遭遇山洪如何科学避险？三个“不要”应记牢

乔布斯300亿遗作“天外飞船”将落成，甲方苹果再次惊艳世界?处女

每年一到新款 iPhone 发布之际,总有一群人喊着要卖掉自己的肾,证明自己属于“贵族人士”的标签。 不过今年苹果重磅推出的甲方妖精动漫app登录入口怎么登录“史上最贵iPhone”—— 512G 版本,...

领导是个女的是什么感觉?

领导好啊,感受很... 女领导也是挺有意思,很可爱的人。 女性领导还是处女有很多优点的,特别重感情,也特别能在细微处,关心人,照顾人。 总之,甲方91视频网站免费观看女领导好啊,感受很丰富。 ...

女生无法抵挡男生什么样的处女91麻豆传媒行为?

这是一对情侣的故事,从这个故事里,可以看出哪些行为女生无法抵挡。 一、甲方他所在的处女公司是甲方,她所在的公司是乙方。一次在酒桌上,甲方她受领导之命向他敬酒,满满... 细...

怎么确定自己的长相漂不漂亮?

诚邀 对自己的容貌做出评价,一般来说有四个途径 一、自我评价途径,处女也就是自己照镜子评价 这是最最简单的方式,不过,这个方式不太准。据说,甲方人的大脑有自动... !但...

帮帮我看看婚姻合适吗?

甲方:公元1981年2月10日1时30分出生 一九八一年 一月 六日 丑时 八字: 辛酉 庚寅 己未 乙丑 大运: 己丑 戊子 丁亥 丙戌 乙酉 甲申 癸未 壬午 1 11 ...

有哪些日剧让你眼前一亮?

生活与工作总要不免察言观色,然后解读气氛小心附和,每个人可能永远都要这么小心翼翼的生活,就不能做回真实的自己吗? 今天推荐的这部剧就是让你做回真正的自...

你懂旅游规划吗，怎么做好规划?处女

你懂旅游规划吗?怎样做好规划?这个问题很有普遍性,我来参与聊聊。古语说“预则立,甲方中国干逼不预则废!”凡事都要有一个准备,自驾游,尤其是长途自驾更要做好规划。怎... 2:...

有没有那种能让人笑一天的处女电影?

1、《憨豆先生的甲方91男同假期》 正所谓傻人有傻福,憨豆这次竟然赢得旅游大奖,可以从英国飞到巴黎玩够一星期。正值戛纳影展,憨豆本来打算带着他那部全新的DV到处拍摄,...

夫妻五行相克如何化解？

配婚分数:62分 甲方:公元1974年9月1日12时0分出生 一九七四年 七月 十五日 午时 八字: 甲寅 壬申 乙巳 壬午 大运: 癸酉 甲戌 乙亥 丙子 丁...

大家都有最喜欢的电影，对导演却了解不多能说出你最喜欢的一...

克里斯托弗-诺兰 ,我最喜欢的导演,没有之一。 因为我本身是个电影迷,又钟爱于悬疑题材的电影,所以一开始就接触了诺兰的很多片子。 诺兰导演过的片子口碑几... 立...

还在为今年春运抢票回家而费心，同程旅行小程序伴护前行

　　转眼间，2020年即将结束，感叹时间飞快流逝的同时，也将要面临2021年的到来。2020年初，对于我们大多数人而言，都是不平凡的一年，居家隔离成为了常态，也是因为疫情，延迟性的年后复工，让打工人“享受了”超长的假期。时过境迁，经不懈的防疫努力，国内疫情已成功得到控制，回眸2020年，转眼即到2021年，同时也将迎来每年一遇的重大节日—春运。

　　春运是承载了期盼，承载了渴望的假日，春运会使孩子见到妈妈，奶奶见到孙子，会使一个城市在短短几天内充满生机。春运既让人喜，又使人悲，过年之前，都在盘算着怎么请假比较划算，如何将自己的调休跟年假相调配，才能让整个假期变得更长，放假回家或旅行成为了让人既期待又欢喜的事情。而喜得另一面往往是“悲”，请假攻略再完美，都要考虑现实：春运期间一票难求。

　　以往抢票方式靠着蹲点，要靠网速，甚至手速来决定在几秒内抢票成功，抢票成功者，更是很大程度拥有“幸运”的夹持。或许现在很多人，还是按照传统的方式进行抢票，比如说蹲点、直达、候补等购票方式，如果单纯依靠这种方式，往往一旦抢票失败，就会陷入没票的被动阶段，若没有准备第二套抢票方案，更会出现无法回家的囧困等现状。

　　摆脱以往靠运气的抢票方式，在2021年的春运主会场上，同程旅行小程序推出优惠购票权益、智慧中转方案及春运实时抢票日历，为今年的春运团圆回家，加码助力。告别购票贵、购票难、实时购票信息不清晰等问题，不再为抢票而发愁。

　　春运，牵动着太多人的心。是在外地上学的学生，可以回到家与家人囤聚，是老人到儿女所工作的城市使一家人团聚。相思是何愁，团圆是幸福。

　　在今年的春运主会场，同程旅行还特别为回家的用户提供了多方位购票权益，涵盖出行特权、学生权益及老人权益，出行特权是为回家的旅客提供含火车票、汽车票、机票、打车、用车、酒店、公交地铁、贵宾厅等等出行尊享服务;为18-22岁的学生，提供了学生专属回家权益，并且该权益，可以跟学生票折扣优惠叠加使用;在老人权益中，为老人购票乘车，提供了更暖心的空巢关怀活动，这个春节，让老人不在孤单。

　　随着春运期间抢票难度的增加，为了能让用户顺利团圆回家，同程旅行小程序，将在12月中旬上线春运抢票智能中转方案，平台会在帮助用户预约抢票的同时，为用户提供优质的中转方案，中转方案以对出发点，终点进行智能路线算法，为用户推荐最优、最省的中转出行方案。

　　中转作为出行的备选方案，因可以弥补于直达乘车无票，成为当今最受欢迎的出行购票方式之一，

　　在同程旅行小程序春运主会场上，还为用户提供春运实时抢票日历，清晰明了的日历，可以更直观的提前预约抢票时间，用户一键预约购票后，系统将会自动排队，一旦火车票开售，平台会立即为用户购票占座。多重抢票保障，告别以往单一抢票的方式，2021年的春运购票，可以安心交给同程旅行小程序。

　　过年，一家团圆，才是幸福正确方式。毕业之后，离家拼搏成为了我们年轻所奋斗的目标，在大城市，过着朝九晚五的生活，焦虑感，压力感充斥身体与心灵，殊不知，过年回家才是最轻松，最释压，最快乐的。

　　以往周详的计划回家，往往因买不到票而心有不甘，从今以后，不再为回家发愁，同程旅行用更加专业，专心的方式，守护每个旅途中回家人。

脱离许家印的恒大冰泉，用“宝宝水”杀疯了

属于许家印的时代彻底终结了。

随着恒大帝国的轰然塌房，那些曾经被资本狂热吹上天的造车梦、文旅城，都在一夜之间化作了时代的尘埃。

当集团彻底倾覆、掌舵人沦为阶下囚，恒大的一项“遗产”却神奇般活了下来。

那个当年被许家印重金砸出来的边缘消费项目——恒大冰泉，不仅没有随之陪葬，反而在褪去地产光环后悄悄活了下来，甚至在线上找到了全新生机。

从三年巨亏40亿的资本烂摊子，到如今在电商平台靠着一瓶“宝宝水”年销超过1个亿，沥金复盘了恒大冰泉的死里逃生，发现它的“曲线救国”路线，值得每个消费人学习。

恒大冰泉的“宝宝水” 来源：品牌旗舰店

许老板的百亿梦

VS三年巨亏40亿

恒大冰泉的诞生，带着浓烈的“地产暴发户”印记。

时间拨回到2013年11月9日，广州天河体育场。广州恒大队战胜韩国首尔FC，首度捧起亚冠冠军奖杯，全场数万名球迷陷入癫狂。看台上的许家印春风得意，而在球员们胸前赫然印着的，正是四个大字——恒大冰泉。

印有恒大冰泉赞助的球衣 来源：网络

次日，恒大便在北京召开发布会，宣告这瓶水正式进军全国。许家印试图用盖楼和卖房的逻辑，来快速催熟一瓶快消品。

在那场资本狂欢中，恒大冰泉创下了20天狂烧13亿元广告费的行业神话。“一处水源供全球”的广告语铺天盖地地砸向央视、各大卫视黄金档、高铁站与机场；成龙、范冰冰等全明星代言阵容轮番轰炸。一个月内，恒大靠着高额补贴硬生生铺了20万家线下终端；一场3000名经销商参加的订货会，当场签下了58亿元订单。

踌躇满志的许老板随即立下豪言：“一年破100亿，三年做到300亿”。

然而，消费品从来不相信大力出奇迹，它只敬畏几毛钱的微薄利润、复杂的渠道毛细血管以及日复一日的品牌心智沉淀。

恒大冰泉的开局犯下了严重的定价错误，它把主力价格定在了4-4.5元的中高端区间。在那个大众习惯喝1元、2元水的年代，普通消费者尝鲜后迅速离场。与此同时，为了抢占网点开出的超高额补贴一旦断供，缺乏动销的经销商立刻选择抛弃品牌。

市场的反馈是真实的，2013年至2015年前5个月，恒大冰泉营收分别仅为0.35亿元、9.68亿元和2.82亿元，对应的净亏损却高达5.5亿元、28.39亿元和5.5亿元，三年累计亏损近40亿元。

这瓶曾被寄予厚望的水，迅速沦为了拖累恒大财报的巨大财务包袱。

恒大冰泉的两位代言人海报 来源：网络

脱离恒大后

恒大冰泉回归大众市场

面对无法收拾的亏损，恒大不得不开启了断臂求生。

2016年，恒大为了回笼资金调整多元化战略，以27亿元的总价将旗下的粮油、乳业及恒大冰泉等快消业务打包出售。这标志着恒大冰泉第一次脱离恒大地产的母体。

但资本的纠葛并未就此彻底结束。到了2021年初，恒大集团出于包装上市的意图，曾短暂宣布买回恒大冰泉49%的股权。然而仅仅4个月后，恒大暴雷前夕的资金链极度紧绷，这部分股权旋即又被以20亿元的价格彻底转让套现。

接盘并执掌大局的，是前恒大高管王忠明。随后，企业正式更名为翠林矿泉水集团，在法律与股权层面上，恒大冰泉彻底完成了与恒大地产体系的切割。

有意思的是，离开恒大，恰恰成了这瓶水最大的幸运。

接盘后的新团队彻底摒弃了许家印时代高举高打、烧钱换量的浮躁做派。他们清醒地意识到，在线下终端，农夫山泉、怡宝、百岁山已经筑起了无法撼动的渠道壁垒。如果继续在线下冰柜与巨头硬碰硬，高昂的进场费和陈列费会瞬间吃光微薄的利润。

恒大冰泉因此选择了一条极度克制的求生之路，将大众款产品果断降价，将价格带降至1.5元到2.5元，退守下沉市场的乡镇超市与小卖部；而真正决定生死存亡的主战场，被全面搬到了线上。

货架上的恒大冰泉 来源：网络

用“宝宝水”

带来教科书级的突围

在线上卖普通矿泉水，几乎是一条死路。

普通瓶装水一箱的客单价普遍只有10-20元，但水体极重，单笔订单的快递履约成本极高，极薄的毛利根本无法支撑电商运营。如果恒大冰泉继续以“解渴的天然水”去卖，线上买量只会卖一箱亏一箱。

恒大冰泉的破局关键，在于它完成了一次品类重新定义。它不再做普罗大众的“解渴水”，而是转去做年轻宝妈的“母婴专用水”。

为什么“宝宝水”是切中时代情绪的绝佳机会？

恒大冰泉在抖音的成交人群中，女性占比高达82.6%，且24-30岁人群占45.2%、18-23岁占25.9%，高度集中在一二线及新一线城市。这批新生代年轻宝妈对科学育儿有着极度严苛的标准，她们在婴儿饮食上拥有极强的支付意愿，属于典型的高净值、强刚需客群。

传统矿泉水卖的是日常解渴，而宝妈的核心痛点是孩子不爱喝水、外出冲奶粉不便以及自来水矿物质过高加重婴儿肾脏负担。恒大冰泉将使用场景锁定在冲奶粉、做辅食和宝宝自主饮水上，直接解决了这些痛点。

还有就是水源地资产的心智变现。恒大冰泉手里唯一一张货真价实的王牌，就是长白山脚下稀缺的天然深层矿泉眼。长白山水源天然具备低钠、弱碱性和轻矿化的物理特质，这恰好完美契合了婴幼儿对水质的苛刻要求。

通过把水定义为“母婴用品”，恒大冰泉把客单价从5-10元的红海区间，直接拉升到了50-100元的母婴高溢价蓝海，客单价瞬间翻了5到10倍。

恒大冰泉的宝宝水有两个规格，其中250mL迷你小瓶装是引流入门款，主打造型可爱、宝宝单手可握、外出便携，以极低的试错门槛吸引年轻妈妈下单，迅速打开认知。

而1L×12瓶单箱装则是作为日常主力利润款，精准卡位家庭高频冲奶与辅食制作场景，承担起高复购的基本盘。

今年以来，恒大冰泉在抖音上合作了1047位达人，其中95%以上均为尾部小达人。品牌没有花大价钱去请头部KOL，而是让数百位小达人按照极简的种草公式统一输出内容：痛点（孩子不爱喝水）+ 视觉钩子（太可爱了）+ 信任支撑（长白山天然低钠）+ 真实场景（冲奶带娃）。

这种低成本但有穿透力的蚂蚁雄兵策略，在今年3-4月的春季母婴户外旺季直接爆发，直播销售额当季直接跃升4倍，成功完成了品牌的线上突围，光抖音渠道就做到了超过1000万销售额。

沥金点评

恒大冰泉的十三年起伏，宛如一部微缩的中国商业启示录。

许家印的人生大溃败，源于对资本杠杆与行政权力的极度自负。他以为用钱可以买下一切，用盖楼的方式可以横扫所有行业，最终在违背经济常识的狂热中自食恶果。

而恒大冰泉之所以能成为恒大崩塌后唯一的“幸存者”，恰恰是因为它彻底打碎了昔日的傲慢。当它不再背负千亿市值的宏大叙事，而是低头去研究年轻宝妈为何需要一瓶小水、去研究抖音算法推荐的底层逻辑时，它才真正拥有了属于自己的商业造血能力。

消费市场从不敬畏权力和资本，它只敬畏需求和常识。

褪去资本光环的恒大冰泉，终于学会了如何像一个真正的手艺人一样，在货架与用户的真实需求里，踏踏实实地扎下根来。