泉州推动32个片区更新改造 总投资约1755亿元

求推荐百合动漫?侑开

曾有争议的百合神作。苍井渚砂因为家庭关系不得不转到圣米雅特尔女学园。侑开在学院中,侑开苍井渚砂认识了花园静马和凉水玉青,在发生了一系列的故事后,花园静马察觉到...

脑残的来源，以及简称?侑开鉴黄师App免费下载

脑残,意思为脑袋残废。一般用于讽刺别人。侑开 如:“楼主脑残了”。侑开鲁大师免费高清版百度云下载是侑开继“火星”后双一火爆的网络语言。 “脑残”适个词的侑开出现是由于06年日本NDS上的《脑锻炼》类...

你觉得动漫里的哪些cp特别甜?

以下仅个人观点,仁者见仁 杀铃 ——《犬夜叉》里最喜欢的一对cp,没有之一,广播剧杀生丸殿下的绕口令甜炸了。值得用铃交换的侑开东西,不存在! 犬桔 犬夜叉跟桔梗...

形声字有哪些形声字是什么意思形声字大全?

“形声字是在象形字、指事字、侑开会意字的侑开基础上形成的。是侑开由两个文或字复合成体,由表示意义范畴的意符(形旁)和表示声音类别的声符(声旁)组合而成。” 形声字是侑开成人抖漫...

靖康之耻，宋徽宗究竟有多惨?侑开

我尝试着回答一下这个问题,宋徽宗其实除了没有皇帝可做,并没有多惨。 元人修《宋史》,侑开评宋徽宗“诸事皆能,独不能为君耳”,所以,这样一位帝王,成为亡国之... 这个...

对联中“仄”和“平"的区别是什么?

"对仗工整、平仄协调"是精品区对联必须遵守的基本规则。它有两层意思:一是上下词词性一致;二是上下字平仄相对,整副对联的平仄布局协调。只有这样读上去才会洋洋盈耳...

秦观的代表作是什么?他的词有什么特点?

秦观的代表作是什么?他的词有什么特点? 秦观最脍炙人口的当属于《鹊桥仙纤云弄巧》: 1、纤云弄巧,女生和男生差差飞星传恨,银汉迢迢暗度。金风玉露一相逢,便胜却人间无数... 秦...

堍钯潦是什么意思？

汉字五行的作用主要是用来起、改名字,通常都是分析八字后,看八字五行有哪些欠缺,在起名时就要用汉字去补上,至于这样做有没有道理,是哪个年代什么人...

新昌的民风民俗

新昌生活习俗 主食:平原以稻米为主,山区以六谷、番薯、粟米等粗杂粮为主。缺粮严重,常辅以野生果菜。民多菜色,待番薯出才好转。一日三餐,干稀参半,...

吉田雪绘这个名字的日语假名怎么写..._日语考试_帮考网

bishanxin 新兵答主 05-28 TA获得超过4598个赞 <男声优部> 真名 : 马甲 山口胜平 :牛久京也 关智一 : 门户开 绿川光 :冰河流、青川辉、ヒロキ、黑...

脱离许家印的恒大冰泉，用“宝宝水”杀疯了

属于许家印的时代彻底终结了。

随着恒大帝国的轰然塌房，那些曾经被资本狂热吹上天的造车梦、文旅城，都在一夜之间化作了时代的尘埃。

当集团彻底倾覆、掌舵人沦为阶下囚，恒大的一项“遗产”却神奇般活了下来。

那个当年被许家印重金砸出来的边缘消费项目——恒大冰泉，不仅没有随之陪葬，反而在褪去地产光环后悄悄活了下来，甚至在线上找到了全新生机。

从三年巨亏40亿的资本烂摊子，到如今在电商平台靠着一瓶“宝宝水”年销超过1个亿，沥金复盘了恒大冰泉的死里逃生，发现它的“曲线救国”路线，值得每个消费人学习。

恒大冰泉的“宝宝水” 来源：品牌旗舰店

许老板的百亿梦

VS三年巨亏40亿

恒大冰泉的诞生，带着浓烈的“地产暴发户”印记。

时间拨回到2013年11月9日，广州天河体育场。广州恒大队战胜韩国首尔FC，首度捧起亚冠冠军奖杯，全场数万名球迷陷入癫狂。看台上的许家印春风得意，而在球员们胸前赫然印着的，正是四个大字——恒大冰泉。

印有恒大冰泉赞助的球衣 来源：网络

次日，恒大便在北京召开发布会，宣告这瓶水正式进军全国。许家印试图用盖楼和卖房的逻辑，来快速催熟一瓶快消品。

在那场资本狂欢中，恒大冰泉创下了20天狂烧13亿元广告费的行业神话。“一处水源供全球”的广告语铺天盖地地砸向央视、各大卫视黄金档、高铁站与机场；成龙、范冰冰等全明星代言阵容轮番轰炸。一个月内，恒大靠着高额补贴硬生生铺了20万家线下终端；一场3000名经销商参加的订货会，当场签下了58亿元订单。

踌躇满志的许老板随即立下豪言：“一年破100亿，三年做到300亿”。

然而，消费品从来不相信大力出奇迹，它只敬畏几毛钱的微薄利润、复杂的渠道毛细血管以及日复一日的品牌心智沉淀。

恒大冰泉的开局犯下了严重的定价错误，它把主力价格定在了4-4.5元的中高端区间。在那个大众习惯喝1元、2元水的年代，普通消费者尝鲜后迅速离场。与此同时，为了抢占网点开出的超高额补贴一旦断供，缺乏动销的经销商立刻选择抛弃品牌。

市场的反馈是真实的，2013年至2015年前5个月，恒大冰泉营收分别仅为0.35亿元、9.68亿元和2.82亿元，对应的净亏损却高达5.5亿元、28.39亿元和5.5亿元，三年累计亏损近40亿元。

这瓶曾被寄予厚望的水，迅速沦为了拖累恒大财报的巨大财务包袱。

恒大冰泉的两位代言人海报 来源：网络

脱离恒大后

恒大冰泉回归大众市场

面对无法收拾的亏损，恒大不得不开启了断臂求生。

2016年，恒大为了回笼资金调整多元化战略，以27亿元的总价将旗下的粮油、乳业及恒大冰泉等快消业务打包出售。这标志着恒大冰泉第一次脱离恒大地产的母体。

但资本的纠葛并未就此彻底结束。到了2021年初，恒大集团出于包装上市的意图，曾短暂宣布买回恒大冰泉49%的股权。然而仅仅4个月后，恒大暴雷前夕的资金链极度紧绷，这部分股权旋即又被以20亿元的价格彻底转让套现。

接盘并执掌大局的，是前恒大高管王忠明。随后，企业正式更名为翠林矿泉水集团，在法律与股权层面上，恒大冰泉彻底完成了与恒大地产体系的切割。

有意思的是，离开恒大，恰恰成了这瓶水最大的幸运。

接盘后的新团队彻底摒弃了许家印时代高举高打、烧钱换量的浮躁做派。他们清醒地意识到，在线下终端，农夫山泉、怡宝、百岁山已经筑起了无法撼动的渠道壁垒。如果继续在线下冰柜与巨头硬碰硬，高昂的进场费和陈列费会瞬间吃光微薄的利润。

恒大冰泉因此选择了一条极度克制的求生之路，将大众款产品果断降价，将价格带降至1.5元到2.5元，退守下沉市场的乡镇超市与小卖部；而真正决定生死存亡的主战场，被全面搬到了线上。

货架上的恒大冰泉 来源：网络

用“宝宝水”

带来教科书级的突围

在线上卖普通矿泉水，几乎是一条死路。

普通瓶装水一箱的客单价普遍只有10-20元，但水体极重，单笔订单的快递履约成本极高，极薄的毛利根本无法支撑电商运营。如果恒大冰泉继续以“解渴的天然水”去卖，线上买量只会卖一箱亏一箱。

恒大冰泉的破局关键，在于它完成了一次品类重新定义。它不再做普罗大众的“解渴水”，而是转去做年轻宝妈的“母婴专用水”。

为什么“宝宝水”是切中时代情绪的绝佳机会？

恒大冰泉在抖音的成交人群中，女性占比高达82.6%，且24-30岁人群占45.2%、18-23岁占25.9%，高度集中在一二线及新一线城市。这批新生代年轻宝妈对科学育儿有着极度严苛的标准，她们在婴儿饮食上拥有极强的支付意愿，属于典型的高净值、强刚需客群。

传统矿泉水卖的是日常解渴，而宝妈的核心痛点是孩子不爱喝水、外出冲奶粉不便以及自来水矿物质过高加重婴儿肾脏负担。恒大冰泉将使用场景锁定在冲奶粉、做辅食和宝宝自主饮水上，直接解决了这些痛点。

还有就是水源地资产的心智变现。恒大冰泉手里唯一一张货真价实的王牌，就是长白山脚下稀缺的天然深层矿泉眼。长白山水源天然具备低钠、弱碱性和轻矿化的物理特质，这恰好完美契合了婴幼儿对水质的苛刻要求。

通过把水定义为“母婴用品”，恒大冰泉把客单价从5-10元的红海区间，直接拉升到了50-100元的母婴高溢价蓝海，客单价瞬间翻了5到10倍。

恒大冰泉的宝宝水有两个规格，其中250mL迷你小瓶装是引流入门款，主打造型可爱、宝宝单手可握、外出便携，以极低的试错门槛吸引年轻妈妈下单，迅速打开认知。

而1L×12瓶单箱装则是作为日常主力利润款，精准卡位家庭高频冲奶与辅食制作场景，承担起高复购的基本盘。

今年以来，恒大冰泉在抖音上合作了1047位达人，其中95%以上均为尾部小达人。品牌没有花大价钱去请头部KOL，而是让数百位小达人按照极简的种草公式统一输出内容：痛点（孩子不爱喝水）+ 视觉钩子（太可爱了）+ 信任支撑（长白山天然低钠）+ 真实场景（冲奶带娃）。

这种低成本但有穿透力的蚂蚁雄兵策略，在今年3-4月的春季母婴户外旺季直接爆发，直播销售额当季直接跃升4倍，成功完成了品牌的线上突围，光抖音渠道就做到了超过1000万销售额。

沥金点评

恒大冰泉的十三年起伏，宛如一部微缩的中国商业启示录。

许家印的人生大溃败，源于对资本杠杆与行政权力的极度自负。他以为用钱可以买下一切，用盖楼的方式可以横扫所有行业，最终在违背经济常识的狂热中自食恶果。

而恒大冰泉之所以能成为恒大崩塌后唯一的“幸存者”，恰恰是因为它彻底打碎了昔日的傲慢。当它不再背负千亿市值的宏大叙事，而是低头去研究年轻宝妈为何需要一瓶小水、去研究抖音算法推荐的底层逻辑时，它才真正拥有了属于自己的商业造血能力。

消费市场从不敬畏权力和资本，它只敬畏需求和常识。

褪去资本光环的恒大冰泉，终于学会了如何像一个真正的手艺人一样，在货架与用户的真实需求里，踏踏实实地扎下根来。

力挺独立音乐人 腾讯音乐娱乐集团与摩登天空发起“联合声明”计划

　　近日，腾讯音乐娱乐集团(下称“TME”)携手摩登天空推出“联合声明”计划，这是双方持续战略合作下的又一次“跨次元”之旅，该计划内的多组“乐队X说唱”联名单曲，陆续登陆TME旗下QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐、全民K歌各大音乐平台。TME将对该计划开启全产品链矩阵宣发，全方位助力独立音乐人“声声”不息。

　　令人期待的最新一季，大波浪乐队&times;李大奔、马赛克乐队&times;满舒克两组作品也已经和大家见面，痛仰乐队&times;黄旭、海龟先生乐队&times;BewhY等作品也将携作品陆续上线。

　　摩登天空拥有丰富的音乐细分资源和优质独立音乐作品的持续产出能力。摩登天空创始人兼CEO沈黎晖认为，此次摩登天空与TME的合作， 希望能将双方在独立音乐内容打造上的长处与数字音乐平台优势强力结合，实现双向赋能，共同提升在独立音乐垂直领域内的竞争优势，全面助力中国独立音乐的发展。

　　TME副总裁及内容合作部总负责人潘才俊则表示：“要让原创独立音乐从&lsquo;小河&rsquo;推向&lsquo;大海&rsquo;，除了独立音乐人的努力外，TME作为音乐娱乐行业的领航者，更是肩负着合力打造精品独立音乐的责任。此次TME与摩登天空再携手，希望能利用TME的整合宣发能力、平台资源优势与完善的音乐生态链，让摩登天空的更多音乐人与音乐作品被大众认知，满足用户的多元化音乐需求。”

　　此次TME作为“联合声明”计划的独家合作方，除了TME旗下各大平台为歌曲发布提供强大平台资源支撑，TME的整合宣发能力与创新运营能力也将让独立音乐人与乐迷达成深层次互动，如，平台明星空降、大牌首唱直播等多元宣发互动玩法，深度挖掘用户的听歌喜好精准匹配用户歌单，最大化曝光音乐作品，让独立音乐人尽显才华，收获更多喜爱。

　　作为中国音乐行业的领航者，TME将打造好听、好玩、扩圈、破圈的音乐人培育平台，以拉动用户互动交流并为音乐人提供“圈粉固粉”的宣发方式，全方位完成对独立音乐人的扶持，共同支持和运营优质的中国独立原创音乐内容。在为用户持续带来多元音乐享受，为华语独立音乐注入新鲜血液的同时，为中国独立音乐市场赋予蓬勃生机。

　　未来，TME也将与摩登天空一道，以充分的创作激励模式、顶尖的国内外制作阵容、全产品链矩阵宣发、全球与本地演出服务、国际化资源等扶持独立音乐人的发展，让更多人看到独立音乐的无限可能。