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天猫“双11”泉企奋战 运动、男装“大满贯”

原标题： 天猫“双11”泉企奋战 运动、男装“大满贯”

海峡网11月12日讯（泉州晚报记者 刘倩）2分05秒超100亿元，1小时47分26秒超1000亿元，15小时49分39秒破1682亿元，截至12日零时2018天猫“双11”总成交额2135亿元，纪录不断刷新！

随着2018年11月11日零点钟声的响起，泉州电商企业迎来一年中最紧张的“大考”。今年“双11”，泉州品牌继续在运动户外、箱包、男装、卫浴、生活用纸等品类保持领先优势。

运动、男装品牌赢得“大满贯”

根据亿邦动力网的统计，截至昨天中午12时，2018天猫“双11”已有167个品牌成交过亿，达到去年双11全天数量。天猫成交过亿的泉州品牌包括安踏、特步、安踏旗下Fila、七匹狼旗下马克华菲、九牧卫浴，其中运动品牌率先破亿。泉州品牌在运动户外、箱包、男装、个护家清、卫浴水暖等方面表现抢眼。

安踏、安踏旗下Fila分别以第三、第五的成绩位于运动户外品牌排行榜TOP10，截至昨日18时31分，安踏集团电商流水突破10亿元，超过2017年“双11”全天记录。特步在双11开场9小时，全网突破2亿元，超越去年全天总额。开场10小时，特步一款小白鞋就热销17万双，突破去年全天销量。

七匹狼箱包以第七的成绩冲入今年天猫“双11”箱包品牌排行榜TOP10，该类目排名第一的是新秀丽。此外，七匹狼旗下马克华菲、七匹狼男装类目也有十分抢眼的表现，分别以第六、第九的成绩上榜男装品牌排行榜TOP10。其中，马克华菲全品牌在开场15小时08分突破2.33亿元，超过去年双11全天成交额。

在个护家清类目方面，泉州品牌心相印以第十的成绩上榜TOP10。

泉州位居前10小时签收量TOP20

“双11”开场16小时48分，天猫“双11”物流订单破8.12亿元，超过2017年全天。

昨日开场10小时，全国311个城市已收到今年“双11”包裹，签收量TOP20的城市依次为：上海、深圳、苏州、北京、成都、广州、武汉、杭州、郑州、南京、沈阳、重庆、南昌、东莞、佛山、西安、长沙、泉州、济南、天津，其中泉州排名第18位。

值得注意的是，签收“最快”的20个城市中，绝大部分为一、二线城市或省会城市，泉州之所以能够享受优于其他地区的收货速度，得益于泉州物流行业的高速发展。近年来，包括菜鸟、顺丰、普洛斯等国际、国内物流巨头纷纷在泉州设立物流产业园，与此同时，“四通一达”将区域转运中心也设在泉州，间接保障了泉州本地的配送时效，也成为泉州人在网络购物时享受的一项“特殊福利”。

此外，不仅企业“卖”得多，包括泉州人在内的福建地区消费者也十分爱买，在“买买买”方面毫不逊色。截至昨天中午12时，2018全国购买力TOP10榜单上，广东位居第一、福建第十。热情参与“双11”，泉州可谓真正的双向输出，各有贡献。

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商超阻击“双11”

低价促销仍是主流

泉州晚报讯（记者温文清 实习生林权）今年“双11”恰逢周末，线上电商平台火爆开幕。与此同时，线下各大实体商超也不甘寂寞，纷纷阻击。泉州超市各类促销活动在昨日全面“出击”。

在中心市区中闽百汇泉秀商场，记者看到，超市的不少商品都亮出了有针对性的低价格，比如超市货架上的罐头酱菜打出了6.9折的价格，生鲜区的木耳菜、芥菜、西洋菜等降至6.98折；百货类的商品中，部分保暖内衣、家居服、内裤、袜子的特卖价甚至低至1折起。

在浦西万达华润万家超市，“嗨购11月，超市也疯狂”活动火热进行。超市区内购买保温杯、陶瓷餐具、陶瓷煲等“满100减50”，箱包、自营床品等“满200减100”。各类水果价格也很实惠亲民。麦德龙商场也打出了“狂欢双十一降到底，百余款商品买一送一”的活动。

走访市区几家大型商超后，记者发现，商超的促销活动基本是针对线上“双11”活动有针对性地开展的。“我们每年都会在这个时候，推出力度较大的促销活动，去年我们还开展过全场五折的活动。”市区某商城的一位主管如是说。

不过，对于线下商超的这种以低价格获取业绩的做法，业界人士也提出了不同的看法。“真正的营销，不只是打折促销。”泉州市连锁经营协会会长相关负责人指出，“营销更像是一种引导，经营者要懂得以适合顾客需求的方法，运用知识性的、文化性的营销，做好产品功能、品牌文化、商场服务等方面的引导，这种营销才是有效的营销。”

线上+线下，本地文旅企业如何“网红”变“长红”？

当下年轻人热衷的潮流娱乐方式早已不再局限于北上广。在福建泉州，一个叫“领Show天地”的产业园区内，入驻了400多家创新创业型小微企业，几乎覆盖了都市人24小时的生活工作场景。

体验馆、生活美学、Livehouse……从吃喝玩乐到文化旅游，再到大型主题活动，丰富的业态和资源让泉州这座城市的本地生活图景皆浓缩在此。运营十年来，逐渐成为游客感受泉州现代生活形态的最佳去处之一，更是本地时尚潮流的标杆。

领show天地产业园内繁华的酒吧街

尽管如此，作为领秀文旅集团落地泉州的首个项目，如何突破原有的营销渠道，找到一种更新潮的方式连接年轻客群是创新经营的重点。

2019年，他们将目光瞄准了抖音。

“当时看到抖音的用户量级以及在年轻群体中的极大影响力，所以，我们决定通过这种最前沿的方式与目标客群进行触达和沟通。” 领秀文旅集团首席策略官陈垚说道。

借助巨量引擎竞价广告的投放，领show天地第一次在线上推广“万圣嘉年华”的活动就收获了巨大的惊喜。

“从数据来看，我们以较低的成本得到了十倍以上的高曝光度，活动现场非常火爆。”陈垚称。

凭借抖音平台，一条不同以往的文旅营销模式正在被激发。作为本地文旅IP，领show天地也不断从新模式中探索它的“出圈”路。

文旅"爆款"的营销方法论

有了第一次的成功经验，每年大型活动进行广告投放已成为领show天地的固定动作。相比传统推广方式，针对周边区域定向选择投放，加上对人群的筛选，可以更精准、高效地触达目标用户，产生更高的转化率。

除此之外，陈垚认为，认证官方账号并通过原创短视频内容进行粉丝培育也至关重要。而园区内的丰富业态和场景提供了优质的素材。“去年，我们结合一些特色街区，输出一些情节化、段子式的内容，与商户互动，拍出年轻人感兴趣的话题和内容。”她介绍道。

以酒吧街为例，据领show天地在抖音的后台数据显示，80%的用户群为年轻男性，且大多活跃在晚上10点。因此，他们在内容营销上会侧重这一群体的特征，打造更多关于酒吧潮玩的相关内容。

有了明确的受众和内容定位，自然获得了粉丝的快速增长。据陈垚介绍，话题关注较高的短视频浏览量基本都达到了上百万。

当然，由于文旅景点的特性，线下场景的线上展现，线上粉丝培育到线下导流是营销的关键。其中达人探店是较为常用的手段。在互联网传播中，达人攻略具备强有力的种草功能，能不断将消费者转化为潜力粉丝，提升品牌的知名度。陈垚认为，以达人探店的方式可以更直观地呈现商家和园区的经营内容，有效聚集成粉丝打卡效应。

因此，在今年的领show天地跨年活动中，他们与抖音全方位合作，打造“抖in领show”联名派对，邀请网红达人直播探店，通过与粉丝形成强互动，加深对园区经营特色的感受。同时利用达人的直播间带货，将线下的商品完成线上的变现。

有了线上展示渠道，在场景营销上，据陈垚介绍，园区在活动设计之初就会率先考虑线上传播的效果。例如，借助网络热点本身的话题性，策划一些年轻人喜爱的好玩有趣的场景和互动形式，让粉丝自发地进行线上传播，提升整体的品牌声量。

得益于线上营销的发力，运营十年的领show天地再次找到新增长方式，与年轻群体达成有效的沟通，也吸引着更多的游客前来感受泉州的文化氛围。

“网红打卡”，驱动文旅业态升级

近几年，从“西安摔碗酒”到“不倒翁握手”，从“4D魔幻城市重庆”到“丁真的世界”，抖音已然成为热门目的地孵化器，文旅行业与网红经济的“融合期”已悄然而至。

根据2019抖音文旅行业大数据报告显示，去年，超过1.8亿用户在抖音上记录旅行生活，7.2亿支短视频记录着旅行的影像志，抖音用户共打卡6.6亿次，足迹遍布233个国家及地区。

无论个人爆款，还是网红潮流，在短视频新内容时代，文旅营销模式正在被重构。如何掌握新营销模式，让好资源真正变成好IP——成为文旅破圈的重要议题。

在陈垚看来，文旅行业营销具备先天的优势。自然景观、风土人文、商业生活等资源为内容提供了丰富性。而从中挖掘出好的故事和场景，用创意化的表达形式呈现，并通过抖音短视频、直播等方式传递给目标用户，这是利用好文旅资源的关键。

另外，将优质的故事内容和场景打造成一个差异化的IP也十分重要。IP化意味着不可复制和持续影响，能够形成“滚雪球”效应，有利于文旅企业的长久经营和拓展。而在最终引导粉丝从线上“种草”到线下“拔草”的过程中，通过达人探店、沉浸式活动、文化节等等有趣创新的形式，与粉丝形成更强的互动和联结，不断引导其进行二次传播，从而提升文旅IP的口碑和影响力。

可以看到，这种全新的营销模式为文旅行业注入新势能。一方面，“网红”景点成为当地旅游经济发展的新增长点，尤其对于贫困地区来说，挖掘旅游资源达成变现成为他们脱贫致富的突围路径；另一方面，也为游客提供了更多特色化、差异化的目的地选择。

“以前大家都是奔着5A景区去，而现在，年轻人更喜欢通过抖音种草一些小众特色的地点，行程规划更多样，也为文旅行业提供了新机遇。”陈垚说道。

"网红"之后如何"长红"?

“网红打卡”的确给当地旅游带来了意料之外的流量和收入，但却不是长久经营的保障。不少景区体验感差、配套措施不完善等问题频频爆出，不仅让游客失去信任，还会对文旅市场发展造成一定伤害。

从事了多年文旅行业的陈垚感慨：“网红是一时的，长红才是目标”。目前的领show天地已然是本地文旅的标杆，但陈垚觉得，园区最大的一个诉求，仍然是通过平台能够和年轻用户达成沟通，反而不急于做品牌营销。

而如何让“网红”变“长红”？其实最终考验的是文旅企业的线上+线下的运营能力和调试能力。

“文旅营销始终是一种线上和线下的配套跟促进。线上做得好，不能放掉线下。同样，线下能够做得好，线上也一定更加容易去爆发、吸引流量。”按照陈垚的经验，她认为，线上营销要持续地输出高质量的内容，保持互动，不能一波活动宣传结束后就什么都不做了。

同时，文旅企业的线下配套措施也要跟上，持续创新。只有丰富的氛围、场景、玩法、业态，才能构建出真正的旅游目的地。

陈垚认为，作为一家本地文旅企业，领秀文旅承担着为泉州这座城市延续文脉、传播文化的责任。未来，他们将继续利用巨量引擎的新营销方式讲好本土故事，打造优质的内容，吸引全国各地的人来到泉州，进而不断提升整个城市的旅游量级。