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黄色的片游戏下载线上+线下,本地文旅企业如何“网红”变“长红”?
当下年轻人热衷的潮流娱乐方式早已不再局限于北上广。在福建泉州,一个叫“领Show天地”的产业园区内,入驻了400多家创新创业型小微企业,几乎覆盖了都市人24小时的生活工作场景。
体验馆、生活美学、Livehouse……从吃喝玩乐到文化旅游,再到大型主题活动,丰富的业态和资源让泉州这座城市的本地生活图景皆浓缩在此。运营十年来,逐渐成为游客感受泉州现代生活形态的最佳去处之一,更是本地时尚潮流的标杆。

领show天地产业园内繁华的酒吧街
尽管如此,作为领秀文旅集团落地泉州的首个项目,如何突破原有的营销渠道,找到一种更新潮的方式连接年轻客群是创新经营的重点。
2019年,他们将目光瞄准了抖音。
“当时看到抖音的用户量级以及在年轻群体中的极大影响力,所以,我们决定通过这种最前沿的方式与目标客群进行触达和沟通。” 领秀文旅集团首席策略官陈垚说道。
借助巨量引擎竞价广告的投放,领show天地第一次在线上推广“万圣嘉年华”的活动就收获了巨大的惊喜。
“从数据来看,我们以较低的成本得到了十倍以上的高曝光度,活动现场非常火爆。”陈垚称。
凭借抖音平台,一条不同以往的文旅营销模式正在被激发。作为本地文旅IP,领show天地也不断从新模式中探索它的“出圈”路。
文旅"爆款"的营销方法论
有了第一次的成功经验,每年大型活动进行广告投放已成为领show天地的固定动作。相比传统推广方式,针对周边区域定向选择投放,加上对人群的筛选,可以更精准、高效地触达目标用户,产生更高的转化率。
除此之外,陈垚认为,认证官方账号并通过原创短视频内容进行粉丝培育也至关重要。而园区内的丰富业态和场景提供了优质的素材。“去年,我们结合一些特色街区,输出一些情节化、段子式的内容,与商户互动,拍出年轻人感兴趣的话题和内容。”她介绍道。
以酒吧街为例,据领show天地在抖音的后台数据显示,80%的用户群为年轻男性,且大多活跃在晚上10点。因此,他们在内容营销上会侧重这一群体的特征,打造更多关于酒吧潮玩的相关内容。
有了明确的受众和内容定位,自然获得了粉丝的快速增长。据陈垚介绍,话题关注较高的短视频浏览量基本都达到了上百万。
当然,由于文旅景点的特性,线下场景的线上展现,线上粉丝培育到线下导流是营销的关键。其中达人探店是较为常用的手段。在互联网传播中,达人攻略具备强有力的种草功能,能不断将消费者转化为潜力粉丝,提升品牌的知名度。陈垚认为,以达人探店的方式可以更直观地呈现商家和园区的经营内容,有效聚集成粉丝打卡效应。
因此,在今年的领show天地跨年活动中,他们与抖音全方位合作,打造“抖in领show”联名派对,邀请网红达人直播探店,通过与粉丝形成强互动,加深对园区经营特色的感受。同时利用达人的直播间带货,将线下的商品完成线上的变现。
有了线上展示渠道,在场景营销上,据陈垚介绍,园区在活动设计之初就会率先考虑线上传播的效果。例如,借助网络热点本身的话题性,策划一些年轻人喜爱的好玩有趣的场景和互动形式,让粉丝自发地进行线上传播,提升整体的品牌声量。
得益于线上营销的发力,运营十年的领show天地再次找到新增长方式,与年轻群体达成有效的沟通,也吸引着更多的游客前来感受泉州的文化氛围。
“网红打卡”,驱动文旅业态升级
近几年,从“西安摔碗酒”到“不倒翁握手”,从“4D魔幻城市重庆”到“丁真的世界”,抖音已然成为热门目的地孵化器,文旅行业与网红经济的“融合期”已悄然而至。
根据2019抖音文旅行业大数据报告显示,去年,超过1.8亿用户在抖音上记录旅行生活,7.2亿支短视频记录着旅行的影像志,抖音用户共打卡6.6亿次,足迹遍布233个国家及地区。
无论个人爆款,还是网红潮流,在短视频新内容时代,文旅营销模式正在被重构。如何掌握新营销模式,让好资源真正变成好IP——成为文旅破圈的重要议题。
在陈垚看来,文旅行业营销具备先天的优势。自然景观、风土人文、商业生活等资源为内容提供了丰富性。而从中挖掘出好的故事和场景,用创意化的表达形式呈现,并通过抖音短视频、直播等方式传递给目标用户,这是利用好文旅资源的关键。
另外,将优质的故事内容和场景打造成一个差异化的IP也十分重要。IP化意味着不可复制和持续影响,能够形成“滚雪球”效应,有利于文旅企业的长久经营和拓展。而在最终引导粉丝从线上“种草”到线下“拔草”的过程中,通过达人探店、沉浸式活动、文化节等等有趣创新的形式,与粉丝形成更强的互动和联结,不断引导其进行二次传播,从而提升文旅IP的口碑和影响力。
可以看到,这种全新的营销模式为文旅行业注入新势能。一方面,“网红”景点成为当地旅游经济发展的新增长点,尤其对于贫困地区来说,挖掘旅游资源达成变现成为他们脱贫致富的突围路径;另一方面,也为游客提供了更多特色化、差异化的目的地选择。
“以前大家都是奔着5A景区去,而现在,年轻人更喜欢通过抖音种草一些小众特色的地点,行程规划更多样,也为文旅行业提供了新机遇。”陈垚说道。
"网红"之后如何"长红"?
“网红打卡”的确给当地旅游带来了意料之外的流量和收入,但却不是长久经营的保障。不少景区体验感差、配套措施不完善等问题频频爆出,不仅让游客失去信任,还会对文旅市场发展造成一定伤害。
从事了多年文旅行业的陈垚感慨:“网红是一时的,长红才是目标”。目前的领show天地已然是本地文旅的标杆,但陈垚觉得,园区最大的一个诉求,仍然是通过平台能够和年轻用户达成沟通,反而不急于做品牌营销。
而如何让“网红”变“长红”?其实最终考验的是文旅企业的线上+线下的运营能力和调试能力。
“文旅营销始终是一种线上和线下的配套跟促进。线上做得好,不能放掉线下。同样,线下能够做得好,线上也一定更加容易去爆发、吸引流量。”按照陈垚的经验,她认为,线上营销要持续地输出高质量的内容,保持互动,不能一波活动宣传结束后就什么都不做了。
同时,文旅企业的线下配套措施也要跟上,持续创新。只有丰富的氛围、场景、玩法、业态,才能构建出真正的旅游目的地。
陈垚认为,作为一家本地文旅企业,领秀文旅承担着为泉州这座城市延续文脉、传播文化的责任。未来,他们将继续利用巨量引擎的新营销方式讲好本土故事,打造优质的内容,吸引全国各地的人来到泉州,进而不断提升整个城市的旅游量级。
百年婚姻禁锢破除 恋爱9年的有情人等来了祝福
原标题:百年婚姻禁锢破除 恋爱9年的有情人等来了祝福
昨日上午,联星村、联山村在南安市七社小学礼堂里举办“解除旧制陈规,倡立互通婚姻”仪式,蔡天发可以公开地牵起穿着红嫁衣妻子的手,接受所有来宾的祝福。
南安诗山联星村、联山村举办“解除旧制陈规,倡立互通婚姻”仪式——
海峡网讯 (泉州网记者 陈灵 黄耿煌 通讯员 苏颖宝 文/图)不知从何时起,因何原因,南安诗山镇联星村、联山村的林陈两姓及林蔡两姓互不通婚。老人们说,他们的爷爷奶奶小时候就听长辈提过此事。尽管村里的道路、桥梁、学校等公共设施修建和其他社会事业,3个姓氏的乡贤均齐心协力、共同出资,可“不能通婚”这条底线一直无人触碰。
联星村的蔡天发和林雅萍在恋爱初期时,就一直担忧着。他们好不容易说服父母,并领了结婚证,却在长达7年的时间内无法办理结婚仪式。他们内心留有遗憾,父母、亲人亦背负左邻右舍“违背老祖宗规矩”的指责。
昨日上午,联星村、联山村在南安市七社小学礼堂里举办“解除旧制陈规,倡立互通婚姻”仪式,蔡天发可以公开地牵起穿着红嫁衣妻子的手,接受所有来宾的祝福。

三个姓氏的代表在仪式上握手言和

蔡天发和林雅萍终于等来了所有人的祝福
9年前自由恋爱 结婚仪式拖了7年
会场第一排,30岁的蔡天发和31岁的林雅萍紧挨坐着。蔡天发穿黑色西装,林雅萍着红色礼服,化着美丽的新娘妆。当仪式进行到请新人上台接受祝福环节时,两人紧紧地牵着手上台,脸上露出羞涩的笑容。台下,他们7岁的女儿也与大家一同鼓掌。
联星村蓝田自然村的蔡天发和同村泮岭自然村的林雅萍是初中同学。2010年的一次初中同学会上,再度碰面的二人交换了联络方式。越聊越投缘,当年,他们确认男女朋友关系。
“从小我就知道林蔡两姓不能结婚,这是祖祖辈辈留下来的老规矩。因此,当我把情况告诉爸妈时,他们很是惊讶,并劝我们不要再继续交往了。”林雅萍回忆道,当时她和家人内心都很难受。经过她长达半年的说服,相对开明的父母才松了口。蔡天发的家人也是勉强同意。但有一条是铁定的:不能公开办结婚仪式。2012年,夫妇俩领了结婚证,一同到深圳打工,同年女儿出生,只有节假日才回老家。
“领证后,村里总有些闲言碎语,家人都顶着较大的心理压力,我们俩也特别想得到大家的祝福。”她说,这次仪式,终于完成两家人心愿,他们的内心也轻松了。
先人因纠纷立规矩 40多年前欲废除受阻
百年来,蔡天发夫妇是联星村蔡、林两姓第一对喜结良缘的夫妇。在他们之前,许许多多热恋的情侣无法走入婚姻殿堂。“我知道的就有七八对被拆散,”联星村党支部书记陈东荣介绍,联星村人口4800多人,有林姓的泮岭、新楼自然村,陈姓的杏塘自然村和蔡姓的蓝田自然村,以及小部分吴、谢姓村民;联山村均为陈姓,和联星村的陈姓属同一个祖宗。“只有林、陈和林、蔡不能通婚,陈、蔡以及吴、谢都可以自由通婚。”
究其原因,已找不到任何记载。“也不知从哪个年代开始,村民口口相传,林姓先人和陈姓、蔡姓先人曾因山林、田地和水利纠纷多次发生械斗而结仇,并立下林陈、林蔡互不通婚的规矩。”今年60多岁的南安市林氏源流研究会常务副会长林琼瑜说,他的祖父母小时候便听长辈说过,因此推断这规矩至少要追溯至100多年前。“上世纪70年代,有村民曾想启动仪式废除,奈何当时大家的思想观念不到位,受制于种种阻力难以推行。这次仪式,背负了好几代人的愿望啊!”
“移风易俗树新风已是大势所趋、人心所向,”他说,去年开始,联星村、联山村几个自然村的有识之士便多次聚会,反复论证、商讨,达成共识:应该摒弃历史恩怨和相关的陈规旧制,倡导互通婚姻,为子孙后代开启通往幸福的大门。
破除不通婚旧俗 为“禁婚”宗族树榜样
仪式上,93岁的蔡金港、91岁的林瑞胜和83岁的陈金盏,代表3个姓氏的村民握手言和。两村不少平日在外地工作、生活的乡贤纷纷回乡,见证这一历史时刻。
“联星村、联山村的村干部和卓有见识的父老乡亲,为社会主义精神文明建设做了一件实事,更为子孙后代做了一件深得民心的大事。”诗山镇党委副书记傅培坤说,这也将成为有类似“禁婚”历史的宗族学习的榜样。
“延续几百年互不通婚的陋俗得以废止,村民心头的思想桎梏得以解除,林、陈、蔡三姓再通情缘,这是南安市移风易俗工作上的一件好事。”南安市委宣传部副部长、文明办主任陈乌南表示,南安市正在深入开展移风易俗活动,大力倡导喜事新办、丧事简办、神事不办,勤俭节约,文明生活,树立新风。联星村、联山村破除百年不通婚的陋俗,是顺应时代变化、紧跟社会进步、响应群众对美好生活的追求的表现,值得称赞弘扬。
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