网络热点本身的话题性，策划一些年轻人喜爱的好玩有趣的场景和互动形式，让粉丝自发地进行线上传播，提升整体的品牌声量。

得益于线上营销的发力，运营十年的领show天地再次找到新增长方式，与年轻群体达成有效的沟通，也吸引着更多的游客前来感受泉州的文化氛围。

“网红打卡”，驱动文旅业态升级

近几年，从“西安摔碗酒”到“不倒翁握手”，从“4D魔幻城市重庆”到“丁真的世界”，抖音已然成为热门目的地孵化器，文旅行业与网红经济的“融合期”已悄然而至。

根据2019抖音文旅行业大数据报告显示，去年，超过1.8亿用户在抖音上记录旅行生活，7.2亿支短视频记录着旅行的影像志，抖音用户共打卡6.6亿次，足迹遍布233个国家及地区。

无论个人爆款，还是网红潮流，在短视频新内容时代，文旅营销模式正在被重构。如何掌握新营销模式，让好资源真正变成好IP——成为文旅破圈的重要议题。

在陈垚看来，文旅行业营销具备先天的优势。自然景观、风土人文、商业生活等资源为内容提供了丰富性。而从中挖掘出好的故事和场景，用创意化的表达形式呈现，并通过抖音短视频、直播等方式传递给目标用户，这是利用好文旅资源的关键。

另外，将优质的故事内容和场景打造成一个差异化的IP也十分重要。IP化意味着不可复制和持续影响，能够形成“滚雪球”效应，有利于文旅企业的长久经营和拓展。而在最终引导粉丝从线上“种草”到线下“拔草”的过程中，通过达人探店、沉浸式活动、文化节等等有趣创新的形式，与粉丝形成更强的互动和联结，不断引导其进行二次传播，从而提升文旅IP的口碑和影响力。

可以看到，这种全新的营销模式为文旅行业注入新势能。一方面，“网红”景点成为当地旅游经济发展的新增长点，尤其对于贫困地区来说，挖掘旅游资源达成变现成为他们脱贫致富的突围路径；另一方面，也为游客提供了更多特色化、差异化的目的地选择。

“以前大家都是奔着5A景区去，而现在，年轻人更喜欢通过抖音种草一些小众特色的地点，行程规划更多样，也为文旅行业提供了新机遇。”陈垚说道。

"网红"之后如何"长红"?

“网红打卡”的确给当地旅游带来了意料之外的流量和收入，但却不是长久经营的保障。不少景区体验感差、配套措施不完善等问题频频爆出，不仅让游客失去信任，还会对文旅市场发展造成一定伤害。

从事了多年文旅行业的陈垚感慨：“网红是一时的，长红才是目标”。目前的领show天地已然是本地文旅的标杆，但陈垚觉得，园区最大的一个诉求，仍然是通过平台能够和年轻用户达成沟通，反而不急于做品牌营销。

而如何让“网红”变“长红”？其实最终考验的是文旅企业的线上+线下的运营能力和调试能力。

“文旅营销始终是一种线上和线下的配套跟促进。线上做得好，不能放掉线下。同样，线下能够做得好，线上也一定更加容易去爆发、吸引流量。”按照陈垚的经验，她认为，线上营销要持续地输出高质量的内容，保持互动，不能一波活动宣传结束后就什么都不做了。

同时，文旅企业的线下配套措施也要跟上，持续创新。只有丰富的氛围、场景、玩法、业态，才能构建出真正的旅游目的地。

陈垚认为，作为一家本地文旅企业，领秀文旅承担着为泉州这座城市延续文脉、传播文化的责任。未来，他们将继续利用巨量引擎的新营销方式讲好本土故事，打造优质的内容，吸引全国各地的人来到泉州，进而不断提升整个城市的旅游量级。

泉港全力保障疫情防控期间生活物资供应 封闭管理区志愿者配送上门

志愿者负责把物资送到村民家里

泉港界山镇与莆田仙游枫亭交界，两地人员流动频繁，仙游枫亭镇疫情爆发后，界山镇的各个村都实行封闭管理。为了保障疫情防控期间生活物资供应，泉港区迅速激活区级物资供应保障预案，界山镇专门配套制定生活物资配送流程，全镇区域配送生活物资，并由联络员发放到各位村民。

此外，泉港区商务局对各大商超、粮油企业等进行拉网式排查，持续保障市场供应，满足市民的正常生活需求，全力确保供货不断、价格不涨、质量不降。（泉州晚报记者 吴志明 通讯员 林弘梫 陈媛 文/图）

界山镇 全镇区域配送生活物资 点对点送上门

“各位村民，明天需要购买哪些生活物资，请在群里说一下或者私信给我。”昨日下午，在泉港界山镇玉山村村民小组群里，负责人吴韶琴又准时“催促”村民。

很快，村民林女士将需要购买的菜发给吴韶琴。记者了解到，林女士的家人都在外地，目前只有她自己一个人在家。

“最近疫情管控严格，村民不能出门，他们的生活物资都是镇里帮忙配送。”吴韶琴说，村里共6个小组，有3人对接生活物资采购。每天下午村民上报购买清单后，第二天八九点，村里的志愿者就会把物资送到村民家里。

“成立物资保障组，制定相应的应急预案及流程，明确人员、物资、车辆、路线，做到点位对接、物资供应及发放，确保物资保障各项工作有序开展。”界山镇相关负责人说，他们先建群确定各村联络员，每天下午4点前，各村联络员会将各村村民生活物资需求申请上报。镇物资保障组工作人员按村汇总，当天下午6点前提交物资需求清单给指定超市。各超市根据清单准备好生活物资，第二天按村配送给各村联络员，联络员确认签字完后，再负责将生活物资发放给各位村民。

泉港区某大型超市内物资充足，居民有序选购。

部门 加大生活物资采调 保持不断档不脱销

记者了解到，为了保障疫情防控期间生活物资供应，守稳守好居民“菜篮子”“米袋子”，泉港区商务局对各大商超、粮油企业等进行拉网式排查，持续保障市场供应，满足市民的正常生活需求，全力确保供货不断、价格不涨、质量不降。

截至目前，泉港区各类生活必需品供应稳定、价格平稳，总体平衡。在益海嘉里粮油食品工业有限公司仓库里面，商务局工作人员向公司负责人了解当前粮油供应情况。益海嘉里粮油相关负责人介绍，该公司是福建省粮油龙头企业，面粉日生产2350吨，大米日生产300吨。食用油成品库存丰富，原料充裕，成品非常丰富，可以保障市场的需求或供应。

除了粮油供应，泉港区商务局还提前指导重点商贸企业、农贸市场等积极拓宽货源渠道，加大产销衔接力度，扩大适销对路商品采购，增加粮、油、面、肉、蛋、奶、菜等应季商品和生活必需品库存，保供稳价，保障民生。泉港区永辉超市行政主管蔡俊龙介绍，从这两天来看，居民购物有序，和平时并没有太大区别。目前超市里米、面、油等生活物资充足，每天超市都有新鲜的水果和蔬菜进场，能保证泉港居民购买到新鲜的生活物品。

泉港区商务局市场服务中心主任陈庆好表示，他们加大对市场的动态监测，联合区相关部门积极沟通协调，也加大了整体的采调。从目前区内主要大型商超采调的生活必需品、民生物资的供应和销售情况来看，总体保持不断档、不脱销。