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18万人次观看，3627订单成交，抖音“美好生活直播节”点燃泉州本地生活
“我觉得现在传统做餐饮的，很多思想都转不过来，一来是不肯让利，二来是只埋头在餐厅里苦做，不肯跨出来……”海悦姐（海悦港式茶餐厅老板）爽朗的声音回荡在采访室内。
因为时值周五，晚上还要赶回石狮的总店做直播，她带着妆，身着旗袍，接受采访，已然完全融入了电商主播的角色中了。也得益于她从餐厅老板到电商主播跨界转型的成功，她所经营的海悦港式茶餐厅，在此次“美好生活直播节——吃喝玩乐看抖音直播”活动中表现优异，仅在活动期间11天内就核销了来自抖音平台的订单105066元人民币。
海悦港式茶餐厅只是参与此次“美好生活直播节”活动泉州区域众多商家之一。在后疫情时代，餐饮从业者如何将直播电商与传统业态结合，如何在新的平台上开拓获客渠道、获取流量红利，如何将线上关注引流到线下成交，这些难题或许可以在这场活动中获得解答。
18万人次观看，3627订单，打通线上线下转化渠道
为紧跟618电商购物热点，6月20日至6月30日，抖音平台首次打造城市美食、休闲游玩优质好店直播节IP “美好生活直播节”，全国15个城市的美食、休闲游玩等类几千个商家同期直播，打造102场重点直播间，明星、达人亲自上阵直播推荐美食美味，好玩好看。活动期间，话题#美好生活直播节在抖音+今日头条总曝光过亿。
在本次为期11天的“美好生活直播节——吃喝玩乐看抖音直播”活动中，泉州共有48户商家参与直播活动，总共落地直播场次61场，总订单量达到3627单，总共有18万人次参与观看直播。
通过抖音做营销推广，已经成为了越来越多商家的选择，希望通过这样的形式提升品牌热度，吸引更多人到店消费。通过这场直播节活动，在如何将线上热度转化为线下实际的销售量这个问题，抖音交出了一份完美的答卷。
海悦港式茶餐厅：担心卖爆了，服务跟不上
“我现在担心的是，卖爆了，服务会跟不上，客人的体验不好，对我们的口碑会有影响……”
海悦姐声音响亮，笑意盈盈，性格活泼，表情丰富，天生就是个做主播的料。事实上，在参与此次活动前，她就已经在自己店的抖音号上做起了直播，积累了4000多粉丝。
而此次活动彻底激活了海悦姐身上的电商因子。4月17日，在抖音平台上开展的一场直播活动中，按照她的说法就是“卖爆了”：共有1.9万人次观看，最高峰时有4500多人进入直播间，线上卖出252份商品，第二天就核销了8000多元人民币。
自此之后，她一发不可收拾，固定于每周五下午五点开直播，每场直播时间均在3~4个小时之内，粉丝数从4000多涨到了8000多。
在与巨量引擎泉州本地直营中心运营人员碰撞后，海悦姐接受建议，对上线的套餐产品进行了调整，在这次直播节活动中取得了优异的成绩：一份6.8元的燕窝银耳羹最高卖出2500多份，并且复购率极高；最热卖的88元爆款四人餐已卖出1425份，直播后每天都会有很多客户咨询。直播节活动当天的总成交额突破11.4万元，整个六月份通过抖音平台实现的成交总额达到了22.28万元。
对此，海悦姐认为，小风车（抖音平台本地优惠套餐功能）垂直度很高，吸引的粉丝群体粘性也高，同时也能很好地维护老客户的口碑，对于商家打造IP是很好的工具，这点从她每次周五做完直播后现场都会爆可以看出来。现在，海悦姐的每场直播都是限量上架优惠套餐：“担心卖爆了，可我们供不应求，这对客户的体验感是很糟糕的！”
同时，海悦姐还分享了一件趣事：海悦餐厅宝龙店本来位于商场中间，后面合同到期等缘故，移到了角落，很多客人误以为宝龙店不再营业了，直到看了直播才知道店铺的具体位置，纷纷回归。“真是比发传单好用多了！”海悦姐对此感叹道。
石狮荣誉自助餐厅：打破泉州本地生活直播销售纪录
相比海悦，石狮荣誉国际酒店则是另一种情况。
石狮荣誉国际酒店拥有全亚洲最大的旋转自助旋转餐厅，最早开通抖音蓝V账号时，粉丝数只有37个，无视频作品，只做过两场直播，每次直播15分钟，场均在线人数不足5人。
在巨量引擎泉州本地直营中心运营人员的帮助下，为其拍摄3条原创视频，总曝光110万，且增粉300多人。同时，从2月14日起每天17:30开始直播，20:00左右下播，拍摄菜品画面和观众互动。
5月12日-6月25日自助餐厅装修升级，6月26日恢复营业后，餐厅便参与美好生活直播节活动。通过达人直播+企业号自播形式开启恢复营业后的首播。为了体现此次直播节的专属福利，餐厅提供了福利套餐+秒杀套餐+霸王餐超值优惠，为直播间带来订单1294笔，销售金额22万元，不仅创造餐厅在抖音直播的历史销售峰值，也打破泉州本地生活直播的销售纪录。
有趣的是，在达人直播期间，就有现场观众跑进直播画面，发现现场套餐确实优惠后，当场打电话通知全家人赶快购买。
授人以鱼不如授之以渔，长期主义见成效
据巨量引擎泉州本地直营中心的运营人员介绍，为了帮助本地商家建立抖音经营阵地，前期他们根据商家特性，由视觉团队提供拍摄服务达到视频起量，后续指导商家学习直播，甚至团队运营人员直接参与到直播过程中，提升关注度；重要节点时，组织达人与企业号联播，投入DOU+支持，引爆流量……不断复盘总结，与商家探讨碰撞，不断改进业务，完善线上产品设置。
“授人以鱼不如授之以渔”，正是这样注重长期的积累，通过助力商家成长，让商家形成自己的直播方法论，才能在重要的节点爆破，取得佳绩，这也是与商家与市场共成长的长期主义的体现。
抖音本地商户直播还有很长的路要走。巨量引擎泉州本地直营中心运营人员表示，后期有机会将举办一些沙龙，为潜在商家或者一些直播、短视频佼佼者提供互相交流的机会，规避“雷”、“坑”，推动本地商家生意线上营销转型，挖掘本地生活新趋势和新玩法，解锁门店直播的增长秘籍，通过抖音平台激发生意新可能！
自制短视频推介泉州 点击量破300万
“志愿讲解 有你有我”分享会暨泉州古城讲解员聘用仪式昨举行
如何将泉州古城厚重的文化旅游资源精彩地呈献给四海宾客，必须依托优秀的古城讲解员。一场“志愿讲解 有你有我”分享会暨泉州古城讲解员聘用仪式昨日举行，新受聘的第六、第七、第八届古城讲解员和往期古城讲解员一起参加了分享会。本次活动由泉州市文化广电和旅游局、泉州古城保护发展工作协调组办公室主办。
高欣萍与新老讲解员分享经验
泉州目前已有254名古城讲解员
2017年，泉州古城办、市文旅局联合举办以“爱泉州古城·品文化底蕴”为主题的第一期古城讲解员培训班，古城讲解员培训由此拉开帷幕。
几年来，古城讲解员队伍不断壮大，包括本次聘用的83人，目前泉州已聘用古城讲解员254人，其中包括新泉州人55人。年龄最大的55岁，最小的9岁，本科学历160人，硕士研究生学历33人，他们来自各行各业，有教师、公务员、律师、工程师、医护人员、在校学生、退休干部等。虽然工作岗位各不相同，但是他们都是爱泉州、爱公益的朋友，都用满腔的热情积极投身于泉州古城的文化传播，利用难得的节假日时间为古城各方游客提供志愿讲解。
目前，古城讲解员们已经累计提供志愿讲解服务252次，服务对象9800多人次，受到各界好评，成为古城一道温馨的风景。
为古城文旅事业贡献智慧和力量
分享会上，中国闽台缘博物馆资深讲解员范怡婷朗诵了《战士自有战士的告别 你永远不会倒下》，歌颂林俊德院士“无私忘我、以身许国、淡泊名利、甘愿奉献”的爱国情怀，激励讲解员们不忘初心，继续为古城文化旅游事业贡献自己的智慧和力量。主办方为丰富古城讲解员们的文化内涵，鼓励大家提高知识储备，向参会古城讲解员赠送了《泉州：宋元中国的海洋商贸中心导游词》《印象古泉州》《海丝泉州自由行旅游攻略》《泉州美食》《寻梦刺桐系列口袋书》《七老丛书》等书刊。
高欣萍是一名在福州创业的温州媳妇，三年前，她利用每个周末从福州坐动车来到泉州参加培训，并成为第四期古城讲解员中的一员。前不久疫情期间，她制作了一条关于泉州世遗文化的短视频，利用新媒体在网上发布，一时间获得了300多万点击量，火遍了朋友圈。她表示， 疫情让泉州旅游受到了影响，她希望通过短视频将泉州文化传播得更远。
分享会让新晋古城讲解员们对讲解的意义有了更深刻的理解，主办方表示，希望大家将培训所学深入运用到今后的志愿讲解中，展现泉州古城讲解员精神风貌的同时，讲好古城文化泉州故事。（泉州晚报记者 李菁 李心雨 庄丽祥）
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