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牛奶的纯牛常保质期能达到一年吗?

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第六届“海丝”品博会今日在泉州石狮开幕

今天上午,第六届中国(泉州)海上丝绸之路国际品牌博览会(简称“海丝”品博会)将在中国石狮国际食品城正式拉开帷幕。展会为期三天,突出美食特色,折射出泉州石狮作为全国首个预包装食品出口试点的巨大商机。

第六届“海丝”品博会今日在泉州石狮开幕

“海丝”品博会今年移师石狮国际食品城

链接全球30多个国家 打造“海丝”门户新城市

据泉州市贸促会相关负责人介绍,今年展会的主题是“丝路合作迎机遇、业态共享新生活”,规模扩大到2.6万平方米,折合1650个国际标准展位,共有来自30多个国家和地区的400多家企业参展,展出商品逾万种。

展会设置泉州馆、国内馆、境外馆、酒类馆及服贸馆等。其中,泉州馆的中轴展区规划了一条“海丝”走廊体验区和主题视频展播区,利用多媒体展示方式向来宾介绍泉州概况;两侧从海丝史迹、商品流通、技艺传承、多元信仰四大方面,展开介绍泉州多元文化及悠久的海外通商史。同时,穿插安排了8家泉州代表性老字号企业,包括源和堂、永盛食品、美琼食品、贻庆食品、中侨味精、尧记酱道、春生堂、灵源药业等,来宾可边走边看边品泉州美味。

境外馆一直是“海丝”品博会的一大突出特色与优势。受国际疫情影响,为保障国外贸易商参展的机会,展会邀请了一批国内代理商通过代理的形式协助国外商品参展,展出“海丝”沿线国家和地区的特色食品上千种,充分体现出各地的食品特色。其中,主宾国马来西亚共计组织8家优质代表企业参加,展出著名的咖啡、燕窝、零食小吃等。

双线会展携手直播电商 创新会展经济新模式

本届展会首次尝试双线会展模式,将线下“海丝”品博会进行“云上延伸”,搭建线上展会平台,线上配对线下洽谈。线上展依托官方微信小程序——“泉州海丝国际品牌博览会”为载体,运用信息技术手段和“海丝”品博会全部优质资源,365天不间断地为参展商和上下游企业链品牌企业提供云展示、新品云发布、商贸云对接、云分享等在线服务,力求促进更多实质性的交易与合作。对展商而言,这样更省钱、省事、省力;对采购商而言,他们足不出户就可以打开手机观展、一键浏览展品,对接展商、线上采购、洽谈合作。

与此同时,展会以主播带货直播、商家自主直播等多种方式,展示企业,推介产品,促成销售贸易。据石狮国际食品城负责人介绍,其引进的直播孵化基地是专业性“直播+商户”的运营平台机构,首要任务是推动食品产业与新型电商融合发展,重点引入具备专业能力的直播电商服务机构入驻食品城,如MCN机构、直播网红公会、达人孵化机构、电商运营服务机构、文创设计机构、摄影视频服务机构、头部网红工作室等,全力推动“食品直播”,提升食品企业的品牌效应和产品变现能力。

“产业+政策”助力食品专场 引领国际贸易新业态

今年的“海丝”品博会首次将举办地移到中国石狮国际食品城,也是首次聚焦食品产业和食品展销,主办方和展商们看中的还是石狮食品产业基础和预包装食品市场采购贸易试点的政策优势。

泉州食品业年产值已超千亿,石狮拥有休闲食品、糕点等多品类特色美食,产品不仅畅销国内,更受海外青睐。特别在海洋食品上,近年来,石狮不断推进海洋食品企业从粗加工向精深加工发展,设立石狮市海洋生物科技园,规划占地约1400亩,预计总投资50亿元,投产后预计年产值80亿元。石狮聚集全市海产品冷链加工企业,建设集海产品冷藏、加工、研制、物流于一体的海洋生物食品工业集聚小区,带动远洋捕捞、海产品加工贸易和冷链物流等领域发展。据统计,2019年石狮海产品出口16.4亿元,比增2.21%,占其出口总额的4.92%,占一般贸易出口额10.21%。主要出口国家和地区有菲律宾、泰国、印度尼西亚、马来西亚等“一带一路”国家。

2018年11月,泉州石狮服装城市场采购贸易方式试点开始运行,成为福建省唯一的国家级市场采购贸易方式试点。2019年9月,国家海关总署批复同意在石狮开展市场采购贸易方式出口预包装食品试点,石狮成为全国首个预包装食品出口试点,入驻中国石狮国际食品城的商户及贸易主体,可享受海关总署批准的市场采购贸易方式出口预包装食品政策优势。2020年以来,虽然遇到疫情的巨大阻力,中国石狮国际食品城从招商到开业各个环节却迅速推进,短短半年时间500多间店铺“名花有主”。除了泉州本土的经销商、厂家外,还有来自贵州、广东、浙江、山西、宁夏、内蒙古、四川等地的食品企业与商家,入驻的商家达100多家。此外,外贸、物流、金融、检测等第三方服务机构也相继进驻中国石狮食品城。目前,中国石狮国际食品城除了国际贸易型的食品生产和贸易企业外,还吸纳了婚庆食品、伴手礼、食品辅料、半成品,进一步引导食品文化建设和输出,未来它将成为我国食品产业和食品文化的重要采购集散地。

第六届“海丝”品博会以展搭台,不但为各国客商推进经贸交流、文化互通创造机遇,也让泉州文化旅游等特色元素进一步向“海丝”沿线国家和地区推广,全力推进21世纪海上丝绸之路先行区和战略支点城市建设走深走实。与此同时,展会结合泉州石狮作为全国首个预包装食品出口试点的优势,聚焦食品产业贸易升级,为全球从事预包装食品市场采购贸易的生产企业、供货商提供了线上线下展示和对接的平台,深化了泉州与“一带一路”沿线城市合作,做大城市朋友圈,推进内外双循环。(记者洪荣堆 通讯员许晓城 文/图)

18万人次观看,3627订单成交,抖音“美好生活直播节”点燃泉州本地生活

“我觉得现在传统做餐饮的,很多思想都转不过来,一来是不肯让利,二来是只埋头在餐厅里苦做,不肯跨出来……”海悦姐(海悦港式茶餐厅老板)爽朗的声音回荡在采访室内。

因为时值周五,晚上还要赶回石狮的总店做直播,她带着妆,身着旗袍,接受采访,已然完全融入了电商主播的角色中了。也得益于她从餐厅老板到电商主播跨界转型的成功,她所经营的海悦港式茶餐厅,在此次“美好生活直播节——吃喝玩乐看抖音直播”活动中表现优异,仅在活动期间11天内就核销了来自抖音平台的订单105066元人民币。

海悦港式茶餐厅只是参与此次“美好生活直播节”活动泉州区域众多商家之一。在后疫情时代,餐饮从业者如何将直播电商与传统业态结合,如何在新的平台上开拓获客渠道、获取流量红利,如何将线上关注引流到线下成交,这些难题或许可以在这场活动中获得解答。

18万人次观看,3627订单,打通线上线下转化渠道

为紧跟618电商购物热点,6月20日至6月30日,抖音平台首次打造城市美食、休闲游玩优质好店直播节IP “美好生活直播节”,全国15个城市的美食、休闲游玩等类几千个商家同期直播,打造102场重点直播间,明星、达人亲自上阵直播推荐美食美味,好玩好看。活动期间,话题#美好生活直播节在抖音+今日头条总曝光过亿。

18万人次观看,3627订单成交,抖音“美好生活直播节”点燃泉州本地生活

在本次为期11天的“美好生活直播节——吃喝玩乐看抖音直播”活动中,泉州共有48户商家参与直播活动,总共落地直播场次61场,总订单量达到3627单,总共有18万人次参与观看直播。

通过抖音做营销推广,已经成为了越来越多商家的选择,希望通过这样的形式提升品牌热度,吸引更多人到店消费。通过这场直播节活动,在如何将线上热度转化为线下实际的销售量这个问题,抖音交出了一份完美的答卷。

18万人次观看,3627订单成交,抖音“美好生活直播节”点燃泉州本地生活

海悦港式茶餐厅:担心卖爆了,服务跟不上

“我现在担心的是,卖爆了,服务会跟不上,客人的体验不好,对我们的口碑会有影响……”

海悦姐声音响亮,笑意盈盈,性格活泼,表情丰富,天生就是个做主播的料。事实上,在参与此次活动前,她就已经在自己店的抖音号上做起了直播,积累了4000多粉丝。

而此次活动彻底激活了海悦姐身上的电商因子。4月17日,在抖音平台上开展的一场直播活动中,按照她的说法就是“卖爆了”:共有1.9万人次观看,最高峰时有4500多人进入直播间,线上卖出252份商品,第二天就核销了8000多元人民币。

自此之后,她一发不可收拾,固定于每周五下午五点开直播,每场直播时间均在3~4个小时之内,粉丝数从4000多涨到了8000多。

在与巨量引擎泉州本地直营中心运营人员碰撞后,海悦姐接受建议,对上线的套餐产品进行了调整,在这次直播节活动中取得了优异的成绩:一份6.8元的燕窝银耳羹最高卖出2500多份,并且复购率极高;最热卖的88元爆款四人餐已卖出1425份,直播后每天都会有很多客户咨询。直播节活动当天的总成交额突破11.4万元,整个六月份通过抖音平台实现的成交总额达到了22.28万元。

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对此,海悦姐认为,小风车(抖音平台本地优惠套餐功能)垂直度很高,吸引的粉丝群体粘性也高,同时也能很好地维护老客户的口碑,对于商家打造IP是很好的工具,这点从她每次周五做完直播后现场都会爆可以看出来。现在,海悦姐的每场直播都是限量上架优惠套餐:“担心卖爆了,可我们供不应求,这对客户的体验感是很糟糕的!”

同时,海悦姐还分享了一件趣事:海悦餐厅宝龙店本来位于商场中间,后面合同到期等缘故,移到了角落,很多客人误以为宝龙店不再营业了,直到看了直播才知道店铺的具体位置,纷纷回归。“真是比发传单好用多了!”海悦姐对此感叹道。

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石狮荣誉自助餐厅:打破泉州本地生活直播销售纪录

相比海悦,石狮荣誉国际酒店则是另一种情况。

石狮荣誉国际酒店拥有全亚洲最大的旋转自助旋转餐厅,最早开通抖音蓝V账号时,粉丝数只有37个,无视频作品,只做过两场直播,每次直播15分钟,场均在线人数不足5人。

在巨量引擎泉州本地直营中心运营人员的帮助下,为其拍摄3条原创视频,总曝光110万,且增粉300多人。同时,从2月14日起每天17:30开始直播,20:00左右下播,拍摄菜品画面和观众互动。

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5月12日-6月25日自助餐厅装修升级,6月26日恢复营业后,餐厅便参与美好生活直播节活动。通过达人直播+企业号自播形式开启恢复营业后的首播。为了体现此次直播节的专属福利,餐厅提供了福利套餐+秒杀套餐+霸王餐超值优惠,为直播间带来订单1294笔,销售金额22万元,不仅创造餐厅在抖音直播的历史销售峰值,也打破泉州本地生活直播的销售纪录。

有趣的是,在达人直播期间,就有现场观众跑进直播画面,发现现场套餐确实优惠后,当场打电话通知全家人赶快购买。

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授人以鱼不如授之以渔,长期主义见成效

据巨量引擎泉州本地直营中心的运营人员介绍,为了帮助本地商家建立抖音经营阵地,前期他们根据商家特性,由视觉团队提供拍摄服务达到视频起量,后续指导商家学习直播,甚至团队运营人员直接参与到直播过程中,提升关注度;重要节点时,组织达人与企业号联播,投入DOU+支持,引爆流量……不断复盘总结,与商家探讨碰撞,不断改进业务,完善线上产品设置。

“授人以鱼不如授之以渔”,正是这样注重长期的积累,通过助力商家成长,让商家形成自己的直播方法论,才能在重要的节点爆破,取得佳绩,这也是与商家与市场共成长的长期主义的体现。

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抖音本地商户直播还有很长的路要走。巨量引擎泉州本地直营中心运营人员表示,后期有机会将举办一些沙龙,为潜在商家或者一些直播、短视频佼佼者提供互相交流的机会,规避“雷”、“坑”,推动本地商家生意线上营销转型,挖掘本地生活新趋势和新玩法,解锁门店直播的增长秘籍,通过抖音平台激发生意新可能!

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新闻导读

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